山重水復疑無路，柳暗花明又一村。

　　白霧在回家的路上這樣想道，這也是她得知Felix將會參展的第一反應。

　　所有的路走到歐文這里，都成了死路，唯一能掰回局面的辦法，就只有直接與他老板接洽了。

　　白霧不懷疑歐文已經(jīng)用盡了全力，幫她向Felix推銷Offer，但她懷疑，歐文的測距儀知識是否像她一樣充足，向Felix提供的論據(jù)是否像她一樣有說服力，所以她想親自再試一次。

　　現(xiàn)在的問題是，德國展會沒有她的名額，而且就算她能爭取到名額，也不一定見得到Felix，就算跨越歐亞大陸見到Felix，也不一定能打動Felix，讓他把訂單下給準針。

　　盡管如此，白霧仍然決定一試。

　　第二天一上班，白霧就找馳明瑞，說她要去科隆參展。

　　馳明瑞當然是震驚的，這時他剛到公司，屁股都還沒坐熱，電腦都還沒解鎖，更沒看到歐文昨晚發(fā)的郵件，也不知道昨晚白霧與歐文通過電話，所以他瞪大眼睛，問道：“名單不是早就定了嗎？還是你自己出的主意，這才過一天，你怎么就反悔了？”

　　“你先看郵件?！卑嘴F指著馳明瑞的電腦說，一邊把昨天與歐文通話的內(nèi)容簡略重復了一遍，道：“這是我們最后的機會了?！?p>　　馳明瑞道：“這不是機會不機會的問題，而是信譽問題。你想一想，因為這個參展名單的事，我打擾老板多少次了？第一次討論，花了個把小時，第二次又把討論出來的結(jié)果推翻，現(xiàn)在又再次換人，你覺得老板會怎么想？”

　　“我也沒辦法??！”白霧道：“形勢變化太快，我也沒想到Jet的項目這么難搞?！?p>　　馳明瑞道：“你對客戶講究Keep promise，Provide convenience兩個原則，那我告訴你，我對老板也要講究這兩個原則。朝令夕改，老板不會認為這件事多么重要，只會怪我沒眼力，判斷不準形勢，老是拿這些小事煩他。要是你，你會這么對你的客戶嗎？我想你不會，因為你要為客戶負責，這么做會導致你失信于客戶，對合作不利。同樣我也要為老板負責，也怕失信于老板，希望你能理解?！?p>　　白霧道：“這么說，你作為銷售部的經(jīng)理，在你眼里，老板的位置比客戶還高？”

　　馳明瑞像看外星人一樣看著白霧，道：“你先坐，我好好跟你說說老板和客戶的關(guān)系?！?p>　　白霧道：“你說吧！我站著一樣聽得見?！?p>　　馳明瑞無奈，只好說：“白霧，你在開發(fā)客戶方面的確很有一套，表現(xiàn)得也很專業(yè)，很成熟。但是在公司內(nèi)部，特別是與老板的溝通方面，說的好聽一點，是太單純太直率，說的不好聽，就是……魯莽，狂傲。老板是什么人？老板是一家公司的最高統(tǒng)治者，公司都是他的，還有什么不是他說了算的？客戶當然也重要，但是有老板重要嗎？我看不見得。當客戶的利益和老板的利益發(fā)生沖突的時候，我們應該先考慮老板的利益，這樣老板才會念我們的好?！?p>　　這一番說辭，要說白霧不知道嗎？那當然不可能。

　　白霧早就看透了公司里受寵的人，無一不是這種嘴臉，也早已想明白，自己在公司業(yè)績還算過得去，在工作的推進過程中卻仍然舉步維艱，就是因為自己從來把“拿訂單”作為第一要務，而不是把伺候老板放在首位。

　　白霧自忖，有時候訂單進入白熱化階段，自己免不了打破公司既定的規(guī)則，甚至反對或推翻老板已經(jīng)做出的決定，她也知道這樣不好，可要是不這么做，訂單就會落入敵手。

　　白霧到現(xiàn)在才意識到，自己這些為公司創(chuàng)造業(yè)績的行為，卻被馳明瑞之流打上了“魯莽狂傲”的標簽。

　　“那公司呢？”白霧問：“你伺候好了老板，但損失的是公司，誰來為這些損失買單呢？”

　　馳明瑞道：“白霧，你怎么還是不明白，公司就是老板，老板就是公司，老板認為什么是損失，那才是損失。你認為的損失，只是你認為的損失，你不代表公司，你明白嗎？”

　　“我不明白！”白霧假裝糊涂，輕咬銀牙道：“你的意思是不是說，Jet的100萬訂單，丟了就丟了，壓根算不上損失，是嗎？”

　　“可以這么說，”馳明瑞道：“我們看到的是訂單，是一百萬銷售額，但老板看到的不是這些，他看問題的角度跟我們不一樣，他會認為，這個訂單的虧空左右會在其他訂單里補上，而有些東西比訂單更重要?！?p>　　“哦？是嗎？我倒想聽聽，什么東西比訂單更重要。”白霧壓著怒火道。

　　馳明瑞卻賣起關(guān)子：“我只能說這么多，總之你要參展的要求，我不同意?！?p>　　話已至此，白霧算是明白了，說一千道一萬，歸根結(jié)底都是因為馳明瑞不愿得罪老板，故意捏造的托詞。再說下去，馳明瑞最多只會說，你實在要去，那你自己和老板去說。

　　白霧懶得再費口舌，點頭說個“好”字，大步走出了辦公室。

　　第一道坎就邁不過去，白霧心里說不出地憋屈，真想在辦公區(qū)里大吼一聲“這個世界是怎么了！我一心為公司提高銷售額，怎么最后反倒成我的錯了！”

　　白霧垂頭喪氣，望著眼前各個部門幾十個忙碌的身影，苦笑著收起幼稚的念頭，往座位上走?？赡莻€坐了六年的座位，好像忽然變得有點陌生，接著整個辦公室都變得陌生，一剎那的恍惚，白霧似乎來到了一片幽暗的叢林，自己的座椅化身成一頭老牛，鼓著銅鑼大眼望著她，眼里盡是嘲笑。

　　白霧因此不想回座位，她想找個看得見太陽的地方透透氣。

　　屋頂。

　　這是白霧想到的第一個地方，于是往前臺方向走，爬上電梯井旁邊的樓梯，穿過一道小門就可以直達屋頂，那里視野開闊，青天白日盡收眼底。

　　剛走到行政部夾道，白霧卻忽然被人攔住了，抬頭看時，才發(fā)現(xiàn)攔她的人是夔青青。

　　夔青青從茶水間接水回來，見白霧氣色蒼白，表情憂憤，便知白霧又受了馳明瑞的委屈，故而和她開個玩笑，笑嘻嘻地拉她到辦公室聊一聊。

　　白霧盛情難卻，正好也想請教夔青青一個問題，便同意了。

　　兩人到辦公室后，夔青青問起緣由，白霧一五一十地說了，最后問道：“你幫我分析分析，馳明瑞說的‘比訂單更重要的東西’是什么？”

　　夔青青想了想道：“我不確定，不過我猜，他說的應該是‘權(quán)威’?！?p>　　“什么意思？”說到這種事，白霧的腦子是不夠用的，她也不喜歡思考這種問題，因此直接問道。

　　夔青青道：“霧姐，你沒在其他公司工作過，不知道其他老板是什么做派。我在十多家公司上過班，對那些所謂的老板有過近距離的觀察，肖總相對來說算是很好的了。”

　　白霧又問：“什么做派？”

　　“我就隨便給你說幾個例子吧！”夔青青道：“我在公明見過一個老板，他的車是邁巴赫的什么型號，據(jù)說一百八十多萬買的，有五個座位，按理說，除了司機，車子可以坐四個人對吧？但是他不，他的車無論什么時候都只坐他一個人，其他人碰都不準碰。包括他辦公室里的東西，也是不讓人碰的，他在公司有專用的衛(wèi)生間，餐廳，會議室，這些地方任何人都不讓進，變態(tài)吧？”

　　白霧不知夔青青話之所指，沒有接話。

　　夔青青又道：“這個老板相對另一個老板，那又是小巫見大巫了。福田有個老板，一年三百六十五天，來公司不超過二十四個小時，一旦來公司，就一定沒好事，不是炒人，就是打人，曾經(jīng)有一個小姑娘跟他同坐一趟電梯，人家沒給他按樓層，他就當場把人家給開了。平時開會，都是一大群人去他家里聽訓，更離譜的是，有一次在洗腳城開會，有個領(lǐng)導不贊成他的觀點，他直接踢翻水盆，洗腳水淋了那人一身?？植腊?？”

　　白霧道：“所以你說的權(quán)威，就是肆意妄為？”

　　“不是?！辟缜嗲嗟溃骸拔艺f的權(quán)威，是指等級差異。在這些老板眼里，我們這些員工都不是人，只是一群沒有思想的工具，他怎么說，我們就怎么做，這就是他們想要的。他們還給這種要求起了個名字，叫執(zhí)行力。像你這樣雖然業(yè)績好，但是不聽話，有太多自己想法的人，通常就被稱為執(zhí)行力不強的人，而那些明明什么都沒干，只會隨風倒的人，反而被認為執(zhí)行力很強。這是老板們的通病，誰也沒辦法。馳明瑞就是不想被老板劃入‘沒有執(zhí)行力’的這一類人里面，所以才不肯幫你?！?p>　　白霧沉默許久，夔青青也沒說話，等著白霧消化她剛才說的那一大段話，白霧抱著腦袋往靠背椅上一靠，道：“不是我不聽話，我只是簡單地想拿下Jet的訂單，我不想跟馳明瑞對著干，更不想跟老板對著干。眼下看來，除了參展面談，我沒有其他辦法可以推進項目了。你告訴我，我該怎么辦？”

　　“你??！真是沒救了！我猜你就會這么說?！辟缜嗲嘈Φ溃骸安贿^話說回來，就因為你這么魯莽狂傲，我才當你是朋友。”

　　白霧笑道：“朋友，這時候你就別說風涼話了，快給我想想辦法吧！”

　　“辦法我早就替你想好了?！辟缜嗲嗌衩刭赓獾卣f：“既然是朋友，那我當然要義字當先，拋開得失，為你兩肋插刀，赴湯蹈火?！?p>　　說著，拿起手機，一頓操作。

　　大約一分多鐘后，白霧的手機“滴”一聲響，拿起看時，卻是一個新微信群發(fā)來的消息，人名排第一的赫然正是夔青青的網(wǎng)名：青葵。后面跟著的，則是肖祺和馳明瑞，最后是她自己的網(wǎng)名：W. Fog。

　　白霧點進群里，只見夔青青寫道：“老板，剛才白霧來找我，說她想去德國參展，她有個重要的客戶要見，說有個一百多萬的訂單到了決勝時刻，現(xiàn)在只差臨門一腳，她想跟客戶面談，問公司能不能安排她去？”

　　白霧看了道：“你瘋了？！馳明瑞不敢做的事，你就這么悄沒聲息地做了？你就不怕被老板打入冷宮？”

　　夔青青笑道：“老子跟他們不一樣，老子靠本事吃飯，用不著舔老板。我也沒有他們那么大的雄心壯志，天天想著升職加薪。我和你一樣，只想把準針這個牌子打響，把它做成我的一件代表作，其他的對我來說，沒那么重要。”

　　白霧道：“老板現(xiàn)在對你是很器重，不過就怕你這樣得罪老板的次數(shù)多了，惹得老板厭煩，你拿不到資源，工作也會很難開展，你想做品牌就做不成了。所以我還是勸你，多愛惜一下羽毛，后面的話我來說，不用你插手。”

　　夔青青道：“這你就不懂了，你是銷售，我是市場，你是賺錢的，我是花錢的，你幫公司賺得再多，老板都會覺得少，我為公司省得再少，老板也會覺得省了一大筆。所以只要我繼續(xù)為老板花小錢辦大事，我就涼不了。還有，我剛才也說了，肖總比其他老板稍微好點，他要是打壓我，手段應該不會太毒辣，我多少還是扛得住的。”

　　說到這，肖祺的回復來了：“你和明瑞商量著辦?！?p>　　這是一行文字，看不出肖祺的語氣和態(tài)度。

　　白霧道：“這是什么意思？是同意我去參展，還是不同意？”

　　夔青青還沒說話，辦公室忽然有人敲門，夔青青叫他進來，來者卻是馳明瑞。

　　馳明瑞進來，見白霧在場也不意外，拿著手機朝夔青青晃了晃，笑道：“夔經(jīng)理，你覺得老板回復的那句話是什么意思？”

　　夔青青道：“老板說了呀，讓我們倆商量著辦，那我們就商量唄。我的意見是，應該讓霧姐去。一百多萬的訂單，算是很大的客戶了吧，丟了多可惜啊?！?p>　　馳明瑞拉開椅子，與白霧并排坐在客座上，笑道：“依我看，老板的意思是不同意白霧去科隆。你想，老板要是同意，直接說同意不就完了，大家皆大歡喜，尤其是白霧也在群里，他這一說，不是正好可以收買人心嗎？老板沒說同意，那就是不同意的意思，他總不可能直接拒絕吧，這種給老板樹敵的話，本來就應該由我們這些背鍋俠來轉(zhuǎn)達。你覺得呢？”

　　夔青青道：“我覺得你說的有一定道理，但我還是堅持我的觀點。”

　　馳明瑞知道夔青青肯定選擇站在白霧那邊，而且白霧去德國，對國際部也是有利的，于是馬上改變立場，道：“我本人當然也贊成白霧去參展，但重點是怎么說服老板，畢竟多一個人參展，費用要多出幾萬，老板肯定會考慮到這些?！鞭D(zhuǎn)而又問白霧：“你有幾成把握能拿到訂單？要是有七八成，我們或許可以爭取一下?！?p>　　白霧想了想道：“三成，甚至可能更低。”

　　馳明瑞好似喉嚨里吞進一只蒼蠅，梗著脖子接不上話了。

　　連夔青青都說：“兩三成把握？這不是你白霧該說的話?。∧氵@樣的成功率，鐵定很難說服老板?！?p>　　話音剛落，夔青青和白霧的手機同時響起，白霧拿起看時，卻是馳明瑞剛剛發(fā)的消息：“這個客戶我知道，叫Jet，白霧跟進地很辛苦，但是一直沒有取得實質(zhì)性的進展，我剛和夔經(jīng)理商量了，一致認為沒有去的必要?！?p>　　幾秒后，肖祺回復：“你們定。”

　　按肖祺的風格，這三個字也就蓋棺定論了：白霧沒有去的必要。只不過這個決定不是他做的，而是馳明瑞做的。

　　然而，白霧仍不死心，為了獲得席位，她決定往群里扔一顆深水炸彈。