惱歸惱，怨歸怨，樣機(jī)還是得申請(qǐng)。

　　白霧把申請(qǐng)樣機(jī)的工作交給玉塘風(fēng)，玉塘風(fēng)第一次申請(qǐng)樣機(jī)，不知道流程，便請(qǐng)教Selin。

　　Selin告訴他，申請(qǐng)樣機(jī)要先填申請(qǐng)單，再找弛經(jīng)理簽字，簽完字，再交給華總，華總準(zhǔn)備好樣機(jī)，讓QC檢驗(yàn)OK以后，就可以去工廠拿了。

　　玉塘風(fēng)填好單據(jù)，去找馳明瑞簽字，通常這個(gè)過(guò)程只需一兩分鐘，玉塘風(fēng)卻在馳明瑞辦公室里待了十來(lái)分鐘才出來(lái)。

　　白霧看他的表情，就知道事情沒(méi)辦妥，用眼神問(wèn)他：“怎么樣？”

　　玉塘風(fēng)道：“弛經(jīng)理說(shuō)，這個(gè)單子他簽不了。”

　　白霧道：“你有沒(méi)有跟他強(qiáng)調(diào)，樣機(jī)是給Clock項(xiàng)目的？不是說(shuō)，老板很重視Clock嗎，弛經(jīng)理對(duì)老板馬首是瞻，應(yīng)該不會(huì)攔你才對(duì)啊?！?p>　　玉塘風(fēng)道：“我跟他說(shuō)了，弛經(jīng)理說(shuō)，Clock項(xiàng)目的樣機(jī)送給ZEK可以，但是送給天星，他覺(jué)得沒(méi)必要?！?p>　　白霧道：“他覺(jué)得沒(méi)必要就沒(méi)必要了？給我，我去跟他說(shuō)。”

　　玉塘風(fēng)眼看白霧的牛脾氣又上來(lái)了，不敢把單據(jù)遞給她，勸道：“霧姐，我感覺(jué)他是在故意整你，你這時(shí)候跟他爭(zhēng)，他越不會(huì)給你簽字。你要去，一定要好好跟他說(shuō)，千萬(wàn)別發(fā)脾氣啊?！?p>　　白霧搶過(guò)申請(qǐng)單，道：“用你教！”

　　白霧拿著單據(jù)，來(lái)到馳明瑞的辦公室外，透過(guò)玻璃門(mén)，看到他正在擺弄一個(gè)測(cè)距儀，便敲了敲門(mén)。

　　“進(jìn)來(lái)?！瘪Y明瑞頭也沒(méi)抬。

　　“經(jīng)理，麻煩幫我簽個(gè)字?！卑嘴F把申請(qǐng)單推到馳明瑞眼前，道。

　　馳明瑞一看是白霧，忙起身笑道：“白霧，你來(lái)得正好，我在學(xué)習(xí)咱們公司的新產(chǎn)品HT1，有個(gè)功能沒(méi)搞明白，你幫我解釋解釋。”

　　白霧道：“不是有說(shuō)明書(shū)嗎，你照著操作不就行了？”

　　“說(shuō)明書(shū)是死的，我看了沒(méi)看明白，所以才問(wèn)你。”馳明瑞道：“你看，HT1有個(gè)功能叫Auto height，也就是自動(dòng)測(cè)高，可以間接測(cè)出遠(yuǎn)處物體的高度，我記得勾股定理三點(diǎn)測(cè)高也一樣可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，我們何必增加成本，搞個(gè)類似的功能呢？”

　　白霧聽(tīng)馳明瑞說(shuō)話的語(yǔ)氣，不像是請(qǐng)教，反倒像說(shuō)教，心中狐疑，又想，你作為銷售部的經(jīng)理，連產(chǎn)品的功能都不清楚，還好意思問(wèn)，便說(shuō)：“經(jīng)理，這個(gè)問(wèn)題，你可以在新人培訓(xùn)課上，問(wèn)一問(wèn)市場(chǎng)部。我來(lái)是請(qǐng)你簽字的，不是來(lái)講課的。”

　　馳明瑞道：“你看你，對(duì)客戶那么有耐心，對(duì)我怎么就這么急躁?！?p>　　白霧道：“客戶問(wèn)問(wèn)題會(huì)下單給錢，你會(huì)嗎？”

　　“是嗎？我看未必?！瘪Y明瑞道：“天星問(wèn)了那么多問(wèn)題，也沒(méi)見(jiàn)他們下過(guò)單，付過(guò)錢啊?！?p>　　白霧恍然大悟道：“你的意思是，這兩個(gè)樣機(jī)要他們出錢買？”

　　馳明瑞道：“白霧，我知道你很愛(ài)你的客戶，處處都為他們著想，但你好歹也為我想一想。我是國(guó)際部的經(jīng)理，不得不執(zhí)行上面的規(guī)定。公司早就發(fā)了通知，從年后開(kāi)始，兩個(gè)銷售部要嚴(yán)格控制免費(fèi)樣機(jī)的數(shù)量。公司去年一年光發(fā)免費(fèi)樣機(jī)就發(fā)了一千多臺(tái)，價(jià)值十多萬(wàn)，老板急了。你開(kāi)發(fā)客戶有經(jīng)驗(yàn)，送樣機(jī)我沒(méi)意見(jiàn)，但要送就送給意向比較強(qiáng)，業(yè)務(wù)比較專業(yè)的客戶，這樣投資回報(bào)率高，我也好跟公司解釋?！?p>　　白霧聽(tīng)了這句話，才明白馳明瑞繞了半天，原來(lái)是想說(shuō)，天星不專業(yè)，意向又不強(qiáng)烈，發(fā)免費(fèi)樣機(jī)給它，只是增加公司的成本，得不到任何回報(bào)。

　　白霧冷靜一想，馳明瑞說(shuō)得并非全無(wú)道理，但叫宣自珍為了弄懂一個(gè)功能而花錢買樣機(jī)，估計(jì)比登天還難，因此只得解釋道：“經(jīng)理，開(kāi)發(fā)客戶不能只看短期回報(bào)的?，F(xiàn)在看來(lái)，天星對(duì)測(cè)距儀是比較外行，做單也比較佛系，但這不代表他們沒(méi)有意向，沒(méi)有實(shí)力。他們發(fā)展了三十來(lái)年，規(guī)模大了，產(chǎn)品和客戶也穩(wěn)定了，進(jìn)入了懶散期，所以不像其他客戶那么有狼性，但論實(shí)力，他們?nèi)匀皇菙?shù)一數(shù)二的。他們手里的客戶除了Clock，還有Arch，Benny's，St. Omron等等，送兩個(gè)樣機(jī)，就算Clock項(xiàng)目用不上，其他項(xiàng)目也可以用。”

　　“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，”馳明瑞道：“但是公司盤(pán)點(diǎn)樣機(jī)是每年盤(pán)點(diǎn)一次，Clock你把精力放在ZEK身上，天星早晚只是炮灰，他們客戶多，一年內(nèi)也看不到效果。免費(fèi)樣機(jī)你就別想了，遵守公司的規(guī)定，讓客戶花點(diǎn)錢買兩個(gè)樣機(jī)吧！或者，你像ZEK一樣，拍幾個(gè)視頻給她，詳細(xì)解釋一下那幾個(gè)功能，說(shuō)不定可以達(dá)到同樣的目的?！?p>　　白霧道：“我發(fā)圖片給她，她看都不看，發(fā)視頻給她，她更沒(méi)耐心看。何況我已經(jīng)答應(yīng)了她，會(huì)給他寄樣機(jī)，現(xiàn)在反悔，客戶會(huì)怎么想？她肯定覺(jué)得準(zhǔn)針小器，覺(jué)得這么小的事我都搞不定，會(huì)懷疑我的能力和信譽(yù)?！?p>　　馳明瑞不再看白霧，盯著電腦屏幕說(shuō)：“公司要控制成本，這是規(guī)定，我沒(méi)辦法?！?p>　　這一刻，白霧幾乎氣炸，將申請(qǐng)單用力一抓，將門(mén)用力一甩，沖了出去。

　　回到座位，部門(mén)同事不問(wèn)，看白霧怒氣沖天的臉色都知道是什么結(jié)果。

　　玉塘風(fēng)忙安慰道：“霧姐，你別生氣，我們?cè)倭硗庀朕k法?！?p>　　Iris道：“霧姐，不能啊，你的單弛經(jīng)理都不簽？?jī)膳_(tái)樣機(jī)而已，怎么惹得霧姐生這么大的氣。都是工作，沒(méi)必要鬧情緒，你以前跟我說(shuō)，生氣是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己，你這樣氣鼓鼓的，自己受罪，還影響工作，何必呢！”

　　Iris連忙給Selin和Beth使眼色，兩人都“是啊是啊”地敲邊鼓。

　　白霧卻把申請(qǐng)單拍在桌上，往椅子里一坐，全不吭聲。

　　Iris又道：“霧姐你是最有辦法的，這點(diǎn)小事對(duì)你來(lái)說(shuō)，算得上什么，對(duì)吧霧姐？”

　　白霧聽(tīng)了這句話，才略有好轉(zhuǎn)，道：“我不是生誰(shuí)的氣，只是覺(jué)得公司的這條規(guī)定不合常理。做業(yè)務(wù)，送樣品是再正常不過(guò)的，什么客戶送什么，該不該收費(fèi)，我們自己最清楚，哪有一刀切都要收費(fèi)的。像天星這樣的大客戶，往市面上一吆喝，不得有工廠排著隊(duì)送樣品的？公司為了省兩百塊錢的樣品費(fèi)，弄丟兩百萬(wàn)的訂單，真是打的好算盤(pán)?！?p>　　Lexie難得地插話道：“是啊，跟大客戶扯樣品費(fèi)，我覺(jué)得很荒誕，而且特別浪費(fèi)時(shí)間。我上周申請(qǐng)樣機(jī)，也被打回來(lái)了，客戶到現(xiàn)在還沒(méi)把樣機(jī)費(fèi)付過(guò)來(lái)，七八天時(shí)間就這么白白浪費(fèi)了?！?p>　　玉塘風(fēng)道：“霧姐，我記得你答應(yīng)了宣小姐，樣機(jī)這兩天就寄出去，再扯下去恐怕就來(lái)不及了，要不樣機(jī)費(fèi)我來(lái)出，先把樣機(jī)弄到手再說(shuō)。”

　　白霧道：“樣機(jī)費(fèi)你出？你有錢是吧？”

　　玉塘風(fēng)垂頭道：“兩百塊還是有的?！?p>　　白霧瞪一眼玉塘風(fēng)道：“這不是錢不錢的問(wèn)題，是原則問(wèn)題。你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)，上個(gè)班還要自己給公司倒貼錢的？別說(shuō)兩百，就是兩分錢都不行！這次出兩百，下次出三百，那還有完沒(méi)完了？這明明就是規(guī)則不對(duì)！規(guī)則不對(duì)，我們就要改變規(guī)則?！?p>　　“可是時(shí)間來(lái)不及啊！”玉塘風(fēng)比白霧還急。

　　白霧想了想道：“這樣，你先以我的名義打個(gè)欠條，去找華總借兩臺(tái)W6，過(guò)幾天我讓弛經(jīng)理在樣機(jī)申請(qǐng)單上簽字，再去跟他換欠條?！?p>　　玉塘風(fēng)依計(jì)而行，寫(xiě)了欠條，白霧審閱無(wú)誤后，在上面簽了字，讓玉塘風(fēng)快去處理，誰(shuí)知幾分鐘后，玉塘風(fēng)打來(lái)電話，說(shuō)華總只愿意借一臺(tái)，公司沒(méi)有私人借貸的流程，華總看在白霧的面子上，才肯借一臺(tái)。

　　白霧無(wú)計(jì)可施，只得同意。

　　白霧本想借著這股怒氣，解決樣機(jī)收費(fèi)的問(wèn)題，然而想著想著，就想到，這條規(guī)則是財(cái)務(wù)部提出，行政部頒發(fā)的，要修改規(guī)則，單與這兩個(gè)部門(mén)溝通，也無(wú)濟(jì)于事，這兩個(gè)部門(mén)是執(zhí)行部門(mén)，其實(shí)做不了主，最終的決定權(quán)掌握在老板手里。

　　一想到要與肖祺直接溝通，白霧就覺(jué)得懊喪，不知該從何說(shuō)起，因此不想再費(fèi)心神，暫時(shí)把這件事放到一邊。

　　一看時(shí)間，已是下午三點(diǎn)半，白霧體內(nèi)的生物鐘自動(dòng)喚醒，把時(shí)間切換成歐洲時(shí)間，開(kāi)始留意歐洲客戶的郵件。

　　Jet是她近期主要關(guān)注的歐洲客戶之一，昨天的郵件歐文沒(méi)回復(fù)，今天上午她又追加了一封，這兩封郵件是試探客戶態(tài)度最關(guān)鍵的一環(huán)，因此白霧格外關(guān)切。

　　如果歐文回復(fù)郵件，說(shuō)明Jet對(duì)W6是持開(kāi)放態(tài)度的，如果不回復(fù)，說(shuō)明Jet已經(jīng)鐵了心要與豪爽合作推進(jìn)MPP產(chǎn)品了。

　　白霧對(duì)歐文的回信的期待，不亞于期待心上人的情書(shū)。

　　然而，刷新郵箱三百遍，歐文的郵件也沒(méi)有出現(xiàn)。

　　四點(diǎn)鐘過(guò)了，郵件沒(méi)來(lái)。

　　四點(diǎn)零一分，郵件還沒(méi)來(lái)。

　　四點(diǎn)半過(guò)了，郵件依然沒(méi)有來(lái)。

　　每刷新一遍，白霧的失落就多一分。她打開(kāi)早上發(fā)出去的那封郵件，確定發(fā)送成功了，又刷新幾遍，回復(fù)還是沒(méi)來(lái)。她開(kāi)始仔細(xì)地檢查存稿，看看里面有沒(méi)有措辭不當(dāng)，或者詞不達(dá)意的地方，才導(dǎo)致歐文連只言片語(yǔ)都舍不得捎來(lái)。檢查又檢查，郵件完全正常，白霧望著辛苦做的圖，興高采烈寫(xiě)的字，心逐漸變得冰涼。

　　白霧蔫蔫的，起身踱去洗手間，望著窗外灰蒙蒙的天，淅淅瀝瀝的雨，眼淚差一點(diǎn)奪眶而出。

　　但她忍住了。

　　同時(shí)，她決定，再往前走一步，今天無(wú)論如何都要把剩下的設(shè)計(jì)稿發(fā)給歐文。

　　決定了就去做。

　　白霧從洗手間出來(lái)，直奔設(shè)計(jì)部，沒(méi)想到正碰上從茶水間出來(lái)的玉塘風(fēng)。

　　“我給大家買了奶茶，看你沒(méi)在，想給你送來(lái)。本以為你在茶水間里生悶氣，原來(lái)是躲在廁所里哭啊?！庇裉溜L(fēng)看著白霧的眼睛一邊說(shuō)，一邊把奶茶遞上。

　　白霧估計(jì)玉塘風(fēng)這么看她，她的眼圈肯定是紅的，當(dāng)下懶得訓(xùn)他，轉(zhuǎn)身欲走，余光看見(jiàn)奶茶時(shí)，忽然靈機(jī)一動(dòng)，從玉塘風(fēng)手里接過(guò)茶杯，飄然往葉零兮而來(lái)。

　　當(dāng)一杯奶茶擺到葉零兮桌子上的時(shí)候，葉零兮正在修HT1的圖。

　　白霧笑道：“葉子，喝口奶茶，休息一會(huì)?！?p>　　葉零兮道：“你的奶茶有毒，我不喝?！?p>　　白霧道：“喝嘛，毒不死人的，最多讓你晚下一會(huì)班，和男朋友少膩歪一會(huì)而已?！?p>　　葉零兮把奶茶推還給白霧道：“那我更不敢喝了，晚上我和我男朋友約好了去看電影，票都買好了，今天我是無(wú)論如何都不能加班的了?！?p>　　“哎呀，跟你開(kāi)玩笑啦，早上你頂雷幫我改圖，還沒(méi)答謝你呢。”白霧抿嘴笑著，湊近葉零兮搖著她的衣袖道：“葉子，按道理你和男朋友看電影我不應(yīng)該打擾，但是Jet那個(gè)項(xiàng)目真的很急，今天要是不弄好，明天周五，你更沒(méi)時(shí)間弄了，等到下周再給客戶發(fā)圖紙，我怕黃花菜都涼了。求求你啦?！?p>　　葉零兮臉色有些不悅，但她很快把情緒藏了起來(lái)，道：“霧姐，我好奇問(wèn)一下，你早上費(fèi)那么大勁發(fā)出去的外觀圖達(dá)到你預(yù)想的效果了嗎？要是真像你說(shuō)的，趕這幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間差，對(duì)你開(kāi)發(fā)客戶有實(shí)質(zhì)性的幫助，那我就是不看電影也要幫你弄好，要是幫助不太大，就下周吧，或者周末我來(lái)公司加班也行。今天我是真的想陪我男朋友去看電影，他今天好不容易才不加班的?！?p>　　白霧自知強(qiáng)人所難實(shí)非淑女，無(wú)奈Jet項(xiàng)目實(shí)在難以割舍，便說(shuō)：“葉子，不好意思，我知道這么做不對(duì)，也知道把圖發(fā)過(guò)去也不見(jiàn)得百分之百有用，但我就是想盡我所能，拉進(jìn)我與客戶之間的距離。上午客戶看到Jet品牌的W6，就算不動(dòng)心，多少對(duì)我們辛苦為他做設(shè)計(jì)有點(diǎn)謝意，對(duì)他無(wú)以為報(bào)有點(diǎn)歉疚，所以我想趁熱打鐵，下午再把設(shè)計(jì)稿發(fā)過(guò)去，也許能放大客戶的這種情緒，讓我找到突破口?！?p>　　“你也是夠拼的。”葉零兮拿過(guò)奶茶，嘬了一口，一邊翻手機(jī)，一邊說(shuō)：“你都這么說(shuō)了，我還不得舍命陪君子。我跟我男朋友說(shuō)一聲，今天晚點(diǎn)回去，改天再陪他看電影?！?p>　　白霧想了一下，道：“不用。不如你今天先幫我做Logo絲印和警示貼紙這兩個(gè)簡(jiǎn)單的，我先發(fā)過(guò)去。彩盒和說(shuō)明書(shū)比較復(fù)雜，就下周再說(shuō)。今天的電影你還是得去看，要不然我怕你男朋友在背后罵我?！?p>　　“這樣也好?！比~零兮笑道：“那我先做你的，只要內(nèi)銷部的人不來(lái)催我，我就先把你的做完再做他們的，順利的話，下班前給你?！?p>　　白霧抱著葉零兮的手臂，muma虛親一大口，道：“太好了，謝謝葉子！”