“我父親以前是王宮里的財(cái)務(wù)總管，也算是與王宮內(nèi)有些關(guān)系?！毕亩骰卮鸬?。

　　“那就好辦了。”克萊爾從空間戒指中拿出了一盒鹽，打開推了過去。

　　“這是剛弄出來的精制鹽，細(xì)膩如沙，潔白如雪……”克萊爾介紹道。

　　夏恩用手指沾了一點(diǎn)放入嘴中，品嘗了一口后問道：“這和之前的碘鹽有什么不同嗎？”

　　“沒有什么不同的，就是多了一道工序，把細(xì)鹽給碾的更細(xì)了，更好看些?！笨巳R爾敲了敲桌子，“找到你在王宮內(nèi)的關(guān)系，把這批鹽給供給王宮內(nèi)，錢不重要，免費(fèi)供給也行?！?p>　　夏恩將手中的鹽給放了下來，請(qǐng)求道：“您細(xì)說?！?p>　　“把這一批鹽給弄成“王室專供”的鹽，在商店里售價(jià)一千枚金幣?！?p>　　夏恩皺眉道：“一千枚金幣是不是太貴了？”

　　克萊爾噗笑了一聲，“這鹽又不是拿來賣的，如果有人想買的話那就賣給他，哈哈哈哈！”

　　和前世的那些奢侈品品牌一樣，每年都會(huì)出一款價(jià)格特別昂貴但又十分不實(shí)用且不符合常人的審美的奢侈品，還真以為這一種商品是拿來賣的？不過是拿來對(duì)比的，你去一看一款包包賣幾萬(wàn)塊覺得貴的很，但一扭頭看到一個(gè)塑料袋居然賣幾十萬(wàn)，回頭看一眼那個(gè)包包好像也貴不到哪里去了。

　　同理，眾人覺得七八十枚金幣的碘鹽貴，但是一旦有了比較，王室特供的碘鹽居然賣一千枚金幣，這樣一來心里便會(huì)平衡了很多，覺得七八十枚金幣也還算合理。

　　“首先，把我們的商品弄成王室專供的商品，把商品的格調(diào)給拉上來，這樣一來便和外面的那些碘鹽不是一個(gè)層次上的商品了，貴族們就喜歡追求些與眾不同的東西，這樣才能彰顯出他們與常人的不同，如果我們的碘鹽連比他們身份低微的人都買得起的話，那他們便不會(huì)再追求我們的商品，覺得這種商品與他們的身份不符?！?p>　　“而王室專供這個(gè)名頭剛好又能滿足他們的虛榮心，為了區(qū)別自己與中小貴遵，平民之間的區(qū)別，他們肯定不會(huì)去買外面售賣的那些稍微有點(diǎn)錢就能買得起的碘鹽，能夠選擇的碘鹽就只有我們的店鋪，而那一千枚金幣的碘鹽不是拿來賣的，而是拿來比較的，相比于一千枚金幣賣的碘鹽，七八十枚金幣的碘鹽就顯得很合理了，他們也不差這點(diǎn)小錢。”

　　“然后再往下面設(shè)計(jì)兩個(gè)低價(jià)格區(qū)間的碘鹽，分別針對(duì)的客戶是中小貴族和王都內(nèi)稍微有點(diǎn)錢的商人和小資中產(chǎn)階級(jí)。中小貴族讓他們花錢買七八十金幣的碘鹽他們可能會(huì)心疼，但是出一個(gè)二三十枚金幣的碘鹽，讓他們覺得自己也買得起大貴族買得起的品牌的話，肯定會(huì)舍得這筆錢的，最下面的價(jià)格為五六枚金幣的碘鹽也是如此，針對(duì)的客戶是那些想要效仿貴族生活的商人和小資們?！?p>　　別以為這樣的套路不會(huì)奏效，前世中招的比比皆是，只不過克萊爾窮一直都沒讓那些資本家得手罷了。

　　夏恩一邊聽著一邊點(diǎn)頭，心中越發(fā)的佩服克萊爾。

　　“當(dāng)然，僅靠這些是不夠的，你花錢去打個(gè)廣告?！?p>　　“什么廣告？”

　　克萊爾一敲桌子，“納富城來的碘鹽，掌握著碘的最佳配比，碘鹽里碘含量更加符合人體所需的碘元素。”

　　夏恩眼睛一亮，興奮道：“這也就是在側(cè)面的告訴他們，外面賣的碘鹽不是最佳的配比，并不符合人體所需的碘元素對(duì)吧！”

　　“對(duì)的，與外面的那些碘鹽區(qū)別開來總不能單單靠?jī)r(jià)格，總要有些與眾不同的東西與他們區(qū)分開來?！?p>　　這就和克萊爾前世的空調(diào)品牌打的廣告一樣，格力掌握核心科技，這廣告詞一出該品牌的空調(diào)大賣，普通人哪里懂得核心科技是什么？但就是會(huì)下意識(shí)的覺得這個(gè)品牌的空調(diào)就是比其他品牌的要好。

　　同理，這些貴族們也不會(huì)去研究什么碘鹽的最佳配比是多少，只要給他們一種觀念，納富城里來的碘鹽就是比外面的要好，這樣一來，他們便會(huì)心甘情愿的掏錢去購(gòu)買這些碘鹽，既可以彰顯出自己貴族的身份，又不會(huì)覺得自己在交智商稅。

　　“裝著碘鹽的木盒子也要做出改變來?！?p>　　“里面的鹽不變？”

　　“不用變，外表包裝不同即可，我會(huì)讓底下的木匠再弄出兩個(gè)設(shè)計(jì)不如之前之前那個(gè)木盒子華麗的兩種盒子出來，但王室專供的盒子你得專門找人做了，納富城現(xiàn)在的條件暫時(shí)不允許。”

　　“清楚?！毕亩魈蛄颂蛏囝^，“我干脆找個(gè)金匠來打造這一款專屬的盒子！”

　　夏恩也不指望“王室專供”的盒子能賣出多少，但牌面必須得給的夠夠的。

　　夏恩聽完克萊爾的一番話，心里熱血沸騰，不得不說，他每次和克萊爾交談都有新的收獲，這也是他敬佩克萊爾的原因之一。

　　“對(duì)了，這有一樣新的商品可以擺在店里售賣。”

　　夏恩來了興趣，“什么商品？”

　　克萊爾讓尤娜把她的魷魚絲給擺放在餐碟里端了過來，下面的那些魷魚絲還沒收上來多少，只能委屈她了。

　　“這是什么？”夏恩疑惑道。

　　“一種海邊小食，嘗嘗看?！笨巳R爾邀請(qǐng)道。

　　“那我就不客氣了?！毕亩髂闷鹨桓湃肓俗炖锞捉懒似饋恚?xì)細(xì)品嘗著魷魚絲的味道。

　　看對(duì)方吃的差不多了，克萊爾才問道：“味道怎么樣？”

　　夏恩走南闖北的，肯定吃不過不少地方的美食，有一定的發(fā)言權(quán)。

　　“味道不錯(cuò)，應(yīng)該可以賣的開?！毕亩骺陀^評(píng)價(jià)道。

　　“你覺得應(yīng)該賣多少錢？”克萊爾問道。

　　夏恩托腮思考了一會(huì)兒，“十幾枚銅幣一斤吧，其他在王都內(nèi)的小食也差不多是這個(gè)價(jià)格。”

　　克萊爾搖了搖頭，“不，賣五枚銀幣一斤?！?p>　　“這價(jià)格有些夸張了?！毕亩黧@道。

　　“不夸張，剛剛好。”克萊爾輕聲道，“你忘了我們的客戶是什么人群了嗎？”

　　例如你超市購(gòu)物的時(shí)候看到一款雪糕賣三十多塊錢，即便賣相再怎么好看你也不愿意去花這一份冤枉錢。

　　但是如果你自己到一所高級(jí)餐廳里吃飯，看到了同樣價(jià)格的雪糕時(shí)，你倒并不介意花個(gè)三十多塊去買一份來嘗嘗。

　　這三十多塊錢難道它們之間的價(jià)值不同嗎？那倒不是，三十塊錢就是三十塊錢，放到哪都是一樣。

　　只不過有了比較，既然那些人愿意花幾十枚金幣去買碘鹽，那就說明他們根本就不在意多花五枚銀幣去買一份魷魚絲來嘗嘗，反正和那幾十枚的金幣相比，五枚銀幣的魷魚絲只能算是小錢。

　　但如果拿著魷魚絲放在外面與那些小食相互競(jìng)爭(zhēng)的話，人家都賣十幾枚銅幣，憑什么你能賣五枚銀幣？有人買才怪了呢！

　　夏恩很聰明，一點(diǎn)就透，立即明白了克萊爾說的什么意思。

　　“這算是我的一點(diǎn)私心?！笨巳R爾道，這確實(shí)是為了幫助納富城下面的領(lǐng)民提高收入才弄出來的，這對(duì)于夏恩的生意來說根本不算掙錢。

　　“沒問題，正愁著商店里的商品太單調(diào)呢?！毕亩饕残Φ?，“對(duì)了，這次回來找您并非是只有這件事而已?！?p>