可以看的出，舞臺下面絕大多數(shù)人都是沖著30萬獎金來的。

　　舞臺中央擺著整整齊齊的三十萬現(xiàn)金，紅燦燦的票子，點燃了所有人的欲望，舞臺前面有一列長條桌子，上面有筆和卡片，工作人員安排參與征名的人員輪流寫下名字，并屬上自己的身份賬號，然后不斷收起送到舞臺上的評委席。

　　幸好景泰出動了所有的男性員工充當(dāng)安保，否則現(xiàn)場非得亂套不可。

　　開放式的征名，誰都想過來碰碰運氣。

　　征名只限前五百名，擠不到邊的就沒這個福分了。

　　主持人現(xiàn)場隨即挑選三名市民代表擔(dān)任評委一員，并贈送一年物業(yè)卡作為禮物，其中一個評委代表，是方楠從安城參觀團里內(nèi)定的，并由主持人點明之后，開始當(dāng)眾塞選名字。

　　評選也很簡單，伍佰張名片里，每個評委選中兩個自己喜歡的名字，共計選出二十個，然后當(dāng)眾宣讀之后，由評委們集中討論商議，再進行公布。

　　當(dāng)觀瀾書院這個名字從主持人口中讀出來的時候，沈霖震驚了。

　　這么巧的嗎？

　　觀瀾書院在唐都確實存在，沈霖知道它的時候，是因為被炒到兩萬一平米，沒想到居然就是現(xiàn)在賣不掉的榮康，而且名字是現(xiàn)在由自己推動定下來的。

　　就在沈霖愣神的功夫，獲得30萬獎金的取名者登上了舞臺，是一位看著很普通的中年人，兩鬢有些斑白，身上穿著帆布棉襖，他介紹自己是唐都機械廠的技工。

　　當(dāng)主持人問他取這個名字的含義時，他自己只是憨憨地不好意思，說他并沒有想太多的深意。

　　在電視臺攝像機的鏡頭前，景泰安保護送這個技工拿著30萬去存錢，臨出發(fā)的時候，主持人還特意邀請圍觀的交警護送，剛剛抽了許志強的華子，現(xiàn)在又面對鏡頭，四個交警根本沒二話，陪著他們一起去銀行。

　　書法家協(xié)會會長侯建華，走到舞臺中央，站在準(zhǔn)備好的筆墨紙硯前，提筆沉思了一下說道：“觀水有術(shù)，必觀奇瀾，書院為家，門廳若香，好名字，觀瀾書院背靠洛河，正面南方人造湖景，又有大學(xué)熏陶，取這個名字非常合適?！?p>　　說完，大筆落下，筆走龍蛇，行云流水，落筆如云煙，眨眼間觀瀾書院四個大字便一氣呵成。

　　寫完，在眾人面前蓋上了自己的印章。

　　緊接著，觀瀾書院四個字展示完畢，立時有人拿著去影印，交給等候的工匠現(xiàn)場刻在大門上。

　　書寫的紙張尺寸和大門上方預(yù)留的大理石牌匾一樣，只要拿來影印件，工匠很快就能將侯建華書寫的四個大字給刻上去。

　　借著這個功夫，主持人宣布進入下一輪的抽獎環(huán)節(jié)，剛才所有參與征名的卡片，會由評委隨即抽取兩張，贈送洗衣粉。

　　孫嘉良趁著這個功夫進行今天的正事：“需要買房的人可能也聽說了，紅其區(qū)、西宮區(qū)、建西區(qū)的新盤房價均已達到2300，觀瀾書院東側(cè)的銀杏佳苑前幾天也漲價到了1200，我們定的價格也是1200元，為了感謝大家今天的到來，凡是今天交預(yù)付款的，全部按照1000元的價格?！?p>　　這些銷售說辭，不用沈霖教，孫嘉良自己都說的天花亂墜。

　　隨著活動結(jié)束，前來圍觀的群眾大部分開始散去，那些湊熱鬧的根本不往小區(qū)里進。

　　留下的人群有兩類，大部分是有購房意愿，在盛唐銷售人員的引領(lǐng)下到觀瀾書院內(nèi)部去參觀，每棟樓前都安排了兩名銷售，就是應(yīng)對今天人多的局面。

　　另一小部分，是在營銷造勢過程中，已經(jīng)有意愿購買的客戶，在今天公布完售價之后，尤其是聽說今天可以一千元的價格購買時，立刻開始溝通購買的事項。

　　盛唐和景泰的聯(lián)合財務(wù)已經(jīng)就緒，沈霖特意避開催貸景泰的銀行，挑選了四大行其中之一的銀行工作人員在現(xiàn)場，需要按揭的客戶，可以現(xiàn)場咨詢或者加急辦理按揭手續(xù)。

　　孫嘉良沒有留在現(xiàn)場，他的工作完成了，此時要陪著出場的人員去吃午飯，還要給點出場費，剩下的事情就是沈霖的盛唐了。

　　要說一點兒也不擔(dān)心，那是不可能的。

　　沈霖對房市的走向了然于胸，可真操作起來，尤其到了驗證所有的時刻，心里還是毛毛的，畢竟這次營銷干系甚大。

　　主要不是怕完不成半年銷售50%的業(yè)績，而是擔(dān)心此次營銷效果不佳，影響了整個盛唐的信心。

　　方楠是新手，楊瀾算是半個新手，做過銷售，卻沒引領(lǐng)過銷售，其他人員也只是沖著盛唐的高額底薪和福利保障來的，最關(guān)鍵的是他自己除了對房價房市的了解之外，也沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　所以沈霖一直在售樓大廳跟余婉和許志強他們聊天，時刻關(guān)注著今天的銷售情況。

　　得知不斷有意向訂單簽署，他的內(nèi)心才稍微平緩一些。

　　方楠全程陪同安城來的參觀團，在觀瀾書院里轉(zhuǎn)了一大圈，又帶著他們回到售樓大廳的社區(qū)模型面前，講解著觀瀾書院的地利優(yōu)勢和未來升值空間……

　　雖然這些都是在沈霖那里一點一點聽來的，可也掌握了房產(chǎn)銷售里的一些精髓。

　　方楠給他們介紹過一陣子，又交涉了好大一會，只好將人領(lǐng)到了沈霖面前：“沈總，安城來的客戶，想問問還能不能再優(yōu)惠一點。”

　　“沈霖？”人群中一個聲音傳來，隨著一個高個子男孩走到沈霖面前，沈霖抬眼一看，原來是自己在安城一高的同學(xué)。

　　“周遠航！哈哈，你怎么在這里?！?p>　　周遠航走到沈霖面前，拿拳頭砸了他的肩膀，以示他們的關(guān)系很近：“知道你考了唐大，離的這么近也不知道找我玩，我爸跟我媽今天來唐都辦年貨，正好聽說這里搞活動，就過來看看，沒想到是你啊，還沈總，可以啊你，什么情況這是？”

　　“呵呵，我哪有功夫玩啊，平時沒事就出來打工了，現(xiàn)在混了個經(jīng)理干干?！鄙蛄靥氯@個周遠航不算太熟，也不算生疏，高中在一起，大學(xué)也同是在唐都理工大，只不過今世沈霖來到了唐大。

　　步入社會后，兩人的聯(lián)系就少了，周遠航屬于繼承家業(yè)的那種人，而沈霖只是安煤集團的員工。

　　周遠航撇撇嘴：“真的假的，我媽也看中了這里的房子，拖拖你的后門，能不能再給讓讓，想買的人可不少呢，你好歹給個團購價?！?p>　　沈霖聽了這話，只能笑著說道：“咱倆啥關(guān)系，我還能蒙你嘛，如果想買，趕緊入手，明天價格絕對是1200，不信你明天過來看看?！?p>　　說完，沈霖跟面前的人自我介紹了一番，自己是安煤千和煤礦的子弟，家在俱樂部籃球場邊上的筒子樓里住，跟周遠航是高中同學(xué)。

　　千和煤礦說出來，頓時讓這些安城過來的人倍感親切，何況還有周遠航這個輔助作證，簡直是神來之筆。

　　“一千的售價，在唐都已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，剛才景泰的孫總也說了，這個價格也只有今天才有，優(yōu)惠是不是能再優(yōu)惠了，這樣吧，我可以做主，只要今天訂房的，一律免去三年的物業(yè)管理費?！?p>　　沈霖拿出煙，挨個給大家散著：“既然來了，你們待會可以到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看唐都房價現(xiàn)在什么樣的，也在周邊走走，看看觀瀾書院的宣傳有沒有假，不管是住，還是投資，這里絕對是性價比最高的選擇，用不了三年，這里的房價肯定突破2000，如果周圍的城中村拆遷夠快，升到3000都有可能?！?p>　　三年漲一倍，絕對是最暴利的投資。

　　反正有周遠航這個輔助在，沈霖就對他可勁兒忽悠：“老周，聽我的，只有手上有錢，不管住不住，買一套放這兒，三年至少翻一倍，如果漲不到這個價錢，你找我，我兜底。”