蘇禾的總部辦公室在遠(yuǎn)郊虹橋商務(wù)區(qū)一棟8層樓的小高層頂樓。這個辦公室的裝修很符合肖乾的審美。白色墻面配著原木色的辦公家具，加上零星點綴其中的綠植。如果不作說明，他覺得這應(yīng)該是一個北歐企業(yè)的辦公環(huán)境。

　　魏巍親自把蕭乾從前臺領(lǐng)進(jìn)了會議室。他對面前的這個青年才俊印象不錯。理由嗎？很簡單——帥。不管看的人是不是異性，好看的皮囊總是占了先天優(yōu)勢。

　　肖乾今天穿了一身青灰色的西裝。修身的裁剪穿在他標(biāo)準(zhǔn)的體型上，特別熨帖。他臉上掛著商務(wù)的微笑，但沒有一絲討好。這反而增加了他自信的專業(yè)度。

　　王聲也在會議預(yù)定時間前到達(dá)了會議室。他大步走向肖乾，握手表示歡迎。王聲給肖乾的印象不錯。他雖是50開外的年紀(jì)，身材卻保持得很好，完全沒有傳統(tǒng)印象中民營企業(yè)家的肥膩，相反倒是頗有他們這代知識分子特有的儒雅。王聲的個頭也很高，目測有180cm，而且他還找到了第一次見王璽時，他那不合潮流的凌然之氣的出處。

　　在肖乾開始演示他準(zhǔn)備的PPT前。王聲先表示了“歉意”：“抱歉，今天應(yīng)該你們聊的。我主要是對這部分內(nèi)容很有興趣。我就是來學(xué)習(xí)的。你們聊你們的，不用顧及我。”

　　說完這些，王聲就真的沒有再作聲。除了認(rèn)真聆聽，他只是在他的筆記本上時不時記上幾筆。有了王聲定的基調(diào)，肖乾快速切入正題。魏巍倒是很樂意積極與肖乾互動。大概肖乾講的內(nèi)容的確是魏巍從未涉及的領(lǐng)域。肖乾每拋出一個概念都會引起魏巍一輪好奇的探究。

　　“你說的整合營銷是要怎么做？我們也有在投廣告的。整合的意思是只要在一個地方投廣告？”

　　“不完全是這個概念……”

　　“我看蘇禾的業(yè)務(wù)主要集中在兩塊：食品包裝和進(jìn)口食品代理?，F(xiàn)在蘇禾的主營業(yè)務(wù)還是以B2B為主，但是也有一些C端的產(chǎn)品。如果蘇禾今后會擴(kuò)大C端，也就是直面消費(fèi)者的產(chǎn)品投入，那么我們在品牌的調(diào)性和推廣渠道上要兼顧B端和C端的不同運(yùn)營要求。現(xiàn)階段，我們可以主要關(guān)注B端，也就是企業(yè)客戶對蘇禾的品牌認(rèn)知，同時，也要為今后更多的C端營銷鋪路?！?p>　　“B2B，B2C的概念，我是知道的，但是，你說的調(diào)性、渠道差異化怎么理解？”

　　“這部分我后面會具體介紹?！?p>　　“既然談到了，你先提上來我們看看吧?！?p>　　能夠引起客戶的討論，固然有利于促成合作。但是，魏巍的提問過于頻繁，還有意“強(qiáng)迫”肖乾按他的節(jié)奏走。這樣就不得不打亂肖乾原有的鋪陳邏輯。肖乾努力克制自己，不讓他的不悅流露在臉上。而魏巍卻比肖乾更先表示了不滿：“你這個太亂了，我越聽越糊涂啊?！?p>　　肖乾用眼角的余光“審視”了王聲。他表情淡然，保持了他之前說的“不妨礙你們倆聊”。

　　在PPT講演結(jié)束前，肖乾對前面探討的內(nèi)容做了快速總結(jié)和梳理，總算把打亂的節(jié)奏又拉了回來。

　　肖乾關(guān)掉演示文稿。讓魏巍和王聲的眼神自然聚焦到他臉上：“今天的這個介紹是基于我對蘇禾品牌的初步認(rèn)識。根據(jù)剛剛魏總的問題，我會回去再整理一版內(nèi)容，方便我們下一次進(jìn)一步討論?！?p>　　不管甲方?jīng)]有意向推動第二輪溝通，先建議下次見面時間，可以誘導(dǎo)甲方再聊聊。魏巍不知可否，看向王聲。

　　王聲思索片刻說：“我們內(nèi)部先討論下，如果還有需要你解釋的內(nèi)容，我讓魏巍再聯(lián)系你，你看可以嗎？”

　　“好，沒問題?！毙で贿厡o予弗氏提供服務(wù)的機(jī)會表示感謝，一邊起身告辭。

　　肖乾完成了今天日程上的最后一個行程。他悠閑地走在大虹橋的商務(wù)區(qū)里。CBD逃不開熱鬧的擁擠。而在這里，該上班的還在寫字樓的格子間里，路上少了大半通勤的人流。寬敞的道路、錯落有致的綠化、高低錯落的嶄新商務(wù)樓。寬敞的空間讓人身心放松。肖乾挺了挺身體，抬頭看了看陽光照過來的方向，高樓退卻，留出了大片藍(lán)天白云。

　　他踱步走向地鐵站。路過街角的時候，他看到一家Manner咖啡店。他看過一篇《咖啡行業(yè)細(xì)分市場洞察》的調(diào)研報告?，F(xiàn)在想要擠占星巴克市場份額的新興咖啡品牌越來越多。瑞幸已有明日黃花之勢，而Manner勢頭正勁。這家Manner的選址很好，落地玻璃窗前擺著幾張吧臺高腳椅，正對主路，很適合看景、看人。

　　肖乾還沒嘗過Manner。沒等他多想，雙腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。他要了一杯拿鐵，脫下西裝外套，擱在旁別的椅凳上，然后長腿輕抬，坐到了一個能曬到暖陽的高腳凳上。

　　這個白底黑色勾線的咖啡杯，是肖乾喜歡的極簡風(fēng)。他嘗了一口。這個比星巴克的咖啡濃一些，比起陳國豪精挑細(xì)選的咖啡豆少了一些苦味，肖乾很是滿意。

　　現(xiàn)在的民營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了跟國際品牌分庭抗禮的趨勢。不說5G的領(lǐng)導(dǎo)者華為，只看手里這小小一杯咖啡。從2平米的街邊咖啡小站，到堂而皇之開在星巴克隔壁的“囂張氣焰”和迅速融資擴(kuò)張的蓬勃生機(jī)。他覺得民營企業(yè)在未來5年，10年，對國內(nèi)的外企、跨國企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模，市場占有率，投資收益上，都會形成強(qiáng)有力的沖擊。

　　想到這，他自覺復(fù)盤起了剛剛與王聲的會面。

　　那張沒有“干貨”的需求表明確告訴他，蘇禾對經(jīng)營品牌的認(rèn)知如一張白紙。所以他增加了很多概念性的內(nèi)容。希望幫助魏巍或者王聲迅速入門。

　　這是他職業(yè)生涯中第一次全中文的講解，也許魏巍沒有察覺到他好幾次卡殼，是因為他要把沖口而出的英文單詞轉(zhuǎn)換成“中國話”。

　　他不確定魏巍和王聲是不是能看懂英文，但是，與其去糾結(jié)有沒有必要用英文來裝X，不如直接用大家必定能懂的中文?！罢f客戶能聽得懂的話”，是他對自己，也是對團(tuán)隊所有成員的第一要求。事實證明，要滿足魏巍這么多的好奇心，如果滿紙英文，他們的交流會更加冗長，不著重點。

　　但是，今天的結(jié)果顯然是不能讓他滿意的。他還是高估了大家在推進(jìn)項目中的步調(diào)。一口氣推這么多概念，讓魏巍把談話的重點不自覺的轉(zhuǎn)移到了“學(xué)習(xí)”上。如果他能前期精選一些概念出來，一點說透，今天的結(jié)果起碼可以確認(rèn)下次提交第二個具體方案的時間。

　　他不想抱怨是沉不住氣的陳國豪打亂了他準(zhǔn)備提案的節(jié)奏，只是，有些時候老板的急功近利卻往往適得其反。

　　突然，他感到桌子一陣顫抖，是他的手機(jī)來電提醒。屏幕顯示，來電者是蔡坤，新力半導(dǎo)體集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)，也是他進(jìn)入弗氏后，一直保持著良好客戶關(guān)系的老朋友。

　　“蔡總，好久不見。一直想約您聊聊，怕您騰不出空?！辈汤倓倧氖袌隹偙O(jiān)的位子上轉(zhuǎn)崗到戰(zhàn)略總監(jiān)。誰接了新位子都需要時間和精力理順新團(tuán)隊、新工作。以他們的關(guān)系，一頓祝賀升遷的飯可有可無。所以，蔡坤轉(zhuǎn)崗至今，他們還沒碰上面。

　　“我們這么熟了，還需要客套？”蔡坤一筆帶過了肖乾“怠慢”，“剛忙完了這陣，我可是第一個就想到約你哦。”

　　“是啊，是啊，受寵若驚?！毙でχ鸬?。

　　“怎么樣，下周一有空嗎？一起喝杯咖啡聊聊？”沒等肖乾回答時間是否合適，蔡坤繼續(xù)補(bǔ)充道：“不過可能要晚一點。我要參加一個民營企業(yè)的論壇，下午3點結(jié)束?！?p>　　“民營企業(yè)論壇？”

　　“怎么，你有興趣？現(xiàn)在民企的發(fā)展速度很快。我們的下游客戶里，民企的比例在增加。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度看，我相信可以進(jìn)一步發(fā)掘?！?p>　　“我最近也在談民企客戶?！?p>　　“是嘛。很巧啊。沒想到弗氏也在探索新跑道。你要有興趣，我把邀請函轉(zhuǎn)給你，你也來聽聽。我們3點左右碰頭。到時候，電話聯(lián)系。”

　　“好。到時候見?！?p>　　剛剛王聲幾乎沒有發(fā)表任何意見。他無法判斷，這位對簽下合同有決定性作用的關(guān)鍵人物究竟想聽什么。也許蔡坤的這個提議，能讓他更懂民企，更懂王聲的偏好。

　　肖乾想要讀懂王聲。除了他對項目的期待，更重要的是王璽。王聲可以不動聲色的聽項目介紹，那么王璽呢，他把王璽安排進(jìn)弗氏的目的呢？王聲的只字不提，讓肖乾對王璽勉力做的翻譯無從說起。