“好呀，你們公司有這樣的見(jiàn)解，那自然是好的，我們也是希望節(jié)約時(shí)間再跟貴公司見(jiàn)面之前，我們其實(shí)已經(jīng)跟其他幾個(gè)公司對(duì)下過(guò)了，但是都不太理想，大概是我們的想法有些超前吧?！边@客戶說(shuō)話一點(diǎn)不客氣。

　　駱憬寧聽了對(duì)方的話心里咯噔了一下，她沒(méi)想到對(duì)方這么直截了當(dāng)，而且看起來(lái)像是一開始就對(duì)自己的公司有很深的了解，駱憬寧面上不顯得什么，繼續(xù)微笑的說(shuō)道：“那是自然客戶就是上帝，你們的意見(jiàn)自然為主要導(dǎo)向?！?p>　　很明顯，駱憬寧的回答讓對(duì)方客戶感到很非常的滿意，“是啊，既然如此我們就直接開始吧，不耽誤時(shí)間?！闭f(shuō)著，客戶向旁邊的隨行人員示意，自然有人接著就開始展示，“這是之前做好的設(shè)計(jì)稿，你們先過(guò)一下目?！?p>　　駱憬寧沒(méi)想到這方面設(shè)計(jì)稿都已經(jīng)做了出來(lái)，面上卻不敢顯出驚訝之色，不能讓對(duì)方看出自己很驚訝，駱憬寧裝著作平靜的點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好的呀，那我們先一起看一下，看看你們那邊是什么想法。”

　　打開電腦對(duì)方的人員很熟練地展示出一堆PPT，駱憬寧越看心里越有點(diǎn)慌張，對(duì)方的設(shè)計(jì)非常前衛(wèi)，抱歉，非常有設(shè)計(jì)的，應(yīng)該是早先就已經(jīng)做過(guò)很多次打磨的作品，并且這些理念在國(guó)內(nèi)也很少見(jiàn)，本市更是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，駱憬寧心里頭暗暗壓抑，既然對(duì)方有這么成熟的設(shè)計(jì)稿，為什么還要跟自己的公司談合作呢？

　　駱憬寧不敢表現(xiàn)出來(lái)驚訝，但是會(huì)議室里的其他人都已經(jīng)很明顯的在臉上露出了不相信的表情，駱憬寧鞋你按倒這下子自己的公司有點(diǎn)沒(méi)面子。

　　很明顯，對(duì)方對(duì)于駱憬寧公司這些人表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度感到非常的滿意，領(lǐng)頭人笑著說(shuō)道：“是吧，我猜你們看見(jiàn)這堆設(shè)計(jì)稿應(yīng)該也很感興趣。”

　　駱憬寧微微笑著沒(méi)有表態(tài)，但是周圍人都已經(jīng)止不住地開始點(diǎn)頭了，駱憬寧心里真是郁悶死了，真不該帶這些人來(lái)的，真是沒(méi)出息。

　　“不如您看看我們?cè)趺凑勥@個(gè)合作呀。”對(duì)方笑著看向駱憬寧，駱憬寧心里已經(jīng)按照對(duì)方的說(shuō)法，自己現(xiàn)在就得表態(tài)了。

　　“駱憬寧別著急，我們覺(jué)得我們不能一下子就答應(yīng)他們還是跟曉敏聯(lián)系一下，讓他來(lái)一趟吧，這么重要的項(xiàng)目，雖然對(duì)方準(zhǔn)備很充分，我們?nèi)绻苯用鎸?duì)的話，萬(wàn)一有什么不足之處，日后是會(huì)有麻煩的?！标戣](méi)忍住，又一次小聲提醒駱憬寧。

　　駱憬寧撇撇嘴，沒(méi)吱聲。

　　“怎么不表態(tài)嗎？我覺(jué)得這么好的設(shè)計(jì)，貴公司應(yīng)該不愿意放棄才是吧，除非你們覺(jué)得自己沒(méi)能力，沒(méi)膽量，不敢嘗試這種設(shè)計(jì)，那我今天可來(lái)錯(cuò)了，我還以為你們是很有誠(chéng)意愿意開展創(chuàng)新工作的?！睂?duì)方說(shuō)著還笑出聲來(lái)。

　　這個(gè)客戶的態(tài)度明顯惹駱憬寧不高興了，她回頭看看陸琛示意對(duì)方不要再說(shuō)話，然后轉(zhuǎn)頭微笑對(duì)著客戶說(shuō)道：“這個(gè)設(shè)計(jì)確實(shí)不多見(jiàn)也很有創(chuàng)新意識(shí)，但是我想我們應(yīng)該完全可以復(fù)原你這種想法，甚至精益求精更上一層樓，我有信心，我希望你們對(duì)我們也有信心?！?p>　　聽到駱憬寧說(shuō)的話，除了主力以外，公司其他人都表現(xiàn)出非常非常激動(dòng)的表情，小何看看大家，看樣子大家對(duì)這一個(gè)設(shè)計(jì)稿都很有想法，對(duì)面的客戶很明顯很滿意駱憬寧公司這些人的態(tài)度，“好呀，不過(guò)我沒(méi)有要求今天就得把協(xié)議簽下來(lái)達(dá)成初步的意向，因?yàn)檫@個(gè)工程已經(jīng)拖了很長(zhǎng)時(shí)間了，我們實(shí)在沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)耗下去，如果貴公司有誠(chéng)意，我們不如現(xiàn)在就把初步的意向定下來(lái)，放心，在款項(xiàng)方面我們也會(huì)做出最大的讓步?！?p>　　“今天就要簽約會(huì)不會(huì)太快？畢竟這么大的項(xiàng)目只有設(shè)計(jì)稿，我們?nèi)绻苯泳痛饝?yīng)的話，萬(wàn)一在設(shè)計(jì)上有什么缺陷，這個(gè)損失誰(shuí)也不好承擔(dān)?！瘪樸綄幍共粫?huì)太沖動(dòng)，這么大的事情，不能太輕易決定。

　　“如果貴公司跟其他幾個(gè)公司一樣都是各種的，要考慮要看看，那么我們還不如不談?！睂?duì)方態(tài)度突然變得傲慢起來(lái)。

　　“不要上當(dāng)了，這個(gè)工程項(xiàng)目太大了，如果我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)直接當(dāng)場(chǎng)就簽下來(lái)承認(rèn)了，后期如果有問(wèn)題，我們真的要會(huì)很被動(dòng)的?！标戣∮忠淮涡÷曁嵝疡樸綄帯?p>　　對(duì)方看得出駱憬寧的猶豫，干脆說(shuō)道：“如果今天可以簽約的話，我們不愿意先支付30%的款項(xiàng)作為預(yù)定金，意向金也隨后會(huì)到賬，很快就可以把這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)?！睂?duì)方突然說(shuō)道。

　　駱憬寧心里一動(dòng)，這個(gè)條件實(shí)在是太誘人了。

　　“40%，40%的意向金能夠到位的話，我覺(jué)得我們可以很快就開始啟動(dòng)項(xiàng)目?！瘪樸綄幵囂街憙r(jià)還價(jià)，畢竟這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很誘人，如果能為公司再爭(zhēng)取多一些利益也挺好的，不過(guò)駱憬寧也沒(méi)有把握，對(duì)方會(huì)答應(yīng)自己。

　　“可以那就按40%來(lái)，我們今天就把協(xié)議簽下來(lái)，不是初步協(xié)議而是完整的協(xié)議，最重要的是你們?cè)谝恢苤畠?nèi)要給我所有的前期工程項(xiàng)目跟進(jìn)的團(tuán)隊(duì)名單，我需要你們這邊全力以赴，把你們公司最好的資源拿來(lái)配合我們?！睂?duì)方很爽快就答應(yīng)了駱憬寧的條件。

　　這下子，駱憬寧真的不淡定了。

　　沒(méi)等其他人做出反應(yīng)，駱憬寧直接就答應(yīng)了，“可以讓你的法務(wù)人員給我們的法務(wù)人員對(duì)接一下吧，如果可以的話，我們今天上午就把條款簽訂下來(lái)，這樣下午直接就可以簽約了?！?p>　　“不用那么麻煩。”對(duì)方笑著說(shuō)道，“我們?cè)缇蜏?zhǔn)備了空白的意向書，只需要簽上40%這個(gè)數(shù)字就可以了，條款嘛，我們這邊的法務(wù)已經(jīng)推銷過(guò)了，完全沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)，出于誠(chéng)意你們的法務(wù)可以再看一點(diǎn)，真是有什么不妥的地方，我們現(xiàn)在就談。”

　　這次，駱憬寧徹底服氣了，“看樣子你們是一心想要跟我們合作呀，沒(méi)想到已經(jīng)把前期工作做得這么充分了，既然這樣我們就不跟各位客氣了。”駱憬寧說(shuō)著就示意自己身邊團(tuán)隊(duì)的法務(wù)人員上前看一下合約的內(nèi)容。

　　對(duì)方看駱憬寧這個(gè)反應(yīng)，也露出來(lái)滿意這個(gè)情況的表情。

　　會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太順了了？有那么一瞬間，駱憬寧也有些猶豫。