這日，喬楚特地穿了件白襯衫，配以半身傘裙，顯得職業(yè)又不失嫵媚，因為今天要接待一個客戶，順利的話就會簽單。早上去工地找房東聊了會兒天，下午她便在樓上整理客戶資料，準(zhǔn)備打電話給潛在客戶。
小劉喊道：“大喬！大喬！”喬楚高聲問：“干嘛？”小劉說：“等下我客戶要來，你幫我泡兩杯茶吧？”喬楚說：“自己沒手么？”
小劉笑嘻嘻地答：“我跟他說我是老板，哪有老板自己泡茶的？”喬楚沒應(yīng)，不過待會兒客人到店時，她會幫忙的。她自己也常常冒充店里的老板娘、合伙人，并不是討要什么虛榮，只是這樣的“身份”會讓客戶更放心和你交談，因為客戶想要折扣的時候，他希望對方是有話語權(quán)的人。
不多久，門口小玩偶叫道：“歡迎光臨！”喬楚起身下樓，泡了兩杯熱茶端過去，恭恭敬敬地放到客戶面前便走。
“喬楚？”
只聽后邊有個熟悉的聲音，她怔住，這輩子都不可能忘記這個聲音的！她不敢回頭，假裝沒聽到，反正他也沒再叫，要去樓上。小劉看出兩人相識，這種關(guān)系怎么能浪費呢，連忙說：“大喬，你認(rèn)識林總？”
喬楚暗里罵了小劉十幾遍，微笑著回首，假裝驚喜道：“你??！”如果她會“凌波微步”，“飄行自在，有如御風(fēng)”，她定然立馬消失。
林宇笑道：“你在這里上班？”喬楚倏地看到他身邊坐了個和他年紀(jì)相仿的女子，心里醋意、恨意大發(fā)，原來這一兩年日子過得挺不錯哈！
女子問：“她是……”林宇剛要介紹，喬楚走過來，向她伸出手：“你好，我是喬楚，他高中同學(xué)！”她不愿讓對方知道她和林宇的關(guān)系，何必好端端地給人家優(yōu)越感呢？
女子友好地和她握手，說：“你好，你好！”小劉說：“哎呀，安吉這個圈真的是太小了，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，總要碰到熟人！那既然林總和我們大……喬楚是同學(xué)，那就更要放心了，我們的東西絕對是有口皆碑的！特別是環(huán)保這塊，你們結(jié)了婚，再要個孩子，裝修怎么能有甲醛和苯呢，您說是不是？”
結(jié)婚？生孩子？喬楚盯著對面的女子看了看，恨不得給林宇頭上敲個大包，她強壓住火氣，說：“你們忙，我樓上還有點事！”
小劉說：“喬楚，一起坐著喝茶聊天嘛！”喬楚在心里罵道，喝你妹的茶，我前任都要結(jié)婚了，我還有心情幫你談單！
林宇說：“沒事，你忙你的吧……劉總，我挑下款式，然后你幫我做個預(yù)算，能不能成，看過預(yù)算再說?！毙⑿χf：“好的，好的，款式的話，我做了兩個方案，請您二位稍等……”喬楚默默地上樓，盡量走得不急不慢，顯得優(yōu)雅大方。
林宇假裝參觀店里的樣品，走到名片夾那邊，找到喬楚的名片，偷偷放到褲兜里。
受邀的客戶原本定在早上九點來，然而，他一直拖到下午四點才到?？蛻艨戳丝捶桨?，說，只要折扣到位，他盡快下單。喬楚說：“王總，其實折扣這件事是這樣的，我可以把標(biāo)價往上抬百分之二十，然后給你五折。折扣是低了，總價少了嗎？王總，我呢做生意，就是不喜歡花里花哨，定價也不喜歡浮夸，沒意思！對不對？一點意思都沒有！我能給你的優(yōu)惠，都給你了！但你不能讓我虧本啊，是不是！我不能干虧本買賣！這年頭，做生意都難，賺錢——難！”王總連連點頭：“是，我也難，不然不會叫你便宜點！”
喬楚給他倒了杯紅茶，說：“我理解啊，現(xiàn)在億萬富翁都會叫難。這樣，我向你承諾，售后，絕對是建材街最到位的！王總，你別小看這售后啊，多少人賣了東西不管售后的，踢皮球踢到客戶頭昏腦漲，王總你生意做得比我大多了，肯定知道這個！當(dāng)然，我們的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但誰說只有質(zhì)量才需要售后呢？是吧？萬一搬家具磕到墻面，你叫我去修補，我能立馬安排人去，不會說今天拖明天，明天拖后天，反正你付了錢的，我就懶得再管！這方面你放心，我小喬不是那種人……你看，小妹跟了你那么久，人家都說我又瘦了，我是操心啊，就怕方案做得不合你意！”
王總說：“小喬啊，方案我是很滿意的，就是價格……”
喬楚叫道：“誒也，我的大老板誒，你憑良心說，你木飾面做了多少？一百多萬！大理石做了多少？毛兩百萬！現(xiàn)在，做個墻面，我開十六萬，你居然跟我說貴！王總，可別跟我開玩笑！”
王總笑著說：“還不是前面超預(yù)算了……”喬楚說：“好，超預(yù)算了。那王總，我跟你算筆賬。你今天開的是寶馬740，是不是？不便宜吧！你用的椅墊是什么？是不是真皮的？你為什么不說買了車超出預(yù)算，所以椅墊要用小商品市場幾十塊錢的東西？很簡單——好馬配好鞍！同理，好房配好墻！”
王總笑了笑，說：“再想想?！眴坛f：“想是肯定要想的，畢竟裝修的房子是給自己住的，的確要考慮清楚。但是王總，我是真心建議，硬裝一定要用好的。為什么？你沙發(fā)用久了，不喜歡了，可以，換，方便的很，搬出去舊的，搬進來新的。你墻面要是不喜歡了，或者因為用壞了，你怎么換？是不是要把所有的家具都保護起來，要把老墻鏟了，或者做個界面劑，再做新的？麻煩不麻煩？費不費錢？就問你！既然到時候麻煩還費錢，為什么不現(xiàn)在就做好的，一勞永逸？你是缺那錢的人嘛？不是啊！”
王總?cè)炭〔唤?，這姑娘說話挺好玩的。
“王總，你要便宜的，我有，一萬六打包全屋！但是你要嗎？你不要啊，你不光嫌棄，你也不敢要??！你請的是安吉有名的設(shè)計師，材料都是中國啊國際知名品牌，結(jié)果，墻面做的是一塌啦糊涂，你自己看著不糟心嘛？”
王總喝了口茶。
“王總，我們的東西是不便宜的，甚至可以說是整個安吉最貴的。它貴在哪里？貴在質(zhì)感。我知道你去過好幾家店面瞧過了，對我們的產(chǎn)品不認(rèn)可的話，也不會親自過來。好東西不能光看皮囊，我們得看里子?，F(xiàn)在我們都把重點放在甲醛上，事實呢，專家認(rèn)為甲醛和呼吸道疾病是相關(guān)的，但和白血病的關(guān)系不那么明確。我們要關(guān)注苯類，比如甲苯，材料中如果苯類超標(biāo)，那對身體的危害是很大的！美國癌癥學(xué)會說，苯和白血病存在相關(guān)性！所以，我們裝修的時候，得選擇環(huán)保材料！”
王總點點頭：“再便宜點。”
“天知道誒，便宜不了啦！”喬楚堅持不讓步。上次他還過一次價，最后還是嫌貴，走了，這次能再進這家店，說明對產(chǎn)品還是認(rèn)可的。能否拿下，就看她的態(tài)度是否堅決了。
和她東拉西扯了會兒，一直到五點半，王總終于肯下定金——但這已然是非常好的結(jié)果了，多少客戶表現(xiàn)得對品牌相當(dāng)認(rèn)可，最后不聲不響就定了別家產(chǎn)品。
譚品龍開了單子，笑著說：“王總，你看都這個點了，要不咱去喝一杯？小喬，你也一起！”喬楚說：“那得看王總肯不肯賞臉啦！”王總笑呵呵地說：“小喬啊，我怕又是鴻門宴啊！”
喬楚說：“誒，王哥，放心，我有個原則，就是喝酒不談事！你知道為什么人家花老大的錢和巴菲特共進午餐嘛？人家說，與君一席話，勝讀十年書！你馳騁江湖那么多年，我得跟你取經(jīng)！”
王總樂得哈哈大笑，謙虛地說哪有什么經(jīng)可以取，不過是闖蕩幾十年交了太多的學(xué)費。