想一想，就讓人覺得輕松愉悅。

　　當(dāng)我把這個消息告訴仲金子的時候，她也松了口氣。

　　靜飛管理律所已經(jīng)有段時間了，他提出的很多整改方案正在有序進(jìn)行著。

　　其中，最讓我贊賞的是成立了兩個業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

　　這兩個業(yè)務(wù)團(tuán)隊其一是案件開發(fā)部，主要任務(wù)是開發(fā)訴訟、非訴案件及企業(yè)法律顧問單位。

　　另一個是律師職審部，主要任務(wù)是對律師進(jìn)行入職前審查，或主動聯(lián)系優(yōu)秀的、有潛力的律師加入我們律所。

　　為了讓這兩個部門高效運(yùn)作，靜飛花了很大力氣招聘到了兩位在這方面很有經(jīng)驗的主管人員。

　　一位是高冷又帥氣的營銷加談判專家雪江，他曾幫政華律師事務(wù)所接到過1.5億的大案。

　　一位是聰明伶俐的路曉小，不僅能言善辯，而且熟悉律師行業(yè)，知識淵博，洞察力強(qiáng)。

　　有了這兩位得力干將，業(yè)務(wù)團(tuán)隊和律師職審部的工作很快便啟動了起來。

　　優(yōu)秀的離婚律師董莉莎很快就帶著團(tuán)隊轉(zhuǎn)到了訟誠公大。

　　我不得不佩服路曉小的工作能力和能耐。

　　同時，在雪江的建議下，律所和幾個專業(yè)營銷平臺建立了合作關(guān)系。

　　雪江也通過自己的人脈和渠道，幫訟誠公大打開了案件開發(fā)市場。

　　案件越來越多，就需要更多的優(yōu)秀律師加入到我們律所來。

　　一天早上，我到前臺辦事，發(fā)現(xiàn)待客區(qū)沙發(fā)上坐滿了人，仔細(xì)掃了一眼，至少有20多人。

　　“今天是怎么了，怎么這么多人在等？找誰的？”我輕聲問前臺小劉。

　　小劉低聲對我說：“都是通知過來面試的律師，路主管和靜主任正在第九會議室里面試呢！”

　　哦，我這才想起來，靜飛昨天晚上告訴我，今天會有大批律師來我們所里參觀。

　　現(xiàn)在招的是提成律師，所謂面試，就是給前來面試的律師們介紹介紹我們律所的基本情況及發(fā)展規(guī)劃、對提成律師的要求、給提成律師的優(yōu)惠政策等等。

　　所有通知前來的律師，路曉小其實(shí)都已經(jīng)核查過一遍了，至少不存在執(zhí)業(yè)違紀(jì)違規(guī)的情況。

　　所以，只要對方能提受律所的管理理念、提成方案，基本上都能被我們律所聘用。

　　我們提供部分案源，提成律師可以自已獨(dú)立接案，也可以辦理律所提供的案件。

　　當(dāng)然了，自已接的案件和律所提供的案件，提成比例是不同的。

　　由于律師開發(fā)公共案源需要投入大量人力、物力和財力，案件談成后，還要分配20%至30%給案件開發(fā)部作為獎勵。

　　所以，最終能提供給律師的就只有40%至50%了，部分案件還會降低一點(diǎn)點(diǎn)。

　　但對于新執(zhí)業(yè)的律師來說，即使承辦公共案件提成比例較低，他們也非常樂意接受。

　　因為有案件做就有收益，辦案的水平和技能也才能不斷提高。

　　當(dāng)然，有些大項目的案件，由于對律師的知明度要求較高，我們也只能指派所里資深律師去承辦。

　　因為標(biāo)的額本身就大，資深律師帶著團(tuán)隊也非常愿意代理這類案件。

　　看著一個個精神抖擻的律師們，我心中喜悅?cè)f分。

　　是呀，律所要發(fā)展，就需要吸納一批批優(yōu)秀的青年律師進(jìn)來。

　　他們思維活躍，對前途充滿信心和期望，就更有拼勁和后勁。

　　律師要想成功，沒有拼搏進(jìn)取精神肯定是不行的。

　　我親眼看到身邊一個個年輕律師不斷獨(dú)立自強(qiáng)、發(fā)展壯大。

　　從懵懵懂懂的實(shí)習(xí)律師，成長為執(zhí)業(yè)律師，再變成獨(dú)立執(zhí)業(yè)的專業(yè)律師。

　　每一個律師的蛻變，無不經(jīng)歷了堅難困苦的煉獄過程。

　　從沒有案源開始，到成為某個法律領(lǐng)域的專家律師，其辛酸苦辣只有自己最清楚。

　　對于獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師而言，一面當(dāng)律師，一面還要做營銷員，只有這樣，才能保證有源源不斷的案件代理到自己手里。

　　否則，就得天天為案源發(fā)愁，捶死掙扎在生死線上。

　　如果只靠代理案件生活，律師只要停下來就沒有收入，所以，大部分律師的工作和生活壓力都是很大的，特別是新執(zhí)業(yè)的律師。

　　而靜飛建立兩個新的部門，就是想給那些真真正正熱愛律師職業(yè)的年青律師們一個可能實(shí)現(xiàn)自已理想的機(jī)會。

　　沒有案源，所里幫他們提供，只要你有能力，有足夠的自信和雄心壯志！

　　對于新執(zhí)業(yè)的律師，最好的狀況就是律所可以提供給他們一部分案源，他們自己又可以自由開發(fā)和代理一部分自己的案件。

　　只要收入和生活有保障，他們就會拼命工作和學(xué)習(xí)，并且能快速地成長起來。

　　等他們成長起來了，一般都會長期留在律所里，又成了律所新的骨干律師。

　　所以，當(dāng)靜飛提出建立這兩個新部門的時候，得到了很多合伙人的贊同。

　　雖然反對的聲音也有，但最終還是全票通過了。

　　當(dāng)然了，我是第一個支持靜飛的人。

　　現(xiàn)在初見成效，靜飛開心極了，我也為他的成功感到無比的欣慰。

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及，早已打破了僅僅依靠人脈互相介紹案件的傳統(tǒng)接案模式。

　　與以前不同，現(xiàn)在我們接的案件，大部分都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺找上門來的陌生人。

　　想代理這些當(dāng)事人的案件，必要的營銷和宣傳是必須的。

　　但律師和律所的業(yè)務(wù)宣傳卻不能象傳統(tǒng)企業(yè)那樣四處去打夸張的廣告。

　　能做的，只能是真實(shí)的介紹自己的業(yè)務(wù)特長和辦案領(lǐng)域，以及在某類案件訴訟中取得的優(yōu)異成績。

　　當(dāng)當(dāng)事人認(rèn)可你，并向你咨詢相關(guān)法律問題時，你就成功了一半。

　　接下來，你的溝通技巧就很大程度上決定了是否能取得當(dāng)事人的信賴，盡而代理到案件。

　　而很多新執(zhí)業(yè)的律師，最缺乏的不是辦案的經(jīng)驗和技巧，而恰恰就是談案件、接案件的經(jīng)驗和技巧。

　　現(xiàn)在，靜飛請了專門開發(fā)和談案、接案的雪江主管案件開發(fā)部，很好的解決了這個問題。

　　當(dāng)然了，在談案件過程中，律師也會參與，畢竟一些法律問題，還是需要律師出面回復(fù)的。

　　但實(shí)際上，當(dāng)事人上門準(zhǔn)備委托時，他們往往關(guān)注的并不僅僅是法律問題。