馬代樂的話是有道理的，想要在全國都鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是在這個年代，絕對不是一個簡單的事情。

　　這主要有幾個方面，首先就是交通、運(yùn)輸問題，在1990年，全國鐵路運(yùn)營里程是5.79萬公里，2018年是13.17萬公里，覆蓋更廣，速度更快；1990年全國普通公路里程是102.83萬公里，2018年是484.65萬公里，原本普通的路，都變成了水泥路、泊油路，而且很多路面也擴(kuò)寬了很多；1990年全國高速0.05萬公里，也就是五百公里，這個年代幾乎可以說沒有高速公路，到了2018年14.26萬公里，所有市都有高速公路，絕大部分縣也都有高速出口；1990年，全國定期的航班航線50.68萬公里，2018年全國837.98公里。

　　這一組組數(shù)據(jù)，都是國家的騰飛。

　　1990年直線600公里的距離，從鄉(xiāng)村到城市，各種轉(zhuǎn)車折騰，大概要24小時左右，這個年代打工回家，都是早早去趕車，很多人都是深更半夜到家，到家的時，孩子都已經(jīng)睡覺，唯有家里的妻子、老人還在熬夜等待打工人的回來。

　　到后來各地高速路開通，自己開車都是早上走，六百公里，一般下午或者晚上就能到家，如果是坐高鐵，早上吃了早餐趕路，下午還能趕上飯點。

　　交通的便利不僅僅是打工的方便，也是貨運(yùn)速度的提升，也是出差的便利。

　　以前七天才能運(yùn)到的貨物，后來兩天就能運(yùn)到；以前出差要一個星期，后來兩天就能搞定。

　　這些速度的提升，都是效率的提升。

　　其次則是信息傳遞的問題，這個問題不僅僅是有個電話和傳真就能解決，后來各種管理軟件，網(wǎng)絡(luò)鏈接，甲城市賣了一件商品，總部只要刷新一下，立刻就知道，各種重要文件的傳遞，各種產(chǎn)品信息的傳遞，這些都讓管理分公司、銷售點更加方便，也更容易掌控全國網(wǎng)點的的銷售情況。

　　現(xiàn)在沒有網(wǎng)絡(luò)和各種軟件的支持，分公司和各地網(wǎng)點的情況，很大程度都是看負(fù)責(zé)人的人品，因為作假的空間太大了，也更容易。

　　在商品合理調(diào)配上，后來也更方便，現(xiàn)在這個年代，很難及時、準(zhǔn)確的掌控、預(yù)測到一個地方的銷售情況，為了不出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，唯一的辦法就是在當(dāng)?shù)卮娣糯罅可唐贰?p>　　后來有各種數(shù)據(jù)支撐，能預(yù)測到當(dāng)?shù)孛吭落N量多少，我最多多準(zhǔn)備百分之五，百分之十的商品，但現(xiàn)在放少了，就會斷貨，放多了可能還賣不了一半。

　　除了信息方面，還有就是經(jīng)營環(huán)境問題，現(xiàn)在經(jīng)常會出現(xiàn)一些地方性的商人，他們沒有什么經(jīng)商能力，但他們有官方關(guān)系，做事不折手?jǐn)?，你做得好，我就弄你，把你的生意搶過來。

　　全國這么多城市，張謙修不可能一個城市一個城市去教他們做人，每個城市的情況都不一樣，就算去了當(dāng)?shù)?，官方關(guān)系要搞好，還要去跟那些社會上的人打交道，有這個精力，也不會去折騰這個生意了。

　　想要掌控全國的這種社會勢力？張謙修從沒有這么想過，他是一個生意人，不是一個大混混，要是把混混集團(tuán)化，和國外那些黑幫有什么區(qū)別？把這黑幫變成商業(yè)團(tuán)體？那不是搞笑嗎？人家跟著你就是要賺快錢的，你現(xiàn)在告訴他們要老老實實做生意賺錢，別人生意做得好還不能用下三濫的手段，要正規(guī)經(jīng)營，保證不用三天，所有人都要反了天，只有一些死忠會跟著你去做正經(jīng)生意。

　　而且，現(xiàn)在社會上有這么多混混，很大原因就是就業(yè)崗位不夠。

　　再說了，你指望那些混混有經(jīng)商天賦？或許有幾個人有，但很多老大是沒有的，他們只有混社會的天賦，他們心狠手辣打下來的地位，他們根本不會經(jīng)商，讓他們?nèi)ス埽罱K只會一塌糊涂。

　　張謙修很清楚現(xiàn)在的情況，尤其是走了這么多的地方，也看到了全國的社會情況都是這樣的，人越多的地方，反而越亂。

　　加上現(xiàn)在的基礎(chǔ)建設(shè)跟不上，要做到只要城市銷售還是有困難的。

　　張謙修說道：“馬老板，其實我們還是有機(jī)會的，我們可以做零售?！?p>　　馬代樂驚訝的看著張謙修，如果說這話的是別人，馬代樂一定會覺得這個人屁都不懂，張嘴就來，但說這話是張謙修，馬代樂心里更多的就是吃驚了。

　　馬代樂滿心不解的說道：“張老板，這……不太可能吧！難度一點也不比做批發(fā)低??！”

　　他們進(jìn)口的商品眾多，要做零售，那要多少店??？

　　張謙修微微一笑，說道：“我這也只是一個想法，我們可以先自己做，有了銷售基礎(chǔ)，再批發(fā)出去?！?p>　　“這不是脫了褲子……額……張老板，我沒有別的意思?！瘪R代樂感覺自己說的有些過火了，趕緊又說道：“我的意思是說，我們都有自己的銷售渠道了，批發(fā)什么的就不是問題了?！?p>　　國內(nèi)的一系列產(chǎn)品和進(jìn)口的有區(qū)別，國內(nèi)都是代理、批發(fā)的方式，也就是說，他們生產(chǎn)以后，全國各地的經(jīng)銷商來他這里進(jìn)貨，然后下面再賣出去。

　　但進(jìn)口商品很難這樣做，因為你這些東西未必都是合法的，你流入市場了，官方拿你沒辦法，你還沒有流入市場，還敢打著總經(jīng)銷商的名頭到處招搖，官方不折騰你，該品牌的總部都要來折騰你。

　　而且進(jìn)口的商品都是款式比較多，不會是單獨一種。

　　張謙修說道：“我們?nèi)ヅ粋€品牌，我們專門做電器類的。”

　　張謙修說出這話就想到了后來美的和蘇寧，這兩個就是電器超市的鼻祖了。

　　馬代樂還是不怎么看好，搖頭說道：“很多事情都難解決的?！?p>　　張謙修輕輕一笑，也沒有繼續(xù)說這個話題，他跟馬代樂說，不是他自己想做，是想把馬代樂拉進(jìn)來，到顧大福的那個公司入股，幫著顧大福一起發(fā)展。

　　如果張謙修真要做這個，他也沒有這么多的精力。

　　既然馬代樂沒有太多的興趣，張謙修也沒有再說這個事情，開始和馬代樂閑聊起來。

　　沒聊多久，馬代樂接了一個電話，興奮的站了起來，說道：“張老板，我今天約的人到了，我們剛好可以見一見。”

　　張謙修也來了一些興趣，他知道這些人是來賣東西的：“那行，見見面吧！”

　　這次來的人有五個人，有男有女，還有幾個人昨天晚上和今天上午就來了，湊一起有十幾個人。

　　馬代樂給介紹了一下，要記住十幾個人的姓名，張謙修一下還真記不住。

　　好在馬代樂也考慮到這一點，說話的時候，都會時時提醒張謙修。

　　張謙修也在仔細(xì)觀察這一伙人，這些人說話就能看出來，大多數(shù)人的學(xué)歷不高，基本都是高中以下的學(xué)歷，但其中有一個是例外，聽馬代樂介紹，是研究生畢業(yè)，倒是讓張謙修有些吃驚，特意多關(guān)注了一些。

　　這個研究生畢業(yè)的人叫馮陽宇，說話的時候確實帶著一股子書卷氣，估計是做生意久了，也有一股生意人的精明。

　　但在這些人里面，另外一個人也引起了張謙修的注意，這人只有二十多歲，名叫洪志新，聊天的過程中，張謙修知道他居然會倭語，而且經(jīng)常去倭國。

　　在場的這些人，都是做外貿(mào)的，但有幾個壓根就沒有出過國，他們都是通過關(guān)系找到在國外有關(guān)系的，然后讓他們幫忙帶一些貨回來。

　　其他人去國外，都要帶翻譯，要不然的話根本就走不動。

　　一群人吃飯聊天，相互交換了名片，最后就是談生意。

　　張謙修說道：“各位，這是我們第一次見面，也是第一次合作。”

　　“你們都是馬老板介紹的，我也相信在坐各位的人品，價格馬老板也跟你們說了吧？”

　　張謙修不知道這些東西的價格，都是讓馬代樂幫忙去談的。

　　一眾人紛紛點頭：“張老板放心，咋們生意人講的就是誠信，價格馬老板已經(jīng)跟我們說過了，我們都能接受?！?p>　　“對，咋們第一次做生意，誠信為本嘛?！?p>　　張謙修才不信這些人的誠信，說實話，不關(guān)是現(xiàn)在還是以后，誠信這東西都是在法律和規(guī)則的約束下才有的，要是沒有了各種約束，那就是誰的拳頭大誰有理。

　　不過這些都無所謂，因為在場的這些人，沒個人的貨都不多。

　　張謙修說道：“那行，各位把你們的貨物清單和報價給我看一下，沒有問題，我們就簽合同。”

　　眾人早就有準(zhǔn)備，紛紛拿出自己準(zhǔn)備好的資料，遞給張謙修。

　　大部分人和馬代樂他們差不多，都是一個清單，后面有規(guī)格、單價、總價等等基本信息。

　　但馮陽宇和洪志新的資料還真有一些不一樣。

　　馮陽宇的上面寫的更清楚，他的貨物里面有多少是庫存，是什么時候進(jìn)的，已經(jīng)收了多久，各種數(shù)據(jù)清清楚楚。

　　而洪志新的資料上也是一個清單，但每一個產(chǎn)品都有一個編號，在資料里面，還有一些照片，都是產(chǎn)品照片，每一張照片后面都有相對應(yīng)的編號。

　　張謙修看完以后，給馬代樂看了一下，意思是詢問他這些價格有沒有問題。

　　馬代樂看完后，對張謙修微微點頭：“價格沒有問題?！?p>　　聽到這話，張謙修當(dāng)即拍板：“這些都沒有問題，這些資料我先拿回去了，今天晚上我會擬定好合同，明天諸位上午十點去萬格酒店，我們直接簽訂合同，同時結(jié)清所有款項，以米元結(jié)算。”

　　眾人一聽，個個滿臉笑容，說著好聽得客套話。