一個月兩三百的收入，讓這些人就好像打了雞血一樣，他們在外面，一個月有一百多就不錯了。

　　張謙修其實也是給他們畫餅的，要拿兩三百可不容易。

　　不過，業(yè)務(wù)員不就是這樣嗎？你有能力，賺得多，沒能力，還不如生產(chǎn)部的流水線工人。

　　張謙修繼續(xù)說道：“首先，再跟你們確認(rèn)一下工資福利和規(guī)章制度，都聽好了，以后要是出了什么問題，我們都是按照規(guī)章制度來辦事的。”

　　“陳菲，你來說。”

　　陳菲的變化還是很大的，以前說話都是唯唯諾諾，現(xiàn)在發(fā)言多了，說話也有了一定的底氣。

　　陳菲從她自己的資料里，翻出兩張紙，說道：“業(yè)務(wù)員的基本工資，一個月一百，全勤獎二十，外出業(yè)務(wù)，報銷車費和餐費?！?p>　　“餐費每天最高三塊錢，兩頓。”

　　“車費會根據(jù)當(dāng)天去的地方做一個規(guī)定，目前全市內(nèi)的車費報銷表已經(jīng)出來了，到時候會發(fā)給你們，上面寫得很清楚，去什么地方，報銷多少錢，甚至連怎么坐車都已經(jīng)給你們注明了?！?p>　　“最后，工資還有一個重要組成部分，那就是提成?！?p>　　“我們的提成是百分之二到百分之三，不同的餅干不同的提成，等會也會有一個表格發(fā)給你們。”

　　“這是你們工資的主要構(gòu)成?，F(xiàn)在，我們一箱餅干重量基本都在十到三十斤不等，便宜的三塊五一箱，最貴的二十五一箱?！?p>　　“業(yè)務(wù)員的規(guī)章制度，都已經(jīng)發(fā)給你們了，不過估計你們大部分人也沒有看，我跟你們講一下?！?p>　　“首先，我們禁止拿回扣，如果發(fā)現(xiàn)有人拿回扣，直接開除，并且會在一定程度上追究法律責(zé)任?！?p>　　“用老板的話來說，就是報警，送局子里去?！?p>　　張謙修略有些尷尬，這確實是他說的。

　　業(yè)務(wù)員拿回扣的辦法，沒做過的人可能不知道，工廠給一個底價，業(yè)務(wù)員怎么拿回扣的，他是賣東西的，又不是采購。

　　業(yè)務(wù)員拿回扣的辦法其實也簡單，本來一塊錢的東西，他跟客戶報價一塊二，然后提前收定金，用其他人的名義下單，還是一塊錢，他從中間就賺了兩毛。

　　以前張謙修沒做過業(yè)務(wù)，但這些日子，他一直在試營業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，有時候郭嘉平和董茂學(xué)賣出去的價格并不是自己定的價格，比自己定價要高。

　　現(xiàn)在又不像后來，可以直接轉(zhuǎn)賬?，F(xiàn)在都是現(xiàn)金結(jié)算，要業(yè)務(wù)員收了貨款以后交給工廠；就算到了二十一世紀(jì)，是直接轉(zhuǎn)賬到財務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以跟客戶要定金，然后讓自己朋友轉(zhuǎn)賬給公司財務(wù)，從中抽成。

　　只是現(xiàn)在張謙修招的這些業(yè)務(wù)員都是新手，還沒有發(fā)現(xiàn)這些漏洞，不過這些人都是人精、老油條，遲早會有人發(fā)現(xiàn)的，所以張謙修要把這個寫進(jìn)員工守則。

　　張謙修不怕他們以最低的價格賣貨，就怕他們不愿意以最低的價格賣貨，沒有抽成，他寧愿不賣。

　　業(yè)務(wù)又控制在這些業(yè)務(wù)員的手里，張謙修不可能每個客戶都經(jīng)手，所以他要控制好這些業(yè)務(wù)員才行。

　　只有規(guī)章制度行不行，得試了才知道，真不行的話，到時候再去想辦法。

　　言歸正傳。

　　陳菲繼續(xù)講解工廠業(yè)務(wù)員守則：“還有，以后跑業(yè)務(wù)的時候，有一些問題，你們可以不講，但不能騙人?！?p>　　“比如，我們餅干里添加了防腐劑，雖然幾乎所有餅干都有添加，但有些老板不懂，還嫌棄有防腐劑的餅干，你們介紹產(chǎn)品的時候，可以把這一點忽略掉，但千萬不能說沒有添加?！?p>　　……

　　“組長不能搶業(yè)務(wù)員的單子，要是業(yè)務(wù)員有證據(jù)證明，輕則罰款，重則開除。”

　　“具體的標(biāo)準(zhǔn)，暫時規(guī)定，不管單子大小，按照提成雙倍罰款；提成達(dá)到三百元以上，降為業(yè)務(wù)員；提成以前以上，開除！”

　　陳菲把所有的條例一條條說完，已經(jīng)過了大半個小時。

　　等陳菲說完，張謙修看著那些都快睡著的業(yè)務(wù)員：“陳菲說話是催眠曲??？一個個都要睡著了?！?p>　　張謙修一說話，一眾業(yè)務(wù)員立馬精神抖擻，紛紛表示自己聽著的。

　　張謙修懶得管他們：“該說的都說了，我再加一條，以后，每個業(yè)務(wù)員，每個月的業(yè)務(wù)額是兩千塊錢，連續(xù)三個月達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)的，就可以卷鋪蓋走人了?！?p>　　這些人都沒有干過業(yè)務(wù)，一聽一個月要賣兩千塊錢，頓時就起哄了。

　　“老板，一個月賣兩千，太多了吧？”

　　“是?。　?p>　　“老板，我以前賣米糖，一個月也就能賣兩百塊錢?！?p>　　張謙修等他們議論得差不多，才說道：“你們是去找批發(fā)部，他們一次進(jìn)貨都是一百斤或者幾十箱進(jìn)貨，一次少則三五十，多則三五百?！?p>　　“就算他們一次只進(jìn)貨五十，你們一個月只要賣出去四十單就行，一天賣一單多一點。”

　　“你們拿著工資，一天賣一兩單也賣不出去？”

　　頓時，眾人都不吭聲了。

　　張謙修繼續(xù)說道：“還有一點，我們工廠目前暫時定了二十三款餅干，算了，等會讓陳菲再加一款，一共二十四款?！?p>　　“你們兩個組，各自負(fù)責(zé)十二款，是一個人負(fù)責(zé)一到兩款，還是所有人同時推銷十二款，我不管你們，但銷量要給我做出來?！?p>　　“對了，還給你們增加一點福利，兩個組每個二月的銷售額，領(lǐng)先的一組，會有兩百元的獎勵，你們是平分，還是拿去吃喝，自己小組商量?！?p>　　“所有業(yè)務(wù)員，業(yè)績最高的那一個，獎金一百?！?p>　　“還有一點，那就是最近，你們所有人，一個星期交一次心得和報告?！?p>　　“業(yè)務(wù)員每天要把銷售情況的報告，交給組長，組長每個星期整理一次，統(tǒng)一交給我。”

　　“還有就是心得，在推銷過程中，遇到了什么問題，怎么解決?！?p>　　“這個問題包括但不限于，交通、住宿、吃飯、找客戶、以及和客戶對話、客戶提出的各種比較難解決的問題?！?p>　　張謙修本來想給他們做一下培訓(xùn)的，但回頭一想?yún)s發(fā)現(xiàn)，自己根本就沒有做過業(yè)務(wù)，真要做培訓(xùn)的話，只能依靠自己去猜，根本沒有任何實踐。

　　這樣的培訓(xùn)做出來，還不如不做這個培訓(xùn)。

　　張謙修自己又不可能去跑業(yè)務(wù)，他也沒那個時間。

　　思來想去，張謙修決定讓這些業(yè)務(wù)員自己去寫心得，自己再去整理一下，應(yīng)該也能整理出一套業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料出來。

　　等到以后發(fā)展還要招業(yè)務(wù)員，就能以這些資料為基礎(chǔ)去培訓(xùn)。

　　當(dāng)然，這些培訓(xùn)資料，以后肯定還要不停去完善的，但不管怎么說，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，可以給他們畫大餅，但技能培訓(xùn)，肯定是要切合實際的。

　　開會基本都是張謙修在說，其他人都在聽著。

　　開完會，張謙修把董茂學(xué)、郭嘉平、陳菲、周軍、秦松、顧啟年留了下來。

　　張謙修說道：“現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)員已經(jīng)招好了。”

　　“接下來就是公司正式向市場推出商品的階段，前些日子，郭嘉平和董茂學(xué)一直在推銷和做市場調(diào)查，取得的成績和效果還是不錯的?！?p>　　“首先，他們調(diào)查回來的數(shù)據(jù)，讓我們知道，市場能接受什么樣的價格，喜歡什么樣的口味，我們研發(fā)出了幾十種餅干?！?p>　　“這餅干研發(fā)，陳菲和研發(fā)部的幾個同事出了大力，值得表揚?！?p>　　陳菲心里還是有些成就感的，他這些日子為了工作，睡覺都只有四五個小時，除了吃飯，就是睡覺。

　　董茂學(xué)和郭嘉平也漸漸找到了感覺，越來越有業(yè)務(wù)員的樣子。

　　“老板，都是您指導(dǎo)得好?！?p>　　“是啊，最大的功勞其實是老板您?！?p>　　董茂學(xué)和郭嘉平兩個人笑著恭維。

　　張謙修輕輕一笑，說道：“這是你們的功勞，這一點是毋庸置疑的，你們的表現(xiàn)確實還不錯?！?p>　　“不過接下來，你們的工作任務(wù)也不輕?！?p>　　“現(xiàn)在已經(jīng)是農(nóng)歷九月快十月了，還有兩個月多點就要過年。”

　　“十二月份，我們的銷售額，做到二十萬，有沒有信心？”

　　董茂學(xué)和郭嘉平兩個人幾乎想都沒有想，就斗志激昂的說道：“有！”

　　張謙修看著兩個人：“別張嘴就來，你們兩個人，還有我這些日子招的這一群人，都是不管什么樣，只要是我說的話，張嘴就是應(yīng)著。”

　　“你們真以為，只要我說的話，你們都答應(yīng)，都應(yīng)著，我就高興了？”

　　兩個人頓時一陣尷尬。

　　董茂學(xué)說道：“老板，還是您明察秋毫，這個壞毛病，我們以后一定改?！?p>　　一直沒有說話的蘇雨薇，笑呵呵地說道：“這算不算拍馬屁？”

　　“算！”張謙修笑著說道。

　　董茂學(xué)尷尬的笑，嘴里還不忘說：“那我也只拍老板的馬屁?。　?p>　　張謙修收起笑容：“董茂學(xué)、郭嘉平，我剛說的問題，你們兩個一定要正視，知道嗎？我希望你們能跟著我們的工廠一起成長，以后你們能成為工廠的中流砥柱，就你們現(xiàn)在這樣，是不行的，不過你們這一套，拿去跑業(yè)務(wù)，沒有問題?！?p>　　“我們工廠以后如果要做大了，要業(yè)務(wù)主管，要運營主管，你們兩個是最好的人選，要是你們兩個，繼續(xù)帶著這樣的毛病，我可以明確的告訴你們，你們也只能做現(xiàn)在這個組長的位置了?！?p>　　“你們是認(rèn)真工作，還是討好我，我看得出來?！?p>　　郭嘉平和董茂學(xué)兩個人都收起了臉上的討好的笑容。

　　他們兩個人是工廠最早業(yè)務(wù)員，這些日子，成長的也非常的不錯，張謙修是非?？春脙蓚€人的，但兩個人能成長到什么樣，誰也不知道。

　　張謙修最擔(dān)心的一點，就是怕他們兩個人被學(xué)識限制了。

　　個人學(xué)歷雖然不代表能力，但有時候，讀書多的人，眼界就是要廣一些，看得遠(yuǎn)一些。

　　希望他們兩個人的眼界夠廣吧！