黃恩全送米回來，匆匆扒了兩口飯，又急急忙忙跑去集市收米。

　　等劉彪來了以后，張謙修和蘇雨薇兩個人繼續(xù)去搞登記。

　　接下來的兩天，店里每天都保持著兩三千的銷售額，米已經(jīng)不夠賣了，即便黃恩全高價把所有的米都收了，盧旺國和朱建設(shè)每天也各自要拉幾百斤的米過來，還是不夠。

　　而市場門口米店老板曹有福，每天看著張謙修店里的生意紅紅火火，心里也是暗暗著急。

　　曹有福對面的老李，更是急得跳腳，終于忍不住來找曹有福商量對策。

　　老李名叫李光達，雖然他名字里有一個“達”字，但他的性格是一點也不豁達，甚至可以說睚眥必報。

　　“曹有福，那小子又使什么花招了，這樣下去不行?。　崩罟膺_說道：“他那里的生意越來越好，再這樣下去，我們也別賣米了，賣賣醬醋就得了?！?p>　　米是他們壟斷的，但油、醬、醋可不是，縣城有榨油坊，他們的油都是從榨油坊來的，醬醋更是從別的地方進來的，很多小賣部都有的賣，別人就近就買了，不會特意來市場買。

　　曹有福也在琢磨，也沒看到張謙修用什么宣傳手段，大多買米的人都直接去里面了，有的來問了一下價格，轉(zhuǎn)身又走了。

　　曹有福也有些煩惱，說道：“先搞清楚他到底做了什么，我們再看怎么應(yīng)對。”

　　這兩天下來，李光達對張謙修已經(jīng)沒有那么忌憚：“這么折騰也不是一個事，這個張謙修不是以前那些不長腦子的，要不我們想一點其他的辦法？”

　　曹有福瞬間就明白，這是李光達不想在生意上和張謙修較勁，這較一天的勁，那就是少賺多少錢啊。

　　曹有福沉思了一下，他也覺得這個張謙修就是一根攪屎棍，其他人來搶生意的時候，最多就是降價，他們只要跟著降幾天的時間，實在不行，耍些手段也就完事了。

　　但這個張謙修，昨天搞送米，今天又不知道搞一個什么花樣出來。

　　到目前為止，曹有福他們都不知道，張謙修又做了什么事，把買米的人全部給招呼了過去。

　　可想到張謙修的狠勁，曹有福對于直接和張謙修硬杠，還是有一些心里壓力的。

　　而且，曹有福也不打算自己去做，他要慫恿李光達去做，大不了自己多出一點錢。

　　李光達在曹有福的眼里，就是一個鐵憨憨，不忽悠他去做，忽悠誰去做？

　　曹有福搖頭說道：“我們暫時先去了解一下，這個張謙修到底用了什么辦法?！?p>　　“怎么了解？張謙修天天看不到人影，他們店里的人倒是多，可也沒看到他們做什么，天天就是送米了。”李光達覺得曹有福有一些慫，是被張謙修嚇破了膽子。

　　上次李光達被曹有福警告以后，心里怎么想怎么不得勁，最后覺得，只要自己做隱秘一點，張謙修不可能發(fā)現(xiàn)。

　　曹有福心里鄙夷李光達沒有腦子，嘴上說道：“找人問一下就行了?！?p>　　李光達撇撇嘴，覺得曹有福這就是沒有種：“那你去問吧！”

　　對于這樣的事情，曹有福絲毫不介意自己去做：“行！我知道消息了告訴你。”

　　李光達應(yīng)了一聲，回去繼續(xù)守店。

　　在張謙修那里買米的人，都是包送，張健康他們就跟在邊上，曹有福也沒有好意思去問。

　　好不容易等到一個婦女來店里問價格，自己說完價格，對方要走，估摸著是要去張謙修那，趕緊問道：“嫂子，你是要去里面那家店嗎？他們里面是不是在做什么優(yōu)惠活動？”

　　婦女搖頭：“我還沒去過他們店，我就來問問。”

　　買米都是十天半個月買一次，有的甚至一個月一次，現(xiàn)在張謙修店里，還很少有回頭客，第一次買米的人，家里的米都沒有吃完。

　　“哦！”曹有福想了一下，又問道：“我看你們最近一直都喜歡去里面買米??？”

　　婦女笑著說道：“里面那店昨天送了我們家一百塊錢，我今天來買菜，就順便問問價格?！?p>　　“送了一百塊錢？”曹有福吃了一驚，送一個人一百塊錢不多，曹有福也可以理解，送這么多人“錢”，曹有福感覺這是張謙修瘋了。

　　婦女點頭：“對，我去看看價格?！?p>　　曹有福趕緊拉住婦女：“嫂子，你跟我好好講講，我免費送你五斤油。”

　　“免費？”婦女頓時有了興趣。

　　曹有福拉著婦女朝著店里走去：“對，免費，我現(xiàn)在就帶你去稱油，一分錢不收，你跟我講講他們里面那店怎么給你一百塊錢的?！?p>　　曹有福心里稍微想一下就知道，這個事情肯定沒有想象的這么簡單，一個人送一百，張謙修不可能有這么多錢，就算再有錢也不是這么造的?。?p>　　婦女有好處拿，自然樂意，頓時竹筒倒豆子，把張謙修上門推銷的話，全部都說了一遍。

　　曹有福一聽，瞬間就明白，這個方法的妙處。

　　只要在張謙修那里做了登記的，那以后肯定會在他那里去買米，除非其他的店有更大的優(yōu)惠。

　　而且這個方法，還能把所有的客戶鎖死，這放著白送的一百塊不用，很多人都會覺得自己虧了。

　　曹有福自己也可以做優(yōu)惠活動，但他弄不死張謙修。

　　張謙修大不了壓縮營業(yè)額，全部自己去市場收米，如此一來，張謙修進米的成本就要比他們低很多。

　　曹有福他們銷量大，不可能自己去進米的，從米販子手里收米，四毛五，張謙修可以壓縮到三毛六，如果張謙修把價格壓縮到五毛，他還能有利潤，但曹有福他們?nèi)サ舴孔?，已?jīng)沒有利潤了。

　　如果曹有福他們什么時候撐不住漲回原價，張謙修也可以跟著漲回原價，所有客戶就會想起那一百塊錢，全部跑到張謙修那里去。

　　其實，曹有福也可以學(xué)張謙修，去“發(fā)錢”。

　　但他不愿意，這發(fā)出去錢，以后認(rèn)不認(rèn)賬？

　　不認(rèn)賬的話，那些顧客拿他也沒有什么辦法，卻會跑到其他的店里去；如果認(rèn)賬的話，那可就是少賺錢啊，而且是一個長期的，登記一個就虧一百，十個一千，百個一萬，千個十萬。

　　當(dāng)然，曹有福也可以叫上市場其他兩家一起，但這活動的期限太長，后期誰出的主意，誰就有可能背鍋，畢竟這些“錢”發(fā)出去，大家賺的就少了?。?p>　　把價格提上來也不是不可以，但這里面又會涉及到其他的一些利益，比如一部分人寧愿自己去下面的鎮(zhèn)上買米；米販子趁機要求漲價；鎮(zhèn)上的農(nóng)戶跑縣城來賣米，現(xiàn)在的米價可是卡的剛剛好，農(nóng)戶跑縣城來賣米，去掉車費等，多賺不了幾個錢，所以稍遠的地方，農(nóng)戶都不來，價格一漲就不好說了。

　　曹有福把那婦女送走以后，琢磨了一下，覺得學(xué)著張謙修去搞這樣的活動，牽扯的利益太大了，直接搞優(yōu)惠，治標(biāo)不治本，看來還是要勸李光達去折騰一下了。