張謙修先去買(mǎi)了兩桿稱和幾個(gè)賬簿放店里，稱收米要用，賣(mài)米也要用。

　　賬簿是用來(lái)登記會(huì)員的，以后說(shuō)不定其他地方也用得上。

　　買(mǎi)完?yáng)|西，張謙修守在市場(chǎng)入口處，來(lái)來(lái)往往的人很多，他也不先發(fā)傳來(lái)，這幾百?gòu)垈鲉危孢@要見(jiàn)一個(gè)發(fā)一張，也經(jīng)不起發(fā)的。

　　“大姐，買(mǎi)米嗎？新店開(kāi)業(yè)，免費(fèi)送價(jià)值39元的會(huì)員，會(huì)員我們可以免費(fèi)送米上門(mén)。”

　　“大爺，米店開(kāi)業(yè)，做活動(dòng)，好米六毛一斤，包送上門(mén)，不收其他任何費(fèi)用?！?p>　　張謙修看到人就笑呵呵的打招呼詢問(wèn)。

　　來(lái)菜市場(chǎng)的，都是經(jīng)常要買(mǎi)財(cái)米有鹽的，但搭理他的人并不多，稍微有一點(diǎn)反應(yīng)的，張謙修就遞一張宣傳單，笑著說(shuō)道：“不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您可以先了解一下?！?p>　　宣傳單上有米的價(jià)格，和店的地址，他們看了以后，要是有興趣的話，應(yīng)該是會(huì)去店里咨詢的。

　　至于那些沒(méi)反應(yīng)的人，給了宣傳單轉(zhuǎn)化率估計(jì)也很低，就不浪費(fèi)這一毛五的宣傳單了。

　　張謙修一直問(wèn)到第二十幾個(gè)人，才有一個(gè)老大爺停下腳步，詢問(wèn)：“你們這送到樓上嗎？”

　　張謙修見(jiàn)有生意上門(mén)，趕緊說(shuō)道：“送，您是要送到什么地方去呢？”

　　“倒也不遠(yuǎn)，就是有點(diǎn)高，五樓。”老大爺說(shuō)道：“家里就我和老伴，自己買(mǎi)米扛上去費(fèi)勁?！?p>　　張謙修趕忙笑著說(shuō)道：“那您來(lái)我這買(mǎi)，我安排人給您送回去，也免得您老受累?！?p>　　“你的店在哪？我跟你去看看?！崩洗鬆斦f(shuō)道。

　　“您跟我來(lái)！”張謙修領(lǐng)著老大爺去了店里。

　　老大爺看到空蕩蕩的店時(shí)，有些意外：“你們這就三袋米?。俊?p>　　張謙修笑著解釋：“大爺，我們今天剛開(kāi)業(yè)，倉(cāng)促之下，只運(yùn)了這么多過(guò)來(lái)，有人已經(jīng)拉米去了，要拉幾噸米過(guò)來(lái)?！?p>　　老大爺點(diǎn)點(diǎn)頭：“我就說(shuō)，你們開(kāi)店怎么就三袋米?！?p>　　“這些都是好米，您看看，今天剛開(kāi)業(yè)，六毛錢(qián)一斤?！睆堉t修說(shuō)著隨手抓起一抓米給老大爺看。

　　老大爺看了一下，又塞了幾粒到嘴里嘗了一下，有經(jīng)驗(yàn)的人都能?chē)L出這是新米還是舊米，有沒(méi)有受潮等等。

　　老大爺嘗過(guò)后說(shuō)道：“那我要五十斤。”

　　“行嘞，我給您稱啊！”張謙修說(shuō)著拿了一個(gè)小編織袋，叫上張健康幫幫忙，稱了五十斤，又給老大爺看了稱。

　　老大爺點(diǎn)頭，付了錢(qián)：“那就麻煩你們幫忙送一下咯?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題！”張謙修說(shuō)道：“大爺，您帶一下路?！?p>　　張謙修怕張健康找不到路，把店門(mén)給關(guān)了，讓張健康扛米，自己也跟著走了一趟。

　　回來(lái)的時(shí)候，張謙修發(fā)現(xiàn)，張健康雖然很多時(shí)候腦袋不靈光，認(rèn)路還是很準(zhǔn)的，走過(guò)一次，基本就能找到。

　　送完米回來(lái)，正要開(kāi)門(mén)，就看到一個(gè)拿著宣傳單大姐站在門(mén)口看。

　　張謙修趕緊迎了上去：“大姐，是買(mǎi)米嗎？”

　　大姐看了張謙修一眼，說(shuō)道：“這紙上說(shuō)包送到家，是你們這個(gè)店吧？”

　　張謙修立刻點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，剛我們給人送米去了，還有一個(gè)人進(jìn)米去了，人手不夠才關(guān)的門(mén)，您進(jìn)來(lái)看一下?！?p>　　說(shuō)著，張謙修拿出鑰匙開(kāi)門(mén)。

　　大姐看到只有三袋米的時(shí)候也有些奇怪，張謙修一通解釋，大姐還以為張謙修幾個(gè)小伙子第一次開(kāi)店，開(kāi)業(yè)都沒(méi)有準(zhǔn)備好，也就信了。

　　畢竟這店開(kāi)在這里，就賣(mài)這三袋米，得虧死。

　　大姐要了三十斤，張謙修讓張健康去幫忙送米，又在后面偷偷跟了一路，就跟看小孩一樣。

　　一路跟到大姐的住處，又跟了回來(lái)，確定張健康認(rèn)路沒(méi)有什么問(wèn)題才放下心。

　　張謙修店里包送貨上門(mén)的噱頭還是很足的，現(xiàn)在糧油店都只送飯店的，根本不給散戶送。

　　幾十斤米也不輕，扛回家也累。

　　反正在什么地方買(mǎi)米都是一樣，張謙修這里還包送，有些人自然就愿意來(lái)這買(mǎi)。

　　門(mén)口兩家糧油店的老板看著正在發(fā)傳單的張謙修，眼睛里都快冒出火來(lái)。

　　張謙修早就知道這兩個(gè)老板在看自己，不過(guò)他渾然不在意，他只是正常做生意而已。

　　一個(gè)半小時(shí)后，米賣(mài)完了，后面幾次送米，張謙修沒(méi)有跟著去，張健康自己就能搞定。

　　又過(guò)了半個(gè)小時(shí)，黃恩全回來(lái)了，身后還跟著兩個(gè)拉拖車(chē)的中年人，兩輛拖車(chē)上都堆了十幾袋河沙，只是別人看不出來(lái)。

　　黃恩全看到張謙修就說(shuō)道：“修哥，沒(méi)錢(qián)了，這兩位師傅，一個(gè)人兩塊錢(qián)，你給下?！?p>　　張謙修立刻拿出錢(qián)，遞給黃恩全：“你等下給，讓師傅幫忙把這些都搬到店里擺好，我?guī)Ы】等ツ秘?，等下吃了飯，你和健康回一趟集市，把劉老哥收的米全部帶回?lái)，有好米的話，再收一些?！?p>　　黃恩全應(yīng)著。

　　張謙修帶著張健康去給集市上的人配貨。

　　四十分鐘后，張謙修配好貨，黃恩全這邊也搞好了，一共二十八包沙子，堆在四十平的店面里，雖然顯得還是有些少，至少不是那么空蕩蕩的。

　　“先去吃飯?！睆堉t修招呼上兩人，關(guān)上店門(mén)，就在市場(chǎng)外的快餐店吃了一頓。

　　張謙修原本有四百四十多塊錢(qián)，收米花了一百八十塊，現(xiàn)在還有五十斤米在劉志堅(jiān)那放著；坐車(chē)花掉幾塊錢(qián)；印刷宣傳單，花了七十多，最后剩下兩百多塊錢(qián)。

　　將米賣(mài)掉以后，再次回血到四百多快，進(jìn)貨又用掉一百多點(diǎn)，現(xiàn)在手里還有三百八十二塊。

　　張謙修拿出三百，遞給黃恩全：“這些錢(qián)你拿去收米，不管好米次米，有多少收多少，價(jià)格可以多兩分。”

　　黃恩全接過(guò)錢(qián)：“沒(méi)問(wèn)題！”

　　張謙修又說(shuō)道：“劉老哥幫忙收米的錢(qián)要先給了。”

　　“明白?！秉S恩全點(diǎn)頭。

　　張謙修又叮囑道：“給小販送貨，貨款要全部收回來(lái)，我早就說(shuō)好，不賒賬的，他們不給的話，告訴他們，貨不會(huì)給他們，以后也不會(huì)給他們帶貨?！?p>　　“還有，張偉強(qiáng)那里，答應(yīng)給他一成利的，當(dāng)天就要給?！?p>　　“對(duì)了，劉老哥要是想給你他自己收的好米，別要，我們現(xiàn)在不穩(wěn)定，他把米賣(mài)給我們，他和批發(fā)商那邊的合作就斷了，萬(wàn)一我們沒(méi)做起來(lái)，拖累他?！?p>　　張謙修把能想到的事情，都叮囑了一遍。

　　下午三點(diǎn)。

　　黃恩全帶著張健康回集市，現(xiàn)在店里也沒(méi)有米可賣(mài)，即便有米，張謙修這情況也送不了米，他們店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是包送，如果不包送的話，他們根本就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　至于打價(jià)格戰(zhàn)，如果沒(méi)到一定的情況，張謙修不想這樣做，

　　張謙修去了一趟樹(shù)德堂。

　　老中醫(yī)看到張謙修的時(shí)候，微微蹙眉：“又沒(méi)聽(tīng)我的話，看你這樣子，今天又走了不少的路?！?p>　　張謙修有些尷尬，畢竟老中醫(yī)是為了他好，可他卻沒(méi)有遵從老中醫(yī)的醫(yī)囑，解釋說(shuō)道：“老先生，我的店剛開(kāi)業(yè)，閑不得，明天就不會(huì)到處亂走了?！?p>　　老中醫(yī)語(yǔ)氣略有些責(zé)怪的說(shuō)道：“你現(xiàn)在不聽(tīng)我的，等你留下病根就知道后悔了，身體是你的，我說(shuō)再多也是無(wú)用，我去給你端藥，等下給你按一下膝蓋上的傷?！?p>　　“好，謝謝老先生了?！睆堉t修點(diǎn)頭應(yīng)著。