第一百三十二章 將計就計
張宇心想是不是自己什么事情被他們二人抓住把柄了,但仔細(xì)思索后,所有的事情他都做得很細(xì)心,不可能暴任何露蛛絲馬跡,最后他分析可能真的只是討論一下工作,不過他分得十分清楚,他認(rèn)為蘇樂是完全不會相信他的,而徐昶對他會相信一半,這是他做這么多年銷售工作的直覺。
“徐總,作為假想敵,我的策略肯定是在測試的拿高分,然后在報價上面報一個低價,除此之外再沒有更好的辦法?!?p> 徐昶說:“怎么樣才能在測試中拿到高分?”
“那當(dāng)然是讓技術(shù)部針對測試方案,把得分點都拿到,把系統(tǒng)做得盡善盡美,如果有可能再去搞定幾個負(fù)責(zé)測試的專家,額外撈點分回來。”
徐昶說:“測試一定會包含與天成的國家級平臺對接的得分項,你打算怎么做呢?”
“我會想辦法搞定天成科技的工程師,讓我順利通過測試?!?p> 蘇樂說:“你覺得搞定誰最合適?!?p> “當(dāng)然是方總。”
蘇樂笑著跟徐昶說:“徐總,就說張總有辦法吧,咱們可要把方總看住了,別讓他吃里扒外的?!?p> 聽到吃里扒外這個詞,張宇心里又震動了一下,感覺蘇樂像是在說自己,但他把剎那的震動掩飾得很好。做賊心虛,不管你是多高明的賊,心虛是一定會有的,就看怎么去掩飾。
張宇跟著符和著說:“方總忠心耿耿,不會有事的。”
蘇樂說:“那可不一定,你第一個想到的就是搞定方總,別人肯定也是這樣想的,萬一見錢眼開呢?”
徐昶說:“不扯這些沒用的!張總,你有了進攻方式,現(xiàn)在你作天成科技的項目負(fù)責(zé),你怎么去防守你的這種進攻?”
張宇說:“首先天成科技是最有希望拿測試滿分的,拿到了滿分我們就有了報價上的優(yōu)勢。再者,國家平臺在我們手上,我們可以控制一部分的測試評分,只要我們盡量讓對手拿低分,那咱們肯定勝券在握?!?p> 徐昶說:“有道理?!?p> 蘇樂說:“如果有廠家去跟省公司協(xié)調(diào),左右測試標(biāo)準(zhǔn)或者評分標(biāo)準(zhǔn),天成科技可不一定能夠拿到滿分的。”
張宇急忙說:“不可能的,平臺有國家標(biāo)準(zhǔn),測試要求肯定是要符合國家標(biāo)準(zhǔn)的?!?p> 蘇樂說:“張總,國家標(biāo)準(zhǔn)是肯定要符合的,但省里面可以根據(jù)自己的需求增加業(yè)務(wù)測試點,你說是嗎?”
張宇說:“嗨,那有什么可怕的,別人能做的天成科技一定可以做,要是天成科技也拿到這分,那別人一定也不會拿到的?!?p> 蘇樂說:“張總就這么有信心?”
“這是方總,是技術(shù)部給我的信心。”
蘇樂說:“技術(shù)部確實給了我們足夠的信心,不過我還是擔(dān)心,要是萬一不測試怎么應(yīng)對,新科集團的袁總說建議系統(tǒng)測試評分,但并沒有下通知說一定要進行系統(tǒng)測試?!?p> 張宇說:“不可能吧,省公司肯定還是聽取集團公司的建議的。”
蘇樂說:“張總,如果我是天成科技的假想敵,我肯定會想辦法去阻止測試,因為一旦測試評分,天成科技的優(yōu)勢誰都看得見。張總這么聰明的人,作為天成科技假想敵的時候,怎么沒有提出來,是不是有所保留。”
說到后天的時候,蘇樂是帶著開玩笑的口氣,沒有把氣氛弄得很嚴(yán)肅,但開玩笑的話就看別人怎么聽,半真半假,不過在張宇聽來,這都是真的。
張宇說:“不是有所保留,我也想過這是個辦法,但問題是怎么去阻止?”
徐昶說:“張總,你說說看,現(xiàn)在你得想盡一切辦法去阻止省公司搞系統(tǒng)測試,你怎么操作?”
張宇說:“我沒有什么方法!”
徐昶猛的一拍桌子,吼道:“不行,今天必須想到辦法!”
蘇樂心中又是一樂,她突然想到了那個叉著腰點著手指罵“一群廢貨”的形象。
氣氛一下子凝重起來,張宇看上去在認(rèn)真的思索,蘇樂托著腮也在考慮問題,徐昶則一臉凝重的等待著答案。張宇思索的不是問題的答案,他早就有答案了,他在思索如何讓徐昶和蘇樂放松警惕,不再去考慮這個問題。
“徐總,阻止的方法當(dāng)然是通過利益,去搞定省公司的負(fù)責(zé)人,但我想在這個時候沒有那個負(fù)責(zé)人敢于這么干。”
蘇樂說:“徐總,張總說得對,這個時候沒有哪個負(fù)責(zé)人會有這個膽子的。”
徐總用懷疑的眼神在這兩個人臉上掃來掃去,聊了這么久,這倆人第一次在同一個問題上有了相同的答案。
“那這個問題放著不說,我們再討論其它的?!?p> 再之后的討論就沒有太多的意義了,蘇樂心里面已經(jīng)有了答案,她斷定鄭澤凱、謝勇民還有夏顏青他們就是搞利益輸送,利益綁定,阻止省公司搞系統(tǒng)測試評分,但她依舊分析不出來,為什么夏顏青會參與其中,夏顏青有什么樣的能量可以去阻止測試,如果鄭澤凱能成功的說服省公司,他們才是勝券在握。她需要馬上策劃針對性的方案,去阻止這一場陰謀。
下班的時候徐昶提議送蘇樂回公寓,蘇樂說下班后要跟杜玟玟一起逛街,然后去宋藝君的酒吧泡一會兒。徐昶想到蘇樂要去酒吧,心里又是七上八下的,一個單身的女人,在酒吧里是多么的扎眼,指不定有多少人圍上去,于是咬咬牙說我陪你們倆逛街,買什么東西都算我的,晚上酒吧消費也算我的,好長時間沒跟你們聚一下了。蘇樂剛要拒絕,卻被杜玟玟一把攔住,她滿口答應(yīng)了徐昶的邀請,還一個勁的夸徐總?cè)苏婧?,剛上車就開始列自己的購物清單了,她要把她每次逛商量掛眼科的那些小夢想全部實現(xiàn)了。
蘇樂心道,徐昶啊徐昶,遇到杜玟玟,你今天可破費大了,這小姑娘花起別人的錢來,可從來不知道什么叫心痛。