徐昶說(shuō)：“沒想到你還記得那天的情景。”

　　“我當(dāng)然記得，你講的我都記下來(lái)了，你看我現(xiàn)在都不穿A貨的品牌服裝和鞋子了?！?p>　　“蘇樂(lè)你什么意思，跟我講這些有什么目的?！?p>　　“我沒有目的，只不過(guò)跟老朋友敘敘舊，可沒想到你這么的不耐煩，要不是等著我講投標(biāo)方案，你估計(jì)早把我轟出門了?！?p>　　徐昶說(shuō)：“你沒有必要把話說(shuō)得這么難聽。”

　　蘇樂(lè)淡淡一笑，開始講述了她的方案。

　　新科集團(tuán)這次投標(biāo)沒有任何限制，沒有人準(zhǔn)確的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，而且這里面還有富業(yè)集團(tuán)在攪局。在這種情況下，誰(shuí)也沒把握能拿下這個(gè)項(xiàng)目，但有一種情況是類外的，整個(gè)項(xiàng)目免費(fèi)送。而且這個(gè)跟“裸奔”不一樣，祼奔的時(shí)候還考慮了硬件成本，這次連硬件成本都不要了，全部免費(fèi)。不過(guò)免費(fèi)送要和新科集團(tuán)提前溝通好大前提，簽下云數(shù)據(jù)中心的租用協(xié)議。按照常規(guī)計(jì)算方法，兩個(gè)億的項(xiàng)目，每年需要拿出百分之三十的建設(shè)成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)，也就是說(shuō)新科集團(tuán)項(xiàng)目建成之后，每年要拿出六千萬(wàn)作為機(jī)房、基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行保障，而天成科技每年只收四千萬(wàn)的服務(wù)器租令費(fèi)，為天成科技節(jié)省系統(tǒng)上線后的每年節(jié)省兩千萬(wàn)的運(yùn)維費(fèi)用。再者，兩個(gè)億的建設(shè)費(fèi)用，天成科技全免，有這兩個(gè)億的建設(shè)費(fèi)用，可以讓新科集團(tuán)的平臺(tái)運(yùn)行五年，這對(duì)新科集團(tuán)來(lái)講，是節(jié)省了巨額的開支。

　　徐昶提出了自己的質(zhì)疑，目前這個(gè)技術(shù)方恒還在研發(fā)中，云中心的具體的建設(shè)成本還沒有辦法計(jì)算，如果每年四千萬(wàn)的租金無(wú)法支撐新科集團(tuán)的業(yè)務(wù)，會(huì)把天成科技一步一步拖向深淵，而且還會(huì)影響到新科集團(tuán)的業(yè)務(wù)運(yùn)行。

　　蘇樂(lè)分析新科集團(tuán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，它是逐步去推廣的，而且省級(jí)平臺(tái)還沒有開始建設(shè)，所以前期對(duì)硬件設(shè)施的需求量并沒有那么大，至少在省級(jí)平臺(tái)沒有完全建設(shè)成功的時(shí)候，平臺(tái)不會(huì)滿負(fù)荷運(yùn)行，天成科技的投入就不會(huì)那么大，所以天成科技在云中心這一塊的投入也是逐步增加的。再者，云中心一旦建立起來(lái)，除了服務(wù)了新科集團(tuán)以外，天成科技還有那么多的老客戶，他們的系統(tǒng)都可以往云中心上面遷移，省去他們的機(jī)房維護(hù)，節(jié)省他們的運(yùn)行成本。這樣一來(lái)，只要用戶在持續(xù)的使用云中心，天成科技有會(huì)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，企業(yè)就會(huì)有持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭，融資上市指日可待。

　　徐昶聽到融資上市的時(shí)候，情緒特別激動(dòng)，一家企業(yè)如果能成功的上市，帶來(lái)的不僅僅是財(cái)富，更是對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，多少企業(yè)家都在為著這個(gè)目標(biāo)在沒日沒夜的奮斗，徐昶在這一刻似乎看到了上市的曙光。

　　“蘇樂(lè)，你這一套思路很好，按照你的方案執(zhí)行?！?p>　　“徐總，這套計(jì)劃只有你知我知，不要讓第三個(gè)人知道天成科技的野心，要讓所有人都看不懂我們?cè)谕媸裁?。?p>　　“你是在提醒我不要告訴夏顏青，你什么都好，但在夏顏青這件事情上面你總是有太多的成見。私事和工作，我們應(yīng)該分開來(lái)處理，她和我多少次反復(fù)解釋，那次的事情只是個(gè)意外，不代表什么?！?p>　　“徐總，我們還是談工作吧。”

　　蘇樂(lè)分析，如果“云中心”一旦成功的應(yīng)用，這種模式也許會(huì)快速的被其它企業(yè)復(fù)制，從而搶占了天成科技的市場(chǎng)，要占領(lǐng)這片市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就必須迅速的擴(kuò)大規(guī)模，在市場(chǎng)形成的初期就鞏固自己的主導(dǎo)地位。要快速擴(kuò)展，就必須借助資本的力量，必須去找投資機(jī)構(gòu)或銀行進(jìn)行融資，用資本去換取市場(chǎng)時(shí)間，只有這樣才有上市的把握。

　　徐昶讓蘇樂(lè)盡早準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書，只要方恒的技術(shù)研究有了結(jié)果，拿下新科集團(tuán)的項(xiàng)目，融資不是問(wèn)題。談到后來(lái)徐昶問(wèn)：

　　“蘇樂(lè)，如果真的有上市那么一天，你希望得到什么？”

　　蘇樂(lè)說(shuō)：“徐總是真的忘了，我跟你講過(guò)我的愿望，這種愿望從來(lái)都沒有變過(guò)?！?p>　　“我想起來(lái)了，我還說(shuō)過(guò)和你一起去的。”

　　蘇樂(lè)笑著說(shuō)：“那還算數(shù)嗎？”

　　“一定算數(shù)。”

　　“你還是問(wèn)問(wèn)夏顏青吧。”

　　“你事跟夏顏青有什么關(guān)系，我跟她沒什么的?！毙礻圃诤吞K樂(lè)談完工作后，對(duì)這個(gè)話題顯得不耐煩了。

　　“人家心里可不這樣想。”

　　徐昶說(shuō)：“我們還是談工作吧?！?p>　　“我談完了，沒什么可以談了?！?p>　　“那再喝點(diǎn)茶。”

　　“不喝了，我走了?！?p>　　蘇樂(lè)起身離開了，徐昶認(rèn)真的回想蘇樂(lè)講的內(nèi)容，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要說(shuō)服新科集團(tuán)接受租用方案，其次是在中標(biāo)之后的融資。第一件事情尤為困難，新科集團(tuán)自從由袁天佑親自接管這個(gè)項(xiàng)目以后，有了董翔的前車之鑒，現(xiàn)在不接見任何企業(yè)代表，不和任何企業(yè)單獨(dú)溝通，所以要想說(shuō)服袁天佑接受天成的方案，困難重重。再者，“云中心”在國(guó)內(nèi)還沒有開始應(yīng)用，所以還得袁天佑有膽量成為第一個(gè)吃螃蟹的人，再說(shuō)得難聽點(diǎn)，巨龍項(xiàng)目就是“云中心”第一只小白鼠，要讓謹(jǐn)慎的袁天佑去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，只怕是沒有可能。

　　蘇樂(lè)拿出了解決方案，但同時(shí)也把問(wèn)題拋給他。他苦苦思索如何去解決這道難題，夏顏青敲門來(lái)到了他的辦公室，還帶來(lái)了兩張電影票。有徐昶最喜歡的美國(guó)大片上影，她已經(jīng)安排好了下班后的計(jì)劃。

　　徐昶說(shuō)：“我今天沒什么心情去看電影，能改天嗎？”

　　“走了啦，工作是留給上班時(shí)間的，下班了就該放松自己，上班才能找到更好工作狀態(tài)?！?p>　　“我是有些問(wèn)題沒有想到解決辦法，對(duì)電影什么的提不起興致?！?p>　　“車到山前肯定有路，所有的問(wèn)題最終都會(huì)解決的，不要想了啦，趕緊走吧。再不出門，就趕不上開場(chǎng)了?！?p>　　徐昶半推半就的跟著夏顏青離開了公司，可進(jìn)了電影院，電影開播之后，徐昶都一直都心不在焉，他心里一直想著袁天佑那一關(guān)他怎么過(guò)。

　　“蘇樂(lè)把問(wèn)題拋給了我，也許她早就有解決辦法了?！?p>　　這個(gè)念頭，像是突然有人硬塞進(jìn)他的腦子一樣，他對(duì)自己說(shuō)“蘇樂(lè)一定有解決辦法，現(xiàn)在就去找她?！?