拼錢多，拼人脈關(guān)系，拼銷售渠道，拼人力資源，拼企業(yè)管理水平，藍(lán)炘比馬恪和魏子俊都差的太多。
所以藍(lán)炘不和他們比，一心只修煉自己的內(nèi)勁，那就是在葡萄酒的質(zhì)量上下足功夫。
他要把金沙清雨葡萄酒做成世界一流的奢侈品品牌。
第二年七月，鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)集團(tuán)公司統(tǒng)一貼牌的鳳凰山葡萄酒終于上市了。寧省每一個(gè)月舉行的國(guó)際葡萄酒品酒節(jié)，也被他們從紅酒杯移師到鳳凰酒莊舉行。
這個(gè)酒莊是由原來(lái)鳳凰神酒莊改擴(kuò)建而來(lái)，這場(chǎng)品酒節(jié)的規(guī)模盛況空前，國(guó)際上著名的一級(jí)葡萄酒品酒師幾乎都邀請(qǐng)來(lái)了一半，與會(huì)的還有歐盟法國(guó)、意大利、德國(guó)的十個(gè)國(guó)家和美洲智利，阿根廷、巴西，美國(guó)四個(gè)國(guó)家的三百多個(gè)葡萄酒品牌。
這次寧省葡萄酒品酒節(jié)是一次真正意義的國(guó)際葡萄酒比拼賽，會(huì)產(chǎn)生名次發(fā)放獎(jiǎng)牌，含金量很高。
藍(lán)炘不在意，他知道打不過(guò)國(guó)際聯(lián)軍。
實(shí)在是馬恪和魏子俊他們太好功近利了，拿還在試驗(yàn)階段的鳳凰山東麓葡萄酒，和國(guó)際上久負(fù)盛名幾百年的品牌相比較，有點(diǎn)過(guò)早。再過(guò)兩年最好，估計(jì)葡萄的質(zhì)量還會(huì)有提高。
到時(shí)候，就算葡萄的鳳凰山東麓葡萄酒比拼不過(guò)他們，藍(lán)炘認(rèn)為金沙清雨沙窖葡萄酒，會(huì)有一拼之力。現(xiàn)在，只能自取其辱。
藍(lán)炘沒(méi)去鳳凰酒莊，他讓老唐和歐陽(yáng)明生代替他出席。
果然，來(lái)自國(guó)內(nèi)外九十九位一級(jí)葡萄酒品酒大師，選出了九大金獎(jiǎng)品牌葡萄酒，全都是國(guó)外老牌葡萄酒品牌，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)葡萄酒品牌能入圍。不過(guò)，金沙清雨葡萄酒還撈著一個(gè)銀獎(jiǎng)，鳳凰山葡萄酒只得到銅獎(jiǎng)。
馬恪感到很不可思議，同樣是鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)出品的葡萄酒，金沙清雨葡萄酒卻比他的鳳凰山葡萄酒高一個(gè)等級(jí)。
這次國(guó)際性葡萄酒品酒節(jié)當(dāng)然不會(huì)存在貓膩，公正公平公開(kāi)是沒(méi)任何問(wèn)題的。
過(guò)后，馬恪和魏子俊也組織一幫技術(shù)人員到國(guó)外學(xué)習(xí)過(guò)，然而，在技術(shù)層面上沒(méi)任何問(wèn)題。那么，問(wèn)題只能出在葡萄上。
可一樣水土，為啥會(huì)種出兩種質(zhì)量葡萄，馬恪百思不得其解。
解鈴尚需系鈴人，馬恪決定好好和藍(lán)炘談一下這個(gè)問(wèn)題。
現(xiàn)在，馬恪財(cái)大氣粗，原本并不把藍(lán)炘的三家酒莊放在眼里。但是，藍(lán)炘用一個(gè)活生生案例，給他上了一課。
原來(lái)他預(yù)計(jì)藍(lán)炘，會(huì)還不了到期的銀行貸款，結(jié)果啪啪打臉，一年時(shí)間，藍(lán)炘雖然銷售收入沒(méi)達(dá)到一千萬(wàn)元，可是許多人卻為了競(jìng)拍方便早早支付了預(yù)付款，讓藍(lán)炘很輕松就還了銀行那一千萬(wàn)貸款。
金沙清雨葡萄酒雖然在這次國(guó)際葡萄酒品酒節(jié)上只得到了銀獎(jiǎng)，但是，它的價(jià)格卻和九大金獎(jiǎng)品牌相一致。如今，金沙清雨葡萄酒雖然不再拍賣定價(jià)了，價(jià)格停留在最后一次拍賣定價(jià)上。藍(lán)炘并沒(méi)有在市場(chǎng)上鋪貨。
能夠買到金沙清雨葡萄酒的依然只有兩個(gè)地方，一個(gè)是清雨酒莊，另一個(gè)就是紅酒杯，其他任何地方都買不到。
藍(lán)炘這倒不是搞什么饑餓營(yíng)銷，而是，他的葡萄酒庫(kù)存確實(shí)不多了。
如今他的客戶，訂貨最多的都是一些國(guó)內(nèi)的品酒師，當(dāng)然國(guó)外的也有，都算是老客戶，他們這些人不在乎價(jià)格，都是饕餮級(jí)別的客戶，藍(lán)炘的儲(chǔ)酒，根本經(jīng)不起多渠道鋪貨銷售，他要保證細(xì)水長(zhǎng)流不斷供。
馬恪那邊在全國(guó)一線城市都設(shè)了直營(yíng)店，本來(lái)就等這次國(guó)際葡萄酒品酒節(jié)結(jié)束，開(kāi)始全面銷售。然而，新問(wèn)題出現(xiàn)了，就是他的鳳凰山葡萄酒得到銅獎(jiǎng)，而藍(lán)炘的金沙清雨葡萄酒得到銀獎(jiǎng)，獎(jiǎng)到?jīng)]什么，可是銷售價(jià)格如何制定，把他難住了。
如果和金沙清雨葡萄酒制定一樣的價(jià)格，顯然不能，人家是銀獎(jiǎng)，你是銅獎(jiǎng)。可如果制定的比金沙清雨葡萄酒價(jià)格低，那以后，他的臉往哪擱，顯得他太無(wú)能，許多支持他的人肯定要對(duì)他的能力失望。
老樹(shù)茶樓還是像以前一樣，從藍(lán)炘第一次見(jiàn)魏子俊到現(xiàn)在，眨眼就過(guò)去兩年半時(shí)間了。
宛如當(dāng)初的情景重現(xiàn)，藍(lán)炘到的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看見(jiàn)穿一身咖啡色阿瑪尼西裝的魏子俊，在熟練地浸泡茶。
“魏哥好，氣色不錯(cuò)呀？”
“不能跟你比，啥心也不操，還有大把的錢收。很讓人羨慕??？”
“那里，我這是隨遇而安，沒(méi)啥追求。不像你們，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始做輔導(dǎo)上市的準(zhǔn)備了?！?p> “這是既定目標(biāo)，由不得人。早一天，晚一天的事。品品，明前的金駿眉，真貨，朋友特意留的。給你準(zhǔn)備了一盒，一會(huì)走的時(shí)候帶上?！?p> “謝謝魏哥，馬總不來(lái)了嗎？”
“應(yīng)該快了，他家老頭和他談點(diǎn)事，稍遲一點(diǎn)。放心，他早就想和你溝通溝通了，只是一直沒(méi)時(shí)間?！?p> 魏子俊這是誅心的話，若不是這次他們有求于藍(lán)炘，可能會(huì)真的給藍(lán)炘發(fā)律師函了。藍(lán)炘不把他當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那是不可抗力。他們卻一直把藍(lán)炘視作異己分子，不友好的那一類人。
去年只是警告了一下，就是要禁止藍(lán)炘的酒莊在做銷售宣傳的時(shí)候，不得使用鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)的字樣，當(dāng)時(shí)只是意思了一下，埋個(gè)伏筆，沒(méi)當(dāng)回事。
可今年不一樣，去年是他們沒(méi)有葡萄酒，今年產(chǎn)能是藍(lán)炘的近乎十倍。一山不容二虎，鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)是政府里的項(xiàng)目，它所形成的的商譽(yù)和商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)只能屬于政府，藍(lán)炘的葡萄酒莊無(wú)權(quán)使用。
正說(shuō)著，一身白西裝的馬恪進(jìn)來(lái)了。
“很抱歉，藍(lán)總，有點(diǎn)事耽擱了一下?！?p> “沒(méi)事，不比馬總，我就是一個(gè)閑人，有事你隨便吱聲，我沒(méi)有不到的。”
“爽快，那就不客氣了。來(lái)，喝一口，先潤(rùn)下嗓子，這個(gè)茶真不錯(cuò)。”
“不用客氣，只要我能幫倒忙?！?p> “藍(lán)總，黑哥和你都是痛快人，我來(lái)說(shuō)吧。先說(shuō)第一件事，你說(shuō)我們的葡萄酒都出自鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)，釀酒葡萄都一樣，論釀酒工藝，我們這面比你那邊還要先進(jìn)吧，可為啥你的金沙清雨葡萄酒能的銀獎(jiǎng)，我們的卻只能得銅獎(jiǎng)？我真的想不通，你能指點(diǎn)一下嗎？”
“魏哥罵我是不，別說(shuō)什么指點(diǎn)不指點(diǎn)，對(duì)葡萄酒我真的是門外漢。但是，你剛才所說(shuō)這個(gè)事，我覺(jué)得問(wèn)題肯定就出在釀酒葡萄上?！?p> “可是，我們都了解過(guò)，從葡萄采摘、清洗、篩選全都是和你那邊一樣的。”
“魏哥，馬總，我敢說(shuō)，你們只是參觀過(guò)釀酒車間，而并沒(méi)有深入過(guò)整個(gè)釀酒過(guò)程?！?p> “為啥這樣說(shuō)？”
“因?yàn)橥瑯邮遣烧?、清洗、篩選釀酒葡萄，我敢保證，我這邊肯定要比你們那邊嚴(yán)格。壞的，沒(méi)熟的，不達(dá)標(biāo)的，只要有可能影響到葡萄酒質(zhì)量的葡萄，我這邊是不允許入庫(kù)的。還有，我的種植園每一株葡萄樹(shù)所結(jié)的葡萄，張工他們是會(huì)控制產(chǎn)量的。你那邊做沒(méi)做，我不知道。我也只是猜測(cè)，但是八九不離十，問(wèn)題應(yīng)該就出在這了。”