58、揭穿針對(duì)老年人的營(yíng)銷騙局（四）

　　歐陽(yáng)櫻梓還是不能理解，問莒句：“為什么這些營(yíng)銷騙局看上去那么簡(jiǎn)單，還是會(huì)能騙到那么多老年人呢？”楊霞和宋再問也表示同問。

　　莒句卻說：“其實(shí)，這個(gè)事很簡(jiǎn)單。就是因?yàn)檫@群沒有職業(yè)道德沒有職業(yè)操守的銷售人員摸清楚了老年人的心理特征?！?p>　　“然后呢？”宋再問追問道。

　　莒句看看他們仨，說：“這么簡(jiǎn)單的事情，還不明白？”他們?nèi)齻€(gè)一起搖搖頭，說：“是真的不明白?！?p>　　莒句只好繼續(xù)詳細(xì)解釋說：“從銷售角度來說，這就是一個(gè)概率學(xué)。就好像那些電信詐騙一樣，手法非常的簡(jiǎn)單粗糙，稍微有一點(diǎn)常識(shí)的人，基本都能分辨。但是，依舊會(huì)有人上當(dāng)受騙。所以說，這個(gè)概率也可以被稱為是“墨菲定律”。雖然墨菲定律的原意解釋并不是這個(gè)意思，但是，在一定意義上，也可以用墨菲定律來解釋銷售概率。也就是說，無論是多么簡(jiǎn)單的騙術(shù)，都一定會(huì)有人上當(dāng)受騙。另外一個(gè)是叫做“群體效應(yīng)”，在銷售過程中，群體效應(yīng)的作用會(huì)非常大，甚至非常巨大。就比如說，你讓一定數(shù)量的人群在某個(gè)店門口排隊(duì)，這樣一個(gè)場(chǎng)景就會(huì)引發(fā)一些好奇的人群參與進(jìn)來，這樣就會(huì)引發(fā)了群體效應(yīng)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的說，就是跟風(fēng)。當(dāng)然了，對(duì)于老年人營(yíng)銷騙局，最主要的是掌握了顧客心理。老年人最脆弱的痛點(diǎn)是什么？就是健康問題，或者說白了，就是怕死。尤其是這些拆遷戶的老年人，一般具備了兩個(gè)大的心理特征，一個(gè)是突然收到一筆巨富收入，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)觀發(fā)生了翻天覆地的變化，原來不敢買或者買不起的東西，突然就有了占有欲，而且消費(fèi)心理變成了不買最好的，只買最貴的，以達(dá)到之前買不起的虧欠的心理平衡。其次是，怕死。你想啊，突然通過拆遷有了這么多錢，萬一自己死了，錢還沒有花完，那怎么得了？于是，只要能涉及到保命的，或者長(zhǎng)壽的，或者健康的，統(tǒng)統(tǒng)都有興趣。還有一個(gè)原因……”

　　最后一個(gè)原因，莒句并沒有說明，而是賣了一個(gè)關(guān)子。他們?nèi)齻€(gè)聽的興起的時(shí)候，一起追問：“老大，還有一個(gè)原因是什么？”

　　莒句沒有直接回答他們的追問，而是帶著他們繼續(xù)圍繞著這些店鋪轉(zhuǎn)悠了一圈。

　　然后，莒句才指著一個(gè)很有意思的場(chǎng)景就出現(xiàn)了。一個(gè)賣所謂的保健泡腳桶的店，發(fā)現(xiàn)，都是小姑娘給老頭親自洗腳，年輕的小伙子會(huì)給老太太親自泡腳按摩。

　　莒句說：“這就是人性的貪婪的另外一面。人性的貪婪是天生的，除了對(duì)于金錢的占有欲，例如剛才的抽獎(jiǎng)騙局，就是人性對(duì)于金錢物質(zhì)的貪婪表現(xiàn)。而這里，或者那邊的一排各種高級(jí)保健按摩器材店的銷售員基本上都是在干相同的一件事。這是指人性貪婪的另外一面，對(duì)于年輕時(shí)沒有占有過的欲望進(jìn)行腦補(bǔ)性的貪婪。而商家恰恰就是利用了這種會(huì)影響大腦理性邏輯分析的心理作用，通過引誘式加聯(lián)想式的銷售行為，把一個(gè)幾十元的劣質(zhì)產(chǎn)品，以十倍或者百倍的價(jià)格賣出去。甚至，有一些東西的毛利，還可能更多?！?p>　　楊霞頻頻地點(diǎn)點(diǎn)頭，悻悻地說：“這意思就是說，這群老頭老太太們是活該唄！”

　　歐陽(yáng)櫻梓跟宋再問看看楊霞口不遮攔的話，說：“這話也有點(diǎn)過分了啊，誰還沒有老的時(shí)候啊?！?p>　　莒句贊成他們倆的說法，并訓(xùn)斥楊霞說：“姑娘，請(qǐng)記住一點(diǎn)，有一天，你也會(huì)老的。等你老了，你也有可能會(huì)成為別人的板上肉。所以，我們身為銷售人員，不但要做好銷售，同時(shí)，還要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德。身為一個(gè)高級(jí)銷售人員，等你掌握了顧客的消費(fèi)心理之后，其實(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)騙人是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情。尤其是，越優(yōu)秀的銷售人員，如果要想惡意欺騙顧客的話，幾乎是手到擒來。所以，我們要堅(jiān)守這個(gè)道德底線?！?p>　　的確是這樣的，如果作為一個(gè)銷售精英，不加選擇的逐利而為的話，利用銷售技能去欺騙相對(duì)的弱勢(shì)群體，其實(shí)一點(diǎn)都不難。無論是當(dāng)下的微商洗腦術(shù)，還是針對(duì)老年人的會(huì)銷吸金術(shù)，都只能是不入流的銷售技能。即便這樣不入流的銷售技能，也可能會(huì)幫助這類銷售人員在短時(shí)間內(nèi)，迅速賺取到巨額的財(cái)富。所以，這樣一個(gè)巨大的引誘，就會(huì)很容易把一個(gè)好人變成一個(gè)壞人。這就是他們會(huì)經(jīng)常說的，銷售人員的心理可能是灰暗的。

　　歐陽(yáng)櫻梓天真的問莒句：“老大，那咱們?yōu)樗麄兡茏鳇c(diǎn)什么呢？”

　　莒句看看他們?nèi)齻€(gè)似乎有摩拳擦掌的意思，就笑笑說：“如果你們不怕挨打的話，咱們就去拆穿他們的騙局。”

　　他們?nèi)齻€(gè)興奮且激動(dòng)的一起叫好：“好啊，好啊，好人還能怕壞人嗎？”

　　莒句卻不認(rèn)同他們的說法，說：“好人應(yīng)該要學(xué)會(huì)害怕壞人，如果不然的話，不但好人會(huì)因此受到傷害，而且還很容易讓一個(gè)小小的壞人變成大惡人。所以，咱們得有個(gè)有效的解決方案，既能要保護(hù)咱們自己的安全，又能暫時(shí)幫到這些老年人。”

　　楊霞不解的問：“老大，什么叫暫時(shí)幫到這些老年人啊？”

　　歐陽(yáng)櫻梓卻明白了莒句的話的意思，對(duì)楊霞說：“老大的意思應(yīng)該是說，好人不長(zhǎng)命，壞人一萬年吧？”

　　宋再問卻插嘴糾正歐陽(yáng)櫻梓，說：“美女，應(yīng)該是禍害遺千年吧？”

　　莒句卻糾正宋再問，說：“櫻梓說的沒錯(cuò)。我說的意思就是壞人是永續(xù)的，要不然的話，還要法律和警察干么呢？所以說，咱們只能臨時(shí)幫助拆穿騙局，從本質(zhì)上來說，咱們幫不了他們什么。咱們能做到的，就是堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德，才是最大的幫助。但是，這個(gè)世界上，是不可能會(huì)有一天壞人全部消失的?！?p>　　歐陽(yáng)櫻梓干脆的問他：“老大，你趕緊安排吧，咱們要怎么做？”

　　莒句安排他們說：“櫻梓負(fù)責(zé)報(bào)警，不要摻和其他的，看見苗頭不對(duì)，就趕緊跑路，不要管我們?nèi)齻€(gè)男人。楊霞負(fù)責(zé)在大門口盯著情況，如果有他們的團(tuán)伙大量進(jìn)來救場(chǎng)，就趕緊喊救命或者快跑。我跟宋再問負(fù)責(zé)去拆穿騙局。”

　　分工完成，各自行動(dòng)。

　　歐陽(yáng)櫻梓拿著手機(jī)報(bào)警說，公園里有一群騙子利用抽獎(jiǎng)騙老年人。楊霞負(fù)責(zé)站在公園門口盯著情況，因?yàn)椴淮_定這些人是不是一個(gè)團(tuán)伙，或者有沒有專業(yè)的打手。

　　莒句跟宋再問，先從免費(fèi)測(cè)血壓那邊開始一環(huán)一環(huán)的拆穿騙局。

　　果然跟莒句預(yù)料之中的那樣，莒句他們剛剛拆穿到抽獎(jiǎng)騙局這里的時(shí)候，公園外就來了一群穿著胡里花哨，身上帶有紋身的人，拿著棍棒進(jìn)來了。

　　楊霞看見苗頭不對(duì)，跑到公園的假山上對(duì)著莒句就狂喊：“來人啊，救命??！來人啊，救命??！”

　　莒句跟宋再問聽見楊霞的喊聲，就趕緊朝著相反的方向跑。

　　這個(gè)時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓報(bào)警叫的警察的警車也及時(shí)的來到公園門口。

　　公園里開始亂成一鍋粥了。