54、老四學(xué)做電商之推廣套路

　　“如果說電商選品是基礎(chǔ)的話，那么電商的推廣就是靈魂。”趙總繼續(xù)講電商的推廣技巧與內(nèi)容。

　　“電商的推廣，準(zhǔn)確的說就是一個(gè)陣地戰(zhàn)中的排兵布陣。這里面有兩個(gè)主要內(nèi)容，一個(gè)是主動(dòng)出擊，一個(gè)是守株待兔?！壁w總看大家似乎不太明白，只好換了一種解釋的方式，說：“也許我換一種說法，可以比較容易理解。所謂的推廣，一個(gè)是撒廣告，一個(gè)是撒套路。”趙總換了一種解釋后，問大家：“這樣是不是容易理解一點(diǎn)？”

　　下面的人一起哈哈大笑，一起說，這樣就能直接理解了。

　　“那么推廣到底是怎么推呢？或者推那些內(nèi)容呢？或者在哪兒推呢？或者說，套路怎么做才叫套路，什么樣的套路比較讓人容易接受等等?！壁w總一邊繼續(xù)講解電商推廣，一邊問大家：“有哪位可以解答一下這個(gè)問題？”

　　下面的人左右看看，都不會(huì)或者不愿意做這種場(chǎng)合的出頭鳥吧。

　　老四費(fèi)玉慶看看大家沒有人解答，于是，自己猶豫了一下，還是選擇站起來，解答說：“趙總，我來說一下，您看看對(duì)不對(duì)？”老四說完，再看看大家的目光瞬間集中在他的身上，他頓時(shí)感覺臉上火辣辣的。

　　他接著說：“所謂的推廣，應(yīng)該是把我們要表達(dá)的商品、內(nèi)容或者是策略，有計(jì)劃有目的的通過文字或者圖片或者其他表現(xiàn)方式通過媒體或者渠道傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。通常來說，這對(duì)媒體或者渠道的選擇至關(guān)重要，首先媒體或者渠道的流量要大或者要精準(zhǔn)，其次是傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的成本需要在掌控之內(nèi)?！彼f完后，坐下。

　　趙總聽他講完，覺得他講的都對(duì)，先帶頭給他鼓掌，稱贊道：“果然是?？飘厴I(yè)的，名不虛傳??！”接著向大家介紹說：“費(fèi)先生講的很對(duì)，果然是專業(yè)的。這么說，大家不要好奇，費(fèi)先生是營銷專業(yè)畢業(yè)的，所以，對(duì)于這些推廣或者傳播都是接受過專業(yè)且系統(tǒng)的教育。但是，我們依然要為費(fèi)先生點(diǎn)贊鼓掌。”

　　趙總繼續(xù)講道：“流量池是根據(jù)具體的商品而選擇的，并不是所有的商品的流量都是來源一樣的，不同的商品的流量源是不同的。所以，選擇流量池之前，首先根據(jù)你的商品，確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者與流量來源，進(jìn)而確認(rèn)合適合理的流量池。”趙總繼續(xù)說：“比如說，成人情趣用品的流量池不是百度，不是知乎，不是今日頭條等傳統(tǒng)流量池，而是那些容易被邊緣化的，或者帶有一定違規(guī)的灰色網(wǎng)絡(luò)地帶嗎，或者說是一些專項(xiàng)的內(nèi)容公眾號(hào)等。但是，對(duì)于居家用品來說，一些居家裝飾或者居家生活或者一些生活經(jīng)驗(yàn)小常識(shí)的內(nèi)容，更加容易吸引家庭主婦的目光。這就是差異性和準(zhǔn)確性之間的關(guān)系?！?p>　　“那么，除了流量池之外，我們還需要利用套路來進(jìn)行推廣?！壁w總說到套路的地方，大家明顯認(rèn)真了，紛紛停下手里的小動(dòng)作，或者小議論，認(rèn)真且專注的傾聽起來。趙總看見他們的表現(xiàn)，笑了，說：“看來大家明顯對(duì)套路情有獨(dú)鐘??！”大家跟著趙總的話，一起哈哈大笑。

　　趙總繼續(xù)說：“既然大家對(duì)套路有興趣，那么，下面我就講一下推廣常用的套路?！?p>　　第一種，通過漲價(jià)或者降價(jià)來實(shí)現(xiàn)大家的關(guān)注。

　　這是一種常用的套路。通常來說，一般會(huì)先是高調(diào)的發(fā)布大幅漲價(jià)的消息，來引發(fā)消費(fèi)者的爭議，無論是罵也好，還是抨擊也好，只要能引起大家的關(guān)注，就是成功。但是，只要大家關(guān)注了，那么通常接著會(huì)引漲價(jià)引發(fā)的道歉消息，然后取消漲價(jià)。從而獲得到一部分顧客的返單回流，也吸引另一部分好奇的顧客參與。

　　第二種，利用名人效應(yīng)的套路。

　　這是電商的一種假借手法。這個(gè)方法其實(shí)很簡單，但是，也很假，但是，關(guān)鍵是有粉絲一直相信。這就夠了。一般來說，這種套路的方法是杜撰一些名人的相同名字或者一線城市的一個(gè)收貨地址，來拍一個(gè)真實(shí)的購買交易記錄。但是，會(huì)隱蔽手機(jī)號(hào)碼等一些看上去好像是保護(hù)隱私的逼真手法。然后把這個(gè)杜撰的名人買家記錄截圖出來，然后四處發(fā)圈。最關(guān)鍵的是購買記錄中包含了你的產(chǎn)品信息或者產(chǎn)品圖片，這個(gè)就是最有價(jià)值的。

　　第三種，利用操縱顧客體驗(yàn)結(jié)果。

　　通常來說，買家秀一直都是影響新買家的決定。所以，通常意義上的買家秀，一般都是電商賣家制造的。包括買家關(guān)心的問題，產(chǎn)品特點(diǎn)，使用后的體驗(yàn)等等，這些都是可以操作或者制造的。

　　第四種，買就送。

　　簡單一點(diǎn)說，通常意義上的買就送，一般是指買了某個(gè)商品，然后再送給買家配套的其他商品。但是，我這里要說的是，買家買了某個(gè)商品之后，賣家再在未來的一段時(shí)間內(nèi)，或者指定的時(shí)間內(nèi)，顧客可以再次來領(lǐng)取相同的產(chǎn)品或者其他的新款產(chǎn)品。這樣的目的是為了店鋪制造回頭客和流量。

　　第五種，沉淀粉絲。

　　對(duì)于普通的電商來說，只關(guān)心銷量數(shù)字的變化，從而忽略了電商的本質(zhì)。對(duì)于電商的本質(zhì)來說，粉絲的數(shù)量與質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷量更重要。比如說，今年你的產(chǎn)品在聚劃算上，銷量會(huì)很大，或者說，你的產(chǎn)品能經(jīng)常上聚劃算，而且銷量也很大。但是，你不能說因此聚劃算就是你家的，或者你的專屬渠道。今天因?yàn)槟阍诰蹌澦闫脚_(tái)上，自然就有了很好的銷量。但是，明天換了其他商家，那么聚劃算平臺(tái)的銷量就跟你沒有關(guān)系了。所以，電商的本質(zhì)不是銷量，而是通過顧客的滿意度，來實(shí)現(xiàn)的粉絲數(shù)量。假如說，你通過某些產(chǎn)品積累了一百萬粉絲或者一千萬粉絲之后，其實(shí)你的店鋪天天都是聚劃算，無論你上什么新款產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都可能是銷售爆款。但是，如果你沒有固定的粉絲，那么你的銷量是不確定的，A款產(chǎn)品可能是爆款，但是，BCD等款產(chǎn)品可能就是滯銷款。因此，爆款產(chǎn)品的利潤不足以支持滯銷款的產(chǎn)品損失時(shí)，你就是虧的。但是，如果你有千萬的粉絲支持，那么，就沒有滯銷款，每個(gè)都是爆款。

　　趙總連續(xù)講完電商推廣的套路技巧，獲得下面陣陣掌聲。