33、做好銷售不一定行賄（二）

　　對莒句來說，他并不擔心丟一個單子。雖然，對于銷售人員來說，做業(yè)務接訂單是本分的事情，但是，無論從法律角度還是從職業(yè)操作來說，通過行賄受賄的方式來的訂單都有風險。尤其是這種來自公務人員身上的行賄或者受賄，風險巨大，一旦東窗事發(fā)，結果肯定是要被抓的。所以，莒句多年來，一直不愿意跟這些公務人員打交道。

　　對于很多很多銷售人員或者商人來說，都喜歡追逐著權利做生意，整天就好像蒼蠅盯著糞一樣，嗡嗡直轉悠。但是，莒句從來不喜歡這種業(yè)務，更不喜歡這種業(yè)務方式帶來的后果。所以，這么多年的職場和銷售歷程中，莒句一直刻意的跟這些高危人群保持著安全的距離。

　　對于多數(shù)銷售人員或者商人來說，都喜歡給自己制定一個遠大的理想或者巨大的目標。莒句從來不沒有這樣遠大的理想，更沒有奢望的目標。在很多時候，莒句更喜歡把自己設定在知足常樂的位置上。

　　事情的發(fā)展往往就是不如你的意向發(fā)展，你越是不想遇到事的時候，事情偏偏朝著你跑來了。

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　　莒句先到了酒店，特意讓老板給你安排在一個角落里，靠近墻角的一個包廂。

　　這個包廂雖然不大，也不豪華，但是這個包廂的位置比較特殊，左右前后都沒有挨著的包廂，所以，包廂的私密性就很強了。莒句到了包廂門口，周圍檢查了一下，確認包廂周圍不會聽見包廂內的談話，才走進包廂里，等著楊霞和楊科長。

　　莒句心緒不寧的等著他們，手機上的微信收到歐陽櫻梓發(fā)來的信息，問他：“老大，在哪兒呢？”

　　莒句回了一句：“美女，有事??？”

　　歐陽櫻梓回復說：“沒事，就是問候一下帥哥?！?p>　　莒句回復說：“好像很清閑嘛。”

　　歐陽櫻梓繼續(xù)回復說：“你這是飽漢不知餓漢饑?！?p>　　不過歐陽櫻梓這個信息，莒句還沒有來得及看，楊霞就帶著楊科長走進包廂來。

　　楊科長主動走過來跟莒句握手，寒暄，客氣。

　　莒句雖然心思有點沉重，但是，對于交際應酬來說，多年的經(jīng)驗足以輕松應對。

　　莒句讓楊科長坐下，然后，安排楊霞去點菜。

　　楊霞下樓點菜之后，莒句笑著問楊科長，楊科長，喜歡喝什么酒?。?p>　　楊科長很不客氣的說，那就整點茅臺唄！

　　莒句一聽，好家伙，還真的毫不客氣。心里瞬間感覺到極度不爽，明顯感覺到楊科長的貪婪似乎已經(jīng)毫不掩飾，甚至可能已經(jīng)到了很囂張的地步了。

　　莒句那起手機，給楊霞打電話過去說，楊霞，點好菜，去買瓶茅臺來。接著捂住手機，對楊科長問，一瓶，還是兩瓶？

　　楊科長沒有說話，對著莒句舉起了食指和中指。

　　莒句看了一眼楊科長的手指，接著問，兩瓶還是五瓶？

　　楊科長笑著說，兩瓶就夠了，兩瓶酒夠了，五瓶喝不完的話，只能帶回家喝了。

　　莒句對著楊科長笑了笑，把手從手機上拿開，在電話里對楊霞說，先買五瓶來，要飛天。說完，莒句掛了手機。

　　楊科長很意外中帶著驚喜地對著莒句，舉起大拇指，不停的點點頭，說，莒總，果然厲害，買五瓶那里喝的下??？

　　莒句一邊給楊科長倒茶，一邊也很意外跟楊科長說，您不是說要五瓶的嗎？

　　楊科長再次舉起食指和中指對著莒句晃了晃，自己又看著自己的手指問，這兩個手指頭，你怎么就能看出五瓶來呢？說著，一臉掩飾不住的喜悅，仿佛在對莒句說，你他媽的太懂事了。

　　莒句不以為然的，端起茶杯，向楊科長說，不是啊，您這兩個手指一舉，就是羅馬數(shù)字V啊，既代表著Victory勝利的意思，又代表著羅馬數(shù)字五的意思，我就是沒有看見二的意思嘛。

　　楊科長笑了，楊科長哈哈的大笑了，從口袋里掏出一盒至尊香煙，從里面抽出兩支，一支遞給莒句，一支自己點上。抽了一口，吐出煙霧，自己又深深吸了一口自己吐出的煙霧，仿佛對此深深地迷戀，好像陶醉般的瞇著眼，說，好煙就是香哇。接著，才對莒句說，莒總果然會辦事，聰明、厲害！

　　莒句心里冷著了一下，心想，結果恐怕不一定如你所愿啊。

　　莒句換了一個位置，靠近楊科長的座位坐下，然后拿起楊科長發(fā)的香煙，點上，深深地吸了一口。然后學著楊科長的樣子，吐出煙霧，再深深地吸了一口自己剛才吐出的煙，也仿佛很迷醉一樣。不禁感嘆到，果然是香，真的很香。然后才悄悄地問楊科長，這煙不便宜吧？

　　楊科長對莒句疑問到，莒總連這個煙都沒有抽過？

　　莒句欣賞著手上的香煙，笑著說，抽過兩次，不過沒有買過，所以不知道多少錢。

　　楊科長吧唧吧唧嘴唇，悄悄地舉起手，演示了一個九的數(shù)字。

　　莒句裝作很驚訝的感嘆，哦，這么貴哦。

　　楊科長驕傲的點點頭，說，當然。

　　莒句反問他，說，您自己買的？還是別人送的？

　　楊科長當場就糾正說，這是我自己買的，我從來不收別人送的煙酒禮品，都是我自己的買的。

　　莒句心想，還有這個愛好，收錢不收禮，挺有意思的。

　　莒句故意刺激他，假裝很懷疑的說，真的假的？然后一邊看著楊科長的表情反應，一邊繼續(xù)懷疑的問他，您這個級別，還至于自己買香煙嗎？

　　楊科長卻信誓旦旦的肯定說，嘿，你還不信？這個真是我自己買的，我從來不在家里或者辦公室里收人家的煙酒禮品的，所以，我自己的抽的煙、喝的酒都是我自己買的。

　　莒句假裝很驚訝，哦，還可以這樣啊。

　　楊科長問，還不信？

　　莒句笑了笑，擺擺手說，先不聊這個事情了，咱們是先聊聊正事呢，還是等會邊吃邊喝邊聊，還是等酒足飯飽之后聊呢？

　　楊科長看看莒句，笑著點點頭，對莒句說，那行吧，咱們就先聊聊吧，聊清楚了，酒才能喝的更好嘛。

　　莒句笑笑說，是呀，是呀。

　　莒句問，楊科長，您覺得多少合適??？

　　楊科長假裝很不好意思的說，這種事情，我怎么能先開口呢？

　　莒句說，沒有關系，盡管說，我可以向總部申請的，沒有關系。

　　楊科長想了想，又舉起了他的食指和中指。

　　莒句看他又舉起了食指和中指，就笑了，說，楊科長，不帶這樣的啊，您這可是考我了，剛才考了一次，這次不能再考了。

　　楊科長笑而不語。

　　莒句想了想，也舉起了自己的兩個食指和中指，放在眼前看了看，假裝為難的說，楊科長，這個兩個數(shù)字差的太多了，您這是要難死我呀。

　　楊科長又笑了笑，對莒句說，這樣吧，我就不為難你了。然后，又舉起食指和中指，慢慢地釋放了無名指，接著又釋放了小拇指。最后他的大拇指沒有釋放出來，這樣就算是表達的很清楚了。

　　莒句拿出自己的芙蓉王香煙，抽出一支遞給楊科長，楊科長看了看，擺擺手。然后，拿起自己的至尊香煙，對莒句說，我抽這個。

　　莒句微笑了一下，慢慢地問，楊科長，這個單子你確定只有你說了算嗎？

　　楊科長拿著至尊香煙準備點上，聽見莒句的疑問，立馬正臉，很肯定的說，這個還需要疑問嗎？

　　莒句倒是很輕松的說，只是確定一下而已。

　　楊科長再次舉起四個手指在莒句面前晃了晃，很肯定的說，我算過，即便給我這些，你們既得的利益肯定是不會少的。

　　莒句抽出一支芙蓉王，放在鼻子邊上，仔細的聞了聞，并沒有點上。好像自言自語的感嘆說，唉，果然沒有至尊香呀。

　　楊科長哈哈地笑了，說，哦，來，老弟抽我這個。說著，就抽了一支自己的至尊香煙，遞給莒句。

　　這一次，莒句并沒有接過來，反而，一推手，拒絕了。接著，莒句把那支芙蓉王放在嘴里，點上，抽了一口。然后，才慢悠悠地說，這樣公然索賄，吃相很難看的。

　　楊科長聽見這話，臉，立馬就拉下來了。問，幾個意思啊？說話的聲音腔調也跟著臉色變了。

　　莒句微笑著轉過臉來，正對楊科長的臉，眼睛也盯著楊科長的眼睛，然后，重新認真的對楊科長一字一句的說，我說，你的吃相很難看。

　　楊科長當場就拍了桌子一掌，說，項目可還沒有簽呢！

　　莒句卻表現(xiàn)的很輕松的說，其實，對我來說，丟幾個項目，我根本不在意，但是，我很在意吃相。

　　楊科長忍不住了，當場發(fā)飆到，你這是在玩我呢？看來你們不光是這個項目不想要了，你們以后的項目，都打算不要了，對嗎？

　　莒句繼續(xù)笑著說，楊科長，你這可是赤裸裸的威脅加恐嚇。

　　楊科長發(fā)狠，咬牙切齒的說，我就是威脅和恐嚇你了，你能怎么著啊？

　　莒句輕輕地搖搖頭，從口袋里掏出楊霞那個錄音筆，在楊科長面前晃了晃，然后按下播放鍵，選取了楊科長跟楊霞在衛(wèi)生間里的那段話，播放出來。

　　楊科長當場愣住了，當場就傻了。

　　莒句冷笑著哼了一聲，站起來，對楊科長繼續(xù)笑著說，如果再加上今晚這段對話，你覺得你還有什么資格跟我發(fā)飆刷狠嗎？

　　楊科長用手擦擦頭，瞬間感覺包廂內的溫度足以熱的讓他開始口干舌燥和汗流浹背了。

　　就在這個時候，楊霞抱著一箱五瓶茅臺酒進來了。同時，歐陽櫻梓也從楊霞背后閃出來，口里還唱著，鐺鐺，鐺鐺，一副主角出場的架勢。接著對莒句笑著說，我就猜到你們在這里吃飯。

　　歐陽櫻梓和楊霞并未意識到包廂內的變化，反而楊霞還勸楊科長怎么還站著呢，拉著楊科長坐下慢慢聊，并說一會兒就上菜。

　　莒句卻打斷楊霞的話，跟楊霞說，也是跟楊科長說，楊科長單位有急事，所以，楊科長得先去單位了，就不在這里吃了。說著，莒句看著楊科長。

　　楊科長不敢看莒句，只是向大家點點頭，順著莒句的話說，是的，是的，單位有事，我得馬上就走。

　　楊霞著急的問莒句，老大，那咱們的項目……

　　莒句又打斷楊霞的話，并大聲對楊科長說，楊科長說了，明天讓你去跟找他簽合同。說著，還追問楊科長說，楊科長，剛才是這樣說的吧？

　　楊科長停頓了一下，接著回頭，繼續(xù)彎腰點點頭，口里說，是，是，是。

　　歐陽櫻梓狐疑的看看莒句，問，什么情況啊？

　　莒句微笑且自信的坐下，輕松的說，都坐下吧，開心的吃好喝好。然后拿出錄音筆，按了一下格式化，交給楊霞，說，明天直接去找楊科長，把這個拿在手里，當著他的面，把玩著。如果他跟你簽了合同，就把這個送給他，什么都不要解釋，什么都不要說，如果他一定問你的話，你就讓他聯(lián)系我。

　　楊霞一臉懵逼又驚訝的看著手里的錄音筆，又看看莒句。

　　莒句看楊霞這樣，立馬就訓了他一句，最煩你這樣，趕緊開吃吧，把酒也倒上。