10、不一樣的銷售招聘面試

　　對于金螞蚱來說，真的是沒有人能想到，郭峰會干凈利索的把拖欠三年之久的應(yīng)酬款看似輕松的就要回來了。就連馮總也不得不對郭峰的工作能力有了深刻的認識，且感到自愧不如。所以，這一個案子下來，馮總對郭峰的態(tài)度有了一個大轉(zhuǎn)彎。公司其他人，包括不是銷售部的其他人也對郭峰瞬間有了佩服甚至是崇拜，畢竟因為應(yīng)收款的事情，很多人都已經(jīng)很久沒有拿到過獎金了。郭峰這一仗的完勝，不僅僅奠定了郭峰在金螞蚱銷售一哥的基石，還臣服了人心。

　　因為郭峰一出場就大量淘汰了一批銷售人員，HR需要盡快補充銷售人員的空缺，就安排了一批新人招聘面試會。

　　郭峰帶著HR主管參加招聘面試會，并親自承擔(dān)面試官。

　　他仔細的從一大摞簡介里面剔除了一些不符合招聘要求的資料，然后讓HR主管通知剩余的應(yīng)聘人員一起進入大會議室，集體面試。

　　這區(qū)別于傳統(tǒng)HR面試習(xí)慣，都是一對一的面試，過程不但冗長，而且，很容易以為時間不夠，導(dǎo)致可能原本優(yōu)秀的應(yīng)聘者沒有機會參加面試。

　　面試開始的時候，郭峰讓HR把幾個弄的亂糟糟的線團放在大會議室桌上。

　　然后等大家都坐齊之后，郭峰順手拿起一個亂糟糟的線團，在認真地解開線團，并說，大家都幫幫忙，把這結(jié)果線團解開。

　　說完，郭峰放下線團出去了。

　　HR主管傻呆呆的愣住了，這是什么情況??？

　　郭峰出去之后就到了隔壁，端著茶，在仔細的觀察應(yīng)聘者怎么解決線團的問題。

　　HR主管見他出去沒有回來，也跟著出來了。發(fā)現(xiàn)他在隔壁之后，就進來，剛準備要問，郭峰舉起手指放在嘴邊，示意她安靜。然后，郭峰繼續(xù)在仔細的觀察著這些應(yīng)聘者怎么解開線團。

　　HR主管開始慢慢明白，郭峰絕不是拿著線團在愚弄他們玩，這里面肯定有其中的道理。

　　慢慢地發(fā)現(xiàn)，有的人拿起線團，嘗試著解了幾下，發(fā)現(xiàn)太難了，而且也不是值錢的玩意，就順手扔回桌上，索性玩起了手機。

　　但是，有的應(yīng)聘者卻認真的一根線一根線的解著。

　　還有的應(yīng)聘者兩個人相互搭手，相互協(xié)助。

　　一個小時過去了，有幾個人經(jīng)過相互協(xié)作，解開了幾個線團。也有人獨自解開了一個線團，也有人還在繼續(xù)努力的解著線團。

　　郭峰看看時間差不多，就帶著HR主管回到大會議室。讓大家停下來，示意把HR主管把線團收起來。當著這些應(yīng)聘者的面，郭峰把線團丟進了垃圾桶。

　　他沒有解釋，他也懶得解釋，直接把剛才放棄解線團的幾個人點出來，讓HR主管通知他們直接被淘汰出局。剩下的，每人安排一杯咖啡。

　　這個時候，他才開始解釋，說，金螞蚱花高薪請你們來，肯定不是讓你們解線團的。但是，通過解線團，我們可以看見你們的主動工作的態(tài)度與積極性，更重要的是，短短幾分鐘，就有幾個人之間還能形成了良好的協(xié)作精神，并成功的解開了幾個線團。這，就是我想要的結(jié)果。

　　郭峰說完那一刻，HR主管才深刻明白了原來是這個道理，真的是讓一個銷售總監(jiān)給自己這個HR主管好好的上了一堂招聘課。

　　但是，郭峰接著說，你們還需要再過一關(guān)面試，才是結(jié)果。

　　說完，繼續(xù)讓HR主管上第二場的面試小工具。

　　兩堆水果，一堆品相好的，一堆品相不好的。品相好的上面有價格標簽，要求是10元一個單位價格，似乎跟市場上的價格行情差不多。另一堆品相不好的水果，價格也是10元一個單位的價格。

　　題目是，要求任意自選其中的水果，按照標簽上的價格在這個寫字樓里出售出去。堅決不許價格作弊或者私下打折，或者自行替代顧客購買。如若發(fā)現(xiàn)，立即淘汰，并安排專人跟蹤監(jiān)督?？梢宰孕薪M建臨時合作小組。如有其它要求可以提。結(jié)果只有一個，看誰的銷售額最大，最后勝利者，可以直接給我做銷售助理。

　　有幾個顯得特別精明，立即圍上品相好的水果，紛紛收入各自的籃子里，搶先下手。轉(zhuǎn)眼間，品相好的水果，就被搶光了。

　　有幾個沒有搶到品相好的水果詢問，好的水果還有沒有？得到的答案是，沒有了，限量供應(yīng)。

　　搶到品相好的水果要求先出去銷售了，郭峰同意許可。他們繼續(xù)要搶盡先機。

　　剩下的幾個人對著水果眨眨眼，面露困像，不知所措。

　　郭峰對他們說，沒有關(guān)系，不用為難，自愿放棄沒有什么錯。

　　聽他講完，果然有兩個人自愿放棄了。

　　HR主管有點著急，因為這里面有一個是她安排的親戚。忙問他為什么放棄?。?p>　　那個家伙說，這么差的品相怎么可能賣的過人家品相好的水果，而且還是一樣價格，而且還是在這種高檔寫字樓里，誰會愿意要這么差的水果呢？一連串的放棄理由，分析的合情合理。就連HR主管也沒有任何理由可以反駁，似乎結(jié)果是一目了然的。

　　郭峰示意他們倆個可以走了，直接淘汰。

　　還有兩個人勉強接受這種客觀結(jié)果，只拿默默地領(lǐng)取了部分差的水果出去試試了。

　　最后還剩下兩個人，似乎沒有放棄，也似乎誰也不愿意先出手。

　　郭峰覺得很有意思，就示意他們快一點，他們倆只是相互退讓你先，你先，但是，遲遲沒有人先下手。

　　郭峰似乎明白了什么，就重新給他們倆安排，這樣吧，你們倆猜拳一局輸贏，輸?shù)南?。兩人同意，但是，都提出了一個附加條件，兩人要單獨領(lǐng)取，不希望另外一個在場。郭峰許可。

　　一局定輸贏，瞬間就有了先后順序。

　　輸?shù)南?，贏的被HR主管帶到隔壁。

　　郭峰沒有說話，等他提出條件。

　　輸?shù)娜俗晕医榻B說，我叫高川。我想問，能不能借個工具？

　　這是預(yù)料之中的事情，郭峰絲毫不驚訝的許可，可以，要什么工具？

　　高川說，我想借個果汁機，還有幾個杯子，還有托盤。

　　郭峰點頭許可，同時還舉起大拇指，做了肯定的表示。但是，還風(fēng)趣的說，高川啊，雖然你并不高，但是，我看好你，加油，努力！

　　高川出去之后，另外一個最后進來。

　　他進來重新確認一遍他是最后一個，才開口說，我能借個工具嗎？

　　郭峰還是一點都不奇怪的點頭許可，問，你要什么工具？你叫什么？

　　那人才很有信心地說，我叫金華盛，我想借把水果刀，還有幾個托盤。

　　郭峰想了想，說可以，都能滿足。

　　金華盛才信心十足的說，我一定是第一名，等著我回來吧。

　　郭峰只是笑了笑，并沒有給他任何答復(fù)。

　　對于郭峰來說，其實結(jié)局已定。到了這里的時候，HR也似乎知道了結(jié)局已定，原來一場簡單的常規(guī)的程序化的招聘面試里面還有這么大的學(xué)問，再次感嘆到，真的是自愧不如啊。

　　過了午餐高峰之后，幾個人陸陸續(xù)續(xù)地回來了。

　　拿走品相好的幾個人，基本都已經(jīng)賣出。

　　拿走品相不好的兩個人，基本上一個都沒有賣出。

　　唯獨最后兩個人遲遲還沒有回來。郭峰耐心的跟幾個先回來的人等著。

　　終于最后贏的那個先回來了，自信滿滿的舉著手里的現(xiàn)金，他成功賣出120元。

　　這個結(jié)果讓拿走品相好的水果的幾個人驚訝，且充滿了疑問，不可能啊，這怎么可能呢？他們拿著品相好的水果，也不過才賣出幾十元而已。他那種差的水果，怎么可能賣出他們翻倍的金額呢？

　　對于這個結(jié)果，郭峰一點都不奇怪，也沒有表現(xiàn)出鼓勵或者驚喜，只是耐心的等著另外一個回來。

　　最后一個終于回來了，拿先把洗好的水果榨汁機、托盤和杯子放在會議室桌上碼放整齊。然后才從口袋里掏出560元現(xiàn)金。

　　這一下子讓大家都驚訝了，就連剛才驕傲的金華盛也一下子歇菜了。因為金華盛看見榨汁機的那一刻就知道自己輸了，只是在心里責(zé)怪自己怎么沒有想到呢？

　　直到這最后一刻，大家終于明白了這不僅僅是一場面試，這更是最生動的銷售培訓(xùn)第一課。

　　大家也因此對高川刮目相看，郭峰也親自帶頭給高川鼓掌。