4、新手出招

　　帶著楊霞和歐陽櫻梓去拜訪客戶的路上，楊霞一直忐忑不安的一路在問：“老大，到了客戶那邊談點(diǎn)啥??？”

　　莒句很不耐煩的對楊霞說：“姑娘，別緊張，除了談戀愛，其他都可以談?！?p>　　歐陽櫻梓噗地一聲，笑出來聲來，說：“老大，你太幽默了?！?p>　　莒句倒是沒有覺得有什么可幽默的。

　　下了車，莒句習(xí)慣性的對著汽車玻璃，整理一下衣服和領(lǐng)帶。楊霞火急火燎的準(zhǔn)備去開電梯的時候，歐陽櫻梓也跟著喊，姑娘等一下。

　　楊霞停下，轉(zhuǎn)身，驚訝的說：“這才幾分鐘啊，你就跟著他們學(xué)會了這樣叫我？”

　　歐陽櫻梓很簡單的說，入鄉(xiāng)隨俗嘛。

　　楊霞真的是無語了，把包往懷里一抱，問：“姑娘，啥事??？”

　　歐陽櫻梓笑了笑，走向前，伸手向他的臉摸過去。

　　楊霞嚇得往邊上躲。

　　歐陽櫻梓一把抓住他，說：“你躲什么呀，你的領(lǐng)帶歪了，我?guī)湍阏幌隆！?p>　　楊霞這才停下。

　　歐陽櫻梓好像很溫柔的幫助把楊霞的領(lǐng)帶給正了一下，覺得還是不對勁，反而給解開了，又重新把他的領(lǐng)帶給打了一個簡潔的馬車夫打法。邊打邊說：“你這種領(lǐng)帶系法太土了，現(xiàn)在應(yīng)該用這種馬車夫系法才時尚?！?p>　　瞬間，楊霞感覺頭暈，臉也紅了。

　　莒句從他倆邊上走過，順便說了句：“改天給咱們所有男士做一個領(lǐng)帶系發(fā)的時尚培訓(xùn)?！?p>　　歐陽櫻梓歡快的跟上來，高興的說：“好呀好呀，這個我在行。”

　　楊霞感覺一陣清風(fēng)離去，這才回過神來，跟上去。

　　進(jìn)門之前，莒句喊住楊霞，再次跟楊霞確認(rèn)，問：“銷售員拜訪客戶之前的工作都做過了嗎？”

　　楊霞很肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“做過了，也做好了?！?p>　　莒句，看著他，讓他繼續(xù)說。

　　楊霞說：“客戶是一個專業(yè)小家電制造商，很多產(chǎn)品都在行業(yè)里擁有絕對制造優(yōu)勢，尤其是在吸塵器、果汁機(jī)的領(lǐng)域里，有著深度的研發(fā)和領(lǐng)先的技術(shù)。所以，客戶想打造自己的品牌，擺脫代工廠的身份?！?p>　　莒句肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了一下歐陽櫻梓。

　　歐陽櫻梓立馬點(diǎn)頭示意，說：“我懂了，拜訪客戶之前要對客戶進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，要對客戶產(chǎn)品和公司有一個充分的了解?！?p>　　莒句笑了笑，說：“開門。”

　　會議室里只有一個跟大學(xué)生差不多年齡的人，坐在那里，一身運(yùn)動服，似乎還帶著稚嫩的唇毛一樣，年輕有活力。

　　領(lǐng)我們進(jìn)去的助理對著那個年輕學(xué)生的人，輕輕介紹說：“蘇先生，四十五厘米的人到了?！?p>　　那個小伙子這才蓋上電腦，站起來了，請我們坐在他對面，自我介紹說：“我是蘇進(jìn)濤，歡迎您們訪問瑞馳?！?p>　　莒句他們?nèi)齻€坐下來之后，往門口處張望了一下。

　　那個叫蘇進(jìn)濤的小伙子似乎很敏感的意識到了什么，就很自信的說：“今天只有我跟你們談，我爸爸對自營品牌沒有興趣，他只對生產(chǎn)和制造感興趣。所以，是我邀請你們來的，不是我爸爸。”

　　莒句有點(diǎn)迷惑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“不好意思?！?p>　　楊霞向年輕的蘇先生介紹了莒句和歐陽櫻梓，然后掏出名片，跟他交換。

　　但是，蘇先生只是接了他們?nèi)齻€的名片，并沒有遞出自己的名片。而是拿起手機(jī)晃了一下，簡單的說：“先聊，回頭走的時候，加個微信吧，我不習(xí)慣使用名片?！?p>　　楊霞三下五除二的，用了不到三分鐘就介紹完了公司和公司的業(yè)務(wù)以及一些類似的案例。

　　蘇先生，眉毛一挑，問：“完了？”

　　楊霞在猶豫著看了看莒句，詢問：“還有什么可講的嗎？”

　　莒句用眼神安撫了他一下，示意讓他先坐下。

　　莒句問：“蘇先生，是不是可以介紹一下計(jì)劃或者想法，或者想實(shí)現(xiàn)的目的或者結(jié)果？”

　　年輕的蘇先生很簡潔的介紹說：“我只有一個目標(biāo)，就是想實(shí)現(xiàn)自己的品牌目標(biāo)，擺脫制造代工廠的痕跡?！?p>　　莒句接著問：“蘇先生，那您想是走什么渠道呢？傳統(tǒng)的線下銷售渠道，還是電子商務(wù)的線上渠道？目標(biāo)市場是國內(nèi)，還是國外，還是國際市場？”

　　蘇先生似乎很老練又很干脆的反問：“莒經(jīng)理，您有什么專業(yè)的建議嗎？”

　　莒句自信從容的說：“如果想要快速發(fā)展，最好還是采用電子商務(wù)模式，走線上渠道。這種方式比較傳統(tǒng)的線下銷售渠道，來的更快，而且費(fèi)用相對比較低。傳統(tǒng)線下銷售渠道，各地地域占據(jù)非常清晰，各個品牌以及地區(qū)代理防御性意識比較強(qiáng)烈，所以，發(fā)展線下的困難會比較大。而且，傳統(tǒng)的線下代理商對利益追求比較重，不會真心與您一起發(fā)展品牌和規(guī)劃品牌以及培養(yǎng)品牌，他們只是希望盡快盈利為目的。而且，以您現(xiàn)在作為一個新品牌來說，缺少品牌號召力，在招商過程中，進(jìn)展速度會比較緩慢，而且成本比較高?！?p>　　“比較來說，如果選擇發(fā)展線上的電商模式，可能會快很多。第一，線上電商模式?jīng)]有清晰的地域特點(diǎn)，打開顯示屏，就意味著你會面對全國乃至全球的消費(fèi)者。第二，雖然線上競爭比較激烈，但是，面對的消費(fèi)者數(shù)量也大很多，所以，只要有產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售優(yōu)勢，線上電商發(fā)展速度會來的更快一點(diǎn)，而且對于品牌拓展也會更加相互促進(jìn)作用。第三，關(guān)鍵產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，我參考了一下瑞馳過去三年的新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，更符合年輕消費(fèi)者的購買需求，所以，我建議走線上電商模式可能更適合?！?p>　　蘇先生認(rèn)真的聽完莒句的介紹，很肯定的同意認(rèn)可，說：“我也是這樣想的?！苯又f：“那么就按照線上電商模式，準(zhǔn)備一個計(jì)劃書吧?！闭f著已經(jīng)合起電腦，準(zhǔn)備走人了。

　　說完了，這次真的是說完了。楊霞心想。

　　莒句還準(zhǔn)備說點(diǎn)什么的時候，歐陽櫻梓插話問蘇先生：“蘇先生，您能拿幾個您的新款或者主打產(chǎn)品讓我們看一下或者體驗(yàn)一下嗎？”

　　蘇先生認(rèn)真的想了想，說：“稍等一下。打電話讓助理去拿產(chǎn)品了。”

　　這個時候，楊霞著急的想，老大說過，拜訪客戶要超過三十分鐘，才可能給客戶留住印象，不然的話，可能第二天客戶都忘記你是誰了。

　　這才十分鐘，下面該聊點(diǎn)啥呢？求救的眼神再次看向莒句。

　　莒句還沒有救場的時候，歐陽櫻梓接著對蘇先生說：“我有幾個同學(xué)都是做電商的，只要您的產(chǎn)品好，我可以幫您推薦給他們，看看能否在電商代理這塊合作一下啊?！?p>　　蘇先生好像對這個話題很有興趣，主動給拿了三罐可樂分給大家，特意選擇坐在靠近歐陽櫻梓的對面位置，跟歐陽櫻梓聊了起來。

　　歐陽櫻梓說：“現(xiàn)在電商已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的一個不可或缺的渠道，所以，已經(jīng)有好幾個同學(xué)現(xiàn)在都在從事電商業(yè)務(wù)，也有兩個同學(xué)自己單干了，聽說還運(yùn)營的不錯。每年也有幾千萬的銷售額了?！?p>　　蘇先生很有興趣地向歐陽櫻梓了解，問：“他們都在哪個平臺，具體做什么類目的產(chǎn)品等等?！?