“我說(shuō)了這是程大鎮(zhèn)長(zhǎng)教我的。”陳悅為難地說(shuō)道：“這肖老板就賴上我了?！彼麤]有注意此時(shí)肖老板有個(gè)隨從低聲跟他說(shuō)什么。

　　“程鎮(zhèn)長(zhǎng)誤會(huì)了。”肖老板忙替陳悅解釋道：“小陳說(shuō)了這是程鎮(zhèn)長(zhǎng)的構(gòu)想，我也沒有說(shuō)程鎮(zhèn)長(zhǎng)的格局大小。我只是說(shuō)合江村的格局太小?！背毯樾睦锔购?，切，這肖老板還帶了翻譯。

　　“肖老板，我理解你的想法?！背毯樾α诵φf(shuō)道：“你以前沒少吃政府的虧，所以對(duì)我們還是有些懷疑?！?p>　　“不，我是真的相信程鎮(zhèn)長(zhǎng)和在坐的各位?！毙だ习迕忉專骸俺替?zhèn)長(zhǎng)看得很遠(yuǎn)，我們初步跟小陳合作，如果將來(lái)有必要我們?cè)僬劸唧w的合作方式。與時(shí)俱進(jìn)嘛，我們的合作還很長(zhǎng)遠(yuǎn)。”程洪笑了笑一個(gè)老板也知道與時(shí)俱進(jìn)了。

　　“那我們還是說(shuō)說(shuō)供貨的問題?！背毯椴辉偌m結(jié)合作的問題：“肖老板能吃得下多少貨？如果要擴(kuò)大合作得讓我們看到肖老板的銷貨能力呀?！?p>　　“這個(gè)程鎮(zhèn)長(zhǎng)放心?！毙だ习遄孕诺卣f(shuō)道：“我們供貨是深圳和香港，千萬(wàn)人呀那市場(chǎng)有多大？我們也一直尋找穩(wěn)定的供貨渠道，但都不理想。在小陳這里我看到了希望。你說(shuō)得對(duì)，你們現(xiàn)在的貨我都要了。還有那花卉，雖然我不是做這類生意，但我也有做花卉生意的朋友。

　　有條件幫助你們賣出去。不過(guò)也是有標(biāo)準(zhǔn)的，我建議你們對(duì)所有的農(nóng)產(chǎn)品都建立一套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。只要是省了再檢測(cè)的程序，我們也省了很多的麻煩?！?p>　　“行?！背毯槌だ习遑Q起大拇指，然后接著說(shuō)道：“現(xiàn)在談?wù)剝r(jià)格上的問題。你也知道，價(jià)格才是決定我們能否合作下去的關(guān)鍵。也關(guān)系到我們基地能不能支持下去的問題，很多的基地都是倒在了市場(chǎng)和價(jià)格上。沒錢賺了誰(shuí)還當(dāng)這個(gè)冤大頭？”

　　“程鎮(zhèn)長(zhǎng)是內(nèi)行?！毙だ习鍧M意地說(shuō)道：“布吉市場(chǎng)官網(wǎng)上都有每種菜品的市場(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)。我們就按批發(fā)價(jià)的八成結(jié)算如何？這百分之二十的毛利已經(jīng)很低了，損耗都要十多個(gè)點(diǎn)，還有運(yùn)費(fèi)，特別是鮮菜我沒錢賺?！?p>　　程洪當(dāng)然不信，不賺錢的生意誰(shuí)做。他看向陳悅，陳悅點(diǎn)了點(diǎn)頭。他很清楚超市的運(yùn)營(yíng)情況。他是零售，在賣出時(shí)還得噴點(diǎn)水，也就是保證沒有損耗而已。

　　“從農(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)最多控制在批發(fā)價(jià)的五成左右，要不然小陳得虧本。那怕是我到配送中心拿貨付款。”肖老板接著解釋道：“以鮮菜為例，打包時(shí)得把爛、老的葉子清除。放在他庫(kù)時(shí)得干水份。還要人工工資。

　　我這么說(shuō)沒有別的意思，我可不希望我的合作伙伴因?yàn)樘澅径归]，而我又要損失一條供貨渠道?！?p>　　“能舉個(gè)例子嗎？”程洪問道。

　　“以小白菜為例。”肖老板想了想說(shuō)道：“從地里采摘十斤，打包后最多七八斤，然后拉到深圳也就六七斤的樣子。我批發(fā)不同零售可以噴點(diǎn)水保鮮?，F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)三塊六，批發(fā)價(jià)兩塊三，這價(jià)差也就是考慮消費(fèi)者選菜時(shí)損耗更大。收購(gòu)價(jià)最多不能超過(guò)一塊二毛錢一斤。

　　鮮瓜損耗要小一些，十斤打包后在九斤半左右，送到我那里九斤左右。收購(gòu)價(jià)最多也只能是批發(fā)價(jià)的六成。按收購(gòu)價(jià)在九毛一斤左右。

　　我還提醒一下，受產(chǎn)能的影響，價(jià)格波動(dòng)很大。雖然我能吃下所有貨，但卻不能保證菜農(nóng)不虧本。所以品種選擇上一定要小心，特別是一年一批的蔬菜更要注意?！?p>　　“這道理我懂?！背毯辄c(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“但為什么一年一批的就更要注意呢？”他心里一直地盤算，有一塊二毛一斤對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)也是有很高利潤(rùn)的，還可以接受。

　　“一年多茬可以及時(shí)調(diào)整，產(chǎn)量也不是很高。瓜類和莖塊類多是一年生，一畝產(chǎn)量很是驚人，有了一千畝以上的供貨量都可以對(duì)布吉市場(chǎng)形成沖擊。畢竟在布吉市場(chǎng)也不是我一家做這生意。

　　每個(gè)供貨商各類品型都有比較穩(wěn)定供貨渠道。一千畝就是就是幾千噸的供應(yīng)量，僅一個(gè)品類對(duì)市場(chǎng)肯定會(huì)造成沖擊?！?p>　　“那肖老板能不能及時(shí)提供信息幫助我們？”程洪問道。

　　“這個(gè)可以，你們也可以從布吉或全國(guó)蔬菜市場(chǎng)上調(diào)查蔬菜行情。”肖老板搖頭真誠(chéng)地說(shuō)道：“但都不一定準(zhǔn)確。所以我給出這么高的收購(gòu)價(jià)格，就是因?yàn)椴恍枰銈兒炗喒潭ǖ墓┴泝r(jià)格，我的風(fēng)險(xiǎn)也降到了最低。

　　作為朋友，我才會(huì)提醒程鎮(zhèn)長(zhǎng)注意市場(chǎng)的變化。還是那句話你們賺了錢，我才能賺錢。我可不想損失一條穩(wěn)定的供貨渠道?！?p>　　“謝謝?！彼煌闪岁悙傄谎?，把風(fēng)險(xiǎn)都給自己，這判談得。

　　“放心吧，風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)著。但生產(chǎn)計(jì)劃得由我來(lái)拿?！标悙傁肓讼胍а勒f(shuō)道。

　　“我控制不了。這農(nóng)村跟風(fēng)的人多了去了。那個(gè)賺錢都往那個(gè)擴(kuò)大生產(chǎn)。合江村能控制，前車鎮(zhèn)我能控制嗎？整個(gè)縣我能控制嗎？”程洪苦著臉說(shuō)道：“去年的香芋，前兩年賺了錢，結(jié)果這家?guī)资€那家一百畝的，全縣一下子種了好幾千畝，都爛地里了?！?p>　　“還是按原來(lái)的計(jì)劃多品種發(fā)展吧，誰(shuí)也搞不清楚那個(gè)品種賺錢，這樣風(fēng)險(xiǎn)也小?！崩蟿⒄f(shuō)道。

　　“這只是臨時(shí)起點(diǎn)作用，人家也有腦子?！背毯閾u頭說(shuō)道：“最好是每發(fā)展一個(gè)大戶都采取多品種經(jīng)營(yíng)，禁止發(fā)展單一品種的基地。這也只是解決燃眉之急?！?p>　　“這個(gè)辦法很好?！毙だ习逭f(shuō)道：“可以降低農(nóng)戶的風(fēng)險(xiǎn)。我也有我的渠道，如果量大我還可以供應(yīng)其他的城市，分?jǐn)傄恍╋L(fēng)險(xiǎn)，至少可以做到單一菜品類保本?！?p>　　“好。就這么辦。陳悅，肖老板是跟你合作，具體怎么合作你們談?！背毯橄肓讼虢又f(shuō)道：“還有，陳悅，你與肖老板商量一下，對(duì)每個(gè)菜品類都制定出一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。先把標(biāo)準(zhǔn)體系建立起來(lái)，然后再教群眾按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)種植和收獲。

　　什么事情放在前面說(shuō)明白，減少后面的一些壓力，這一塊的宣傳一定要放在前面。群眾都是過(guò)苦日子出身的，對(duì)質(zhì)量這一塊的眼光一定放得松，在他們眼里只要能吃的都能賣都值錢。”

　　“程鎮(zhèn)長(zhǎng)真是一個(gè)管理能人?！毙だ习迳斐龃竽粗缚淦鸪毯閬?lái)：“有了程鎮(zhèn)長(zhǎng)，我對(duì)合江村，甚至前車鎮(zhèn)這個(gè)基地很是看好。我真想把程鎮(zhèn)長(zhǎng)挖到我們公司來(lái)?！?p>　　“肖老板，你再說(shuō)這話我跟你急。程鎮(zhèn)長(zhǎng)是我預(yù)定的總經(jīng)理?！标悙偦⒅樥f(shuō)道：“我們已經(jīng)說(shuō)好了，程鎮(zhèn)長(zhǎng)退休了就來(lái)幫助我。”

　　“小陳，有眼光?！毙だ习鍝u頭笑道：“我就不爭(zhēng)了?！?p>　　賓主盡歡，也讓布繼錄大開眼界，認(rèn)識(shí)到自己的格局還真的有點(diǎn)小。曾正明兩眼冒光，其他的不管，小白菜都一塊多錢一斤，種菜就是一個(gè)賺錢的行當(dāng)。不過(guò)他沒有想過(guò)程洪所擔(dān)心的問題，反正不是有程洪把關(guān)嗎？

　　在送肖老板離開時(shí)程洪留下陳悅道：“我可不想拉你下水?！?p>　　“放心，我下不了水。”陳悅自信地說(shuō)道：“叔，謝謝了?！?p>　　“我有那么老嗎？”程洪臭屁地摸了摸臉問道。

　　“興瓊不是叫你叔嗎？我也得叫上?！标悙偧t著臉說(shuō)道。

　　“好上了？”程洪馬上八卦地問道。陳悅搖頭。

　　“看來(lái)你是動(dòng)真格的?！背毯檎J(rèn)真地說(shuō)道：“瓊丫頭家的情況你也是知道的，你家父母的問題你得解決。我可不想見瓊丫頭受到傷害。在你與瓊丫頭之間，我絕對(duì)會(huì)幫著瓊丫頭的。這丫頭太善良了，也太忠誠(chéng)固執(zhí)了......”

　　“放心吧。我都會(huì)解決的?！标悙傆肿孕诺卣f(shuō)道。

　　“聽說(shuō)胡強(qiáng)也有這意思。那小子可是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。自己把握好。”程洪拍了拍陳悅的肩膀說(shuō)完就走了。陳悅頓了一下馬上跟上肖老板的步伐。胡強(qiáng)能爭(zhēng)得過(guò)他？陳悅有這自信。

　　程洪又匆匆地離開趕到鎮(zhèn)里去。陳悅帶著肖老板去了李塘村、松樹村和何家村。對(duì)附近幾個(gè)村的產(chǎn)業(yè)布局介紹了一遍。

　　“程鎮(zhèn)長(zhǎng)是個(gè)小心的人，他的小心是對(duì)的?！毙だ习蹇赐曛蟾袊@地說(shuō)道：“這是老百姓的福氣呀。這樣吧，合同上我再放寬一些，我不獨(dú)占資源，可以引入其他的客商來(lái)參與銷售。

　　我能幫的就這些了，雖然對(duì)我的生意會(huì)有影響，但我還是愿意交你們這些朋友。有這么大的格局，我反而顯得太小了。不能因?yàn)楹贤拗屏四銈兊陌l(fā)展。

　　小陳呀，如果菜品的質(zhì)量靠得住，價(jià)格上我可以上浮三個(gè)百分點(diǎn)。放寬了合同的限制，引入了其他的客商我也得讓利了。

　　對(duì)了，你得建立一個(gè)檢測(cè)中心。有沒有資質(zhì)沒有關(guān)系，但必須得先檢測(cè)。設(shè)備我可以按成本價(jià)提供。這樣我們的麻煩就小多了，也有利于品牌的建立。”

　　“好的，肖老板，謝謝?！标悙偯φf(shuō)道。他的確沒有想到肖老板會(huì)放開條件。程洪沒有看出這個(gè)問題，但他看出來(lái)了。也為此事跟肖老板反復(fù)地談了幾次。