第66節(jié) 商業(yè)機(jī)密
臺極電制造生產(chǎn)的V1.0和V2.0+兩個版本的FM芯片,如期到了公司,李飛就按照比例,發(fā)放55家生產(chǎn)加工廠和一線收音機(jī)品牌工廠,
一線收音機(jī)品牌拿到FM芯片的V1.0版本后,立即大肆地宣傳,向銷售商表示,已經(jīng)拿到了大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司的FM芯片供貨授權(quán),
銷售商立即聞訊趕來,表示有意向下單,但又擔(dān)心生產(chǎn)加工的收音機(jī)會不會出現(xiàn)質(zhì)量問題,
一線收音機(jī)品牌生產(chǎn)商,就直接拿出由深芯科技訂制的電子產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝標(biāo)準(zhǔn)的合格證,并蓋上大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司的鋼印,
這才讓銷售商放下心來,就迅速地轉(zhuǎn)向一線收音機(jī)品牌,大量地下單,
一線收音機(jī)品牌終于舒松了一口氣,工廠沒有倒閉的危險,工廠門口又恢復(fù)往年忙碌的場景,從全國各地的經(jīng)銷商趕到廠門口,排隊等待裝貨,一切都很好…
憑借著原先的銷售網(wǎng)絡(luò),一線收音機(jī)品牌迅速地把收音機(jī)產(chǎn)品輸送到全國各地,
那么,由深芯科技提供FM芯片,很快地占領(lǐng)國內(nèi)收音機(jī)70%市場,
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一線收音機(jī)品牌忙著攻占國內(nèi)收音機(jī)市場,而55家工廠忙著開展擴(kuò)大東南亞收音機(jī)市場,
在一個月的時間內(nèi)完成了150萬訂單,雖然還是國內(nèi)10分之一,但李飛對東南亞的市場前景持非??春玫膽B(tài)度,認(rèn)為在接下來的一個月,銷售在目前的兩倍以上,收音機(jī)出貨量達(dá)到300萬,
為了支持55家工廠在東南亞擴(kuò)大銷售市場,在芯片V2,0+版本上,李飛基本都配給55家生產(chǎn)加工廠,
但是,原則上,V2.0+版本的收音機(jī)優(yōu)先供應(yīng)國內(nèi)市場…,
然后,再供應(yīng)東南亞市場,賺外匯。
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要迅速占領(lǐng)東南亞的收音機(jī)市場,除了在硬件升級更新產(chǎn)品,還要在目前東南亞市場銷售的芯片V1.0版本上,研發(fā)不同款型的收音機(jī),吸引消費(fèi)者購買,例如收音機(jī)的外觀改變,
針對收音機(jī)產(chǎn)品的研發(fā),目前55家工廠已經(jīng)建立起電子研發(fā)部門,專門針對東南亞的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),
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擴(kuò)大東南亞的收音機(jī)銷量,也一定加大當(dāng)?shù)貜V播廣告宣傳,在廣告用詞一定要用專業(yè)的用詞,避免使用一般普通易懂的日常口語:
FM芯片采用最新的芯片RISC架構(gòu),簡單,快速,
FM芯片采用最新500nm制程,芯片高度集成,
FM芯片采用最新CMOS工藝,抗干擾能力強(qiáng),功耗非常小,
FM芯片采用最新自動搜臺技術(shù),省去了手動調(diào)臺的麻煩,
FM芯片采用智能定時開機(jī)功能,避免錯過精彩廣播節(jié)目的麻煩。
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另外,在廣告宣傳上,一定要強(qiáng)調(diào)收音機(jī)的主芯片是由大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司所研發(fā)提供的,
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同時,李飛要告知55家工廠老板,要讓產(chǎn)品擴(kuò)大在東南亞市場的銷量,以及穩(wěn)定銷量,一定要在東南亞建立自己穩(wěn)定的銷售渠道,‘
55家工廠老板,就紛紛表示不解,疑問道:
“在東南亞建立銷售渠道成本不劃算吧,直接交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就可以了‘”
“是啊,東南亞是非常貧窮的,剛解決溫飽問題,沒有必要長期經(jīng)營,”
“對,東南亞還是比較貧窮的,如果自己建立銷售渠道,生產(chǎn)的產(chǎn)品在東南亞銷售不了,那就不好了,”
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李飛就解釋道:“雖然東南亞目前確實(shí)很貧窮,經(jīng)濟(jì)非常不發(fā)達(dá),國際上的大公司也根本看不起東南亞市場,連辦事處也不愿意在東南亞設(shè)置,
但是,我非??春脰|南亞的市場,在未來十年,東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是僅次于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,將來是有很多的商業(yè)機(jī)會的,值得大家在當(dāng)?shù)亟⒆约旱匿N售渠道,
同時,李飛又說明,東南亞正在建立內(nèi)部經(jīng)濟(jì)一體化,并且,自由貿(mào)易區(qū)于2002年1月1日正式啟動。自由貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的零關(guān)稅。
這些現(xiàn)象表明,東南亞國家正在開放商業(yè)市場…,
這對在1996年,在東南亞尋找商業(yè)機(jī)會是不錯的選擇,值得大家去投資,不過,機(jī)會是有,但是,大家還是要謹(jǐn)慎!”
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李飛對東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,發(fā)表出非常前瞻的觀點(diǎn),以及非常獨(dú)特經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn),
讓55家工廠老板一臉震驚,真沒有想到李飛對東南亞的商業(yè)經(jīng)濟(jì)分析得這么透徹,
同時,也紛紛表示,會親自前往東南亞,在當(dāng)?shù)貙ふ疑虡I(yè)機(jī)會,建立自己的銷售渠道,
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不過,李飛準(zhǔn)備在東南亞金融危機(jī)之后,通過收購當(dāng)?shù)亓闶凵?,在東南亞建立一個強(qiáng)大的銷售渠道。