這些來料電子加工廠一般規(guī)模很小，員工最多也就不超過100人，最少也就10人左右，而且就連研發(fā)工程師也沒有，最多配一個(gè)或者兩個(gè)生產(chǎn)技術(shù)員，另外，生產(chǎn)線上的測(cè)試儀器基本上沒有。

　　生產(chǎn)的電子產(chǎn)品比較低端，也比較雜，也就是什么電子產(chǎn)品賺錢，就生產(chǎn)什么電子產(chǎn)品，例如：電子手表，收音機(jī)，電子玩具…，

　　進(jìn)入第一家電子廠，如同李飛所料想的，廠里面員工只有30多人，生產(chǎn)的電子產(chǎn)品簡(jiǎn)單，而且廠里面區(qū)域比較亂，根本沒有5S工廠管理，物料和生產(chǎn)的成品都擺放一起，

　　總之，生產(chǎn)車間很混亂，物品擺放沒有明確規(guī)定…，

　　這家電子廠的老板不到50歲，人稱張老板，

　　張老板是粵州人，膚色黝黑，個(gè)子不高，身材肥胖，穿著很普通，

　　不過，腰間皮帶上戴著一個(gè)BB尋呼機(jī)。

　　聽說李飛推廣便宜的FM芯片，非常有興趣，就同意與李飛商談一下，

　　因?yàn)樵?996年，收音機(jī)是非常有市場(chǎng)的！而且還是便宜的FM芯片，

　　進(jìn)入辦公室，李飛沒有坐下，就直接從背包里拿出收音機(jī)成品，說明這就是推廣FM芯片所組裝成品，但沒有從拿背包里芯片的Datasheet資料，

　　因?yàn)榕c小工廠老板推廣芯片，最好是簡(jiǎn)單直接，拿出FM收音機(jī)成品讓對(duì)方先看，如對(duì)方對(duì)FM收音機(jī)成品有了興趣，最后，才拿出芯片的Datasheet資料比較好.

　　張老板從李飛手中接過巴掌大小FM收音機(jī)成品，看了看，說話帶有粵語口音：

　　“嗯…，這收音機(jī)外觀不錯(cuò)，很小！很時(shí)尚！很受年輕人喜歡！”

　　張老板對(duì)這款FM收音機(jī)外觀很滿意，然后，就直接奔主題：

　　“你這收音機(jī)的價(jià)格是多少？”

　　李飛推廣收音機(jī)之前有大概估算過收音機(jī)的總成本價(jià)格，不超過9元華夏幣，包括PCB板，電阻電容，變?nèi)荻O管，F(xiàn)M芯片（估算芯片的量產(chǎn)成本不超過0.7美金），外殼，耳機(jī)線（普通），螺絲。但不包括生產(chǎn)成本。

　　不過，李飛考慮公司盈利的問題，肯定不會(huì)說出收音機(jī)的實(shí)際總成本。就報(bào)價(jià)15元華夏幣。

　　小工廠老板對(duì)價(jià)格很敏感，成本高了，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，

　　不過，見這收音機(jī)的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，有興趣問道：“價(jià)格這么便宜，這收音機(jī)質(zhì)量如何？”

　　李飛微笑道：“張老板，你可以拿著這收音機(jī)測(cè)試下，”

　　張老板走出辦公室，站在辦公室門口對(duì)著生產(chǎn)車間大聲喊道：“阿亮，你測(cè)試下這收音機(jī)的效果!”

　　這個(gè)年輕人阿亮趕快從生產(chǎn)線上的座位上飛奔而來，接過張老板手里的收音機(jī)，去測(cè)試收音機(jī)，

　　…

　　在等待FM收音機(jī)測(cè)試的結(jié)果過程中，張老板不知李飛收音機(jī)質(zhì)量到底如何，就很現(xiàn)實(shí)，回到辦公的位置上忙著手中的工作，

　　李飛則是坐在沙發(fā)上，等待收音機(jī)的測(cè)試效果，

　　大約半個(gè)小時(shí)后，年輕人阿亮一臉驚訝地跑進(jìn)了辦公室，站在老板面前，急促道：

　　“老板，這收音機(jī)質(zhì)量非常不錯(cuò)啊?。?！”

　　張老板很淡定，低頭忙著手中的工作，說得很直接：

　　“質(zhì)量有多好?能收到多少個(gè)臺(tái)?聲音怎么樣？功耗是多少？”

　　問這三個(gè)問題基本是收音機(jī)的要害，前兩項(xiàng)問題涉及到消費(fèi)者看見這款收音機(jī)是否有購買的欲望，

　　后面功耗的問題，涉及到消費(fèi)者對(duì)這款收音機(jī)的口碑如何，這也能間接帶動(dòng)銷量，

　　阿亮興奮道：

　　“老板，這收音機(jī)收到廣播電臺(tái)，我測(cè)試大概能收到三十個(gè)，而且還是在收聽環(huán)境很糟糕，處于半密封狀態(tài)，另外這收聽的聲音也很好，是立體聲的效果，”

　　“老板，最重要的是這功耗很低，即使在1.5v的低電壓，還能正常工作!”

　　張老板聽完年輕人所說的數(shù)據(jù)后，豁地一下就站起來，一臉地不相信，說話帶有粵語，怒道：

　　“阿亮，你是不是測(cè)試錯(cuò)誤了！你再去測(cè)試一次，國(guó)際芯片大廠飛利浦和Sony的收音機(jī)芯片，也沒有這樣低電壓工作的?！?p>　　阿亮用手摸著頭，委屈道：“老板，我測(cè)試沒有問題，這收音機(jī)質(zhì)量確實(shí)是這樣，”

　　張老板還是不相信，態(tài)度強(qiáng)勢(shì)地命令年輕人阿亮再去測(cè)試，

　　見張老板為難阿亮，李飛就站起來，嚴(yán)肅地說道：

　　“張老板，這位叫阿亮的年輕人說得沒有錯(cuò)，我這款收音機(jī)確實(shí)是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，確實(shí)是功耗非常低。”

　　張老板根本不相信李飛所說得話，雙手插在發(fā)胖的腰上：

　　“我做了這么多年收音機(jī)，這收音機(jī)哪有這樣好的參數(shù)，肯定搞錯(cuò)了，”

　　李飛伸出手，示意張老板如不相信，可以自信測(cè)試。

　　“那我去測(cè)試一下，”老板怒氣沖沖走出辦公室，把李飛涼在一邊，

　　…

　　半個(gè)小時(shí)后，張老板滿臉愧疚走進(jìn)辦公室，走到李飛面前，彎腰恭敬道：

　　“請(qǐng)問老板，貴姓？”

　　李飛站起來，謙虛道：“張老板，免貴姓李，”

　　張老板一臉微笑，抱歉道：“李總，剛才，我誤會(huì)你了，這收音機(jī)的質(zhì)量真是沒有話說，非常好！”

　　老板邊抱歉地說著，邊從口袋里掏出紅塔山香煙，雙手遞給李飛面前，

　　李非常禮貌地拒絕老板的香煙，表示不會(huì)抽煙，同時(shí)，李飛也客氣地表示，稱呼我李工，就好了，而做好收音機(jī)成品是我公司的責(zé)任。

　　…

　　李飛和張老板一番互相客氣后，雙方就坐在沙發(fā)上，談?wù)撌找魴C(jī)相關(guān)質(zhì)量的話題，

　　張老板主動(dòng)給李飛倒茶，驚嘆道：

　　“李工，我做收音機(jī)這么多年，從來沒有像今天見過這么好的收音機(jī)產(chǎn)品…，呵呵，真是不錯(cuò)！”

　　李飛很謙虛：“張老板，不瞞你說，我公司研發(fā)電子產(chǎn)品是非常注重質(zhì)量！”

　　...

　　張老板放下手中茶壺，作出回憶狀，長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣：

　　“哎，想想我之前生產(chǎn)過收音機(jī)，收音效果很差，收不了幾個(gè)臺(tái)...，最重要的是功耗非常大，一個(gè)五號(hào)大電池，通常三天的時(shí)間，就沒有了....，”張老板邊感嘆著，邊拿起收音機(jī)成品，問道：

　　“這款收音機(jī)這么小，且質(zhì)量又不錯(cuò)，里面PCB電路應(yīng)該采用的是集成芯片，不是分立器件吧?”

　　李飛說道：是集成芯片，

　　老板說道：果然是芯片，請(qǐng)問這是哪一家國(guó)際芯片巨頭的，是Sony?還是飛利浦？

　　李飛淡然道：是國(guó)內(nèi)本地一家芯片公司。

　　老板很震驚，不可相信，驚訝道：我做了這么多年收音機(jī)，還沒有聽說咋們大深市還有收音機(jī)芯片公司?

　　李飛指著面前桌子上的收音機(jī)，說道：你可以拆開這收音機(jī)，看這主板貼的FM芯片就知道了。

　　張老板趕緊拆開收音機(jī)，

　　不過，張老板在拆開收音機(jī)過程中，驚訝地發(fā)現(xiàn)這收音機(jī)外殼密封效果非常好…