“小寧，你講的從普卡到金卡的這些會(huì)員折扣還行，有時(shí)候親戚朋友和同學(xué)熟人來我這里消費(fèi)，結(jié)賬時(shí)我一般也會(huì)把零頭給抹掉，跟你說的這些折扣相比也差不了多少?！?p>　　伍浩把寫滿字的信紙拉了過來，手在紙上指了指劃了劃，接著道：“就是這個(gè)鉑金卡的86折，也還說得過去，可是這鉆石卡和至尊卡的打折力度也太大了，而且這個(gè)生日折扣更加大哎，這么搞下去鐵定要虧本啊！”

　　馮文娟在一旁邊聽也邊不住的點(diǎn)頭，她看了看陳安寧，意思大概就是你出的這個(gè)主意搞到最后可能還是個(gè)餿主意啊。

　　不等陳安寧回答，伍浩又補(bǔ)了一句：“這么打折，我不得虧死??？”

　　見伍浩腦子里沒意識(shí)到更深層次的東西，陳安寧笑問道：“會(huì)員過生日，一年也就一次，還不見得就真會(huì)到你這里來過生日，暫且不談。打個(gè)比方吧，如果一個(gè)顧客身上帶著1000塊錢到你這里來消費(fèi)，他花了200塊錢，身上剩下來的800塊錢是誰呢？”

　　“當(dāng)然是他自己的??！”

　　伍浩覺得陳安寧這問題問得有點(diǎn)呆，但是臉上又不能表露出來，只是下意識(shí)的應(yīng)了一句。

　　“如果他直接用1000塊錢辦理一張鉆石卡，消費(fèi)200塊錢打82折就是164塊，1000塊錢扣除164塊，卡里剩下來的余額836塊錢看起來還是他本人的，但這836塊錢還不是直接落到伍哥你的賬上啊?！?p>　　就伍浩目前的困惑，陳安寧仔仔細(xì)細(xì)耐心舉例釋疑了一番。

　　“可他充值1000塊錢，我還贈(zèng)送了……多少錢來著的？”伍浩覺得還是明顯虧了。

　　“贈(zèng)送了59塊錢，但是伍哥你要知道，別人口袋里沒有掏出來的錢，就始終是別人的錢，等這個(gè)錢落到了你的口袋里，哪怕名義上還屬于他，可本質(zhì)上已經(jīng)是屬于你賬上的錢了?！?p>　　“充值1000塊，贈(zèng)送59塊又怎么樣呢？你就當(dāng)借錢付利息唄，再說也就是首次充值才有贈(zèng)送，等他這1059元用得還剩十來塊錢的時(shí)候，都不夠吃一份牛排，你說他是繼續(xù)充值，還是從此就扔家里不再用了？如果一直不使用的話，卡里的余額不就永遠(yuǎn)都是你的了？”

　　“譬如某個(gè)人，原本只是想著花個(gè)幾十塊錢到你這里來嘗嘗鮮的，吃過一次牛排之后可能很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)再來，甚至以后可能再也不來了。但第一次來了之后出于有便宜不占是王八的心理，就直接扔給你幾百塊錢辦了張會(huì)員卡，這以后他就是回頭客就是?？土?，原來是只喜歡民族唱法和美聲唱法的，多來幾次慢慢也就習(xí)慣欣賞流行音樂了，以后就會(huì)來喝點(diǎn)雞尾酒小啤酒啥的，從此就被你的海島上音樂酒館給深深套牢了呀！”

　　“伍哥，現(xiàn)在社會(huì)上很多大款的身家資產(chǎn)里也有不少虛的成分，號(hào)稱五百萬的身家不見得就能立刻拿出五十萬的現(xiàn)金，譬如伍哥你，打個(gè)比方你現(xiàn)在手里只有十萬的現(xiàn)金，但是通過推出會(huì)員卡體系，沒準(zhǔn)短時(shí)間內(nèi)就能套到五十萬現(xiàn)金過來呢，有了大量現(xiàn)金干啥還不行？現(xiàn)金才是活錢，現(xiàn)金為王?。∧氵€有啥不滿足的？還要啥自行車？”

　　陳安寧邊說邊不時(shí)的喝口酒，以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度給伍浩來了個(gè)四連擊暴殺，一殺更比一殺狠。

　　雖然伍浩不懂最后跟自行車有啥關(guān)系，但他算是聽明白了。

　　他頓時(shí)有種嘆為觀止驚為天人的感覺，舉起酒瓶碰了一下一口氣吹干，然后捧著空瓶子感慨萬千道：“聽君一席話勝讀十年書，自古英雄出少年啊?！?p>　　“伍哥，你也別覺得折扣打得狠了，就一定會(huì)虧損，推出會(huì)員系統(tǒng)之前，必須將原價(jià)稍微上調(diào)一些呀。”陳安寧隨口提了一下。

　　伍浩連連點(diǎn)頭：“小寧，這個(gè)我懂，這個(gè)我懂的?！?p>　　出于職業(yè)習(xí)慣的直覺，馮文娟忽然覺得陳安寧像是打開了潘多拉的魔盒，因?yàn)槭顷惏矊幊龅摹梆t主意”，便忍不住沉聲道：“伍總，你收了那些會(huì)員的錢，可別尋思著做壞事??！”

　　伍浩聽得一懵，就跟受到言語侮辱似的，剛想辯解一句弟妹你這是啥意思，話到嘴邊又生生止住了，一時(shí)竟怔得無言。

　　陳安寧哈哈一笑道：“伍哥別在意，我文娟姐是警察，她這是職業(yè)敏感，哦到現(xiàn)在我還介紹呢，我姐姓馮，馮文娟，在市局刑偵二大隊(duì)工作。”

　　“哎呀，這可是好工作啊，弟妹也是好心提醒，我懂我懂，路遙知馬力日久見人心，小寧和弟妹放心，我老伍絕對(duì)不是什么壞心思的人?！?p>　　馮文娟一聽這稱呼就立刻心下既羞又怒了起來，剛要開口說什么，心中轉(zhuǎn)瞬卻是一陣莫名暗喜，便先默不作聲就在桌下踢了陳安寧一腳，然后嚴(yán)肅認(rèn)真道：“伍總，你也別介意啊，我只是丑話說在前面?！?p>　　“弟妹你放心，絕對(duì)放心。”伍浩立刻拍著胸脯打起了包票。

　　馮文娟見這人離譜得越說越順溜，也懶得再言語了，就自顧自的喝起了咖啡。

　　陳安寧心道，這個(gè)伍老板也不枉我一番指點(diǎn)，神助攻啊，上路子，得繼續(xù)加猛藥。

　　他轉(zhuǎn)頭問了下馮文娟：“文娟姐，你現(xiàn)在一個(gè)月拿多少錢工資？”

　　“啊，怎么了？”馮文娟突然被這個(gè)問題問得發(fā)懵了，心道這個(gè)場(chǎng)合問這個(gè)問題合適嗎？

　　“沒事，說吧，等下你們就知道我為什么這么問了?！标惏矊幗忉屃艘痪?。

　　馮文娟看看陳安寧，又看看對(duì)面的伍浩，然后對(duì)著陳安寧小聲說道：“一個(gè)月400塊錢差幾十塊錢，我才工作兩年呢，不過年底獎(jiǎng)金會(huì)多一些?！?p>　　伍浩也鬧不明白陳安寧為什么會(huì)當(dāng)著他的面，突然這么問了這么一句

　　社會(huì)上早就流行花錢請(qǐng)人出主意了，這年頭腦袋瓜子靈光的人幫別人隨隨便便出個(gè)金點(diǎn)子，輕輕松松就有好幾萬入賬。

　　《中國青年報(bào)》還報(bào)道過，有南方的私人大老板提了密碼箱裝了二十萬的現(xiàn)金，專程上門請(qǐng)求高人指點(diǎn)生意迷津呢。

　　今年春晚上，牛群馮鞏表演的相聲《點(diǎn)子公司》就來于生活里的真實(shí)素材，一點(diǎn)不夸張而且深入人心廣受好評(píng)。

　　伍浩再聯(lián)想到陳安寧講馮文娟是刑警，可也才工作兩年而已啊，這小姑娘家家的也敢收錢？難道她家里是支隊(duì)長(zhǎng)、局長(zhǎng)或者政委啥的？

　　這小陳確實(shí)稱得上是天才少年，我老伍也不是不懂知恩回報(bào)的人，到底是小孩子啊，一不留神就露出難看的吃香啊。

　　也就數(shù)息的工夫，伍浩就腦補(bǔ)出了海量的劇情，不過自己怎么沒什么來火的感覺呢？這特么的也怪了！