接下來(lái)是忙碌的一天。
甲首帶領(lǐng)各商人,紛紛開始商議自己這一行中,各種商品的細(xì)目和價(jià)格。
萬(wàn)事開頭難,一開始做定價(jià),總要多付出心血。即便這都是些買賣老手,可是也禁不住這種新鮮事兒的事務(wù)繁雜。
從成本、運(yùn)費(fèi)、人工、稅費(fèi)多個(gè)方面,加上利潤(rùn),再加上以往的經(jīng)驗(yàn),確定初步的統(tǒng)一價(jià)格。
同時(shí),以一個(gè)老到的商人的眼光,再議定各種詳細(xì)預(yù)案,哪一項(xiàng)、哪種情況、何時(shí),應(yīng)折價(jià),何時(shí)應(yīng)增價(jià)。既有原則,又極其靈活。
但是,即使價(jià)格有增減,也要甲首共同研討之后確定,禁止暗中爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)低賣。
所有既定價(jià)格,都要報(bào)朝廷代表備案。
大家都是做實(shí)事的,很快有甲首提出:關(guān)于買賣時(shí)間和順序,因?yàn)橥簧唐分拢碳冶姸?,那么,誰(shuí)先賣貨?誰(shuí)靠后?
建議按照每家票照登記的時(shí)間,以及貨物到達(dá)白駝城的時(shí)間,做一個(gè)整體登記,然后以時(shí)間的先后排序,依次與白皚人交易。
十二甲首王老爺子召集各甲首商議,一致通過(guò)。
同時(shí)王老爺子也提出:買賣期間情況變化很多,為避免僵化和錯(cuò)誤,每天晚上各甲首都要聚到一起會(huì)商,根據(jù)當(dāng)時(shí)情況,靈活確定第二日的買賣準(zhǔn)則,例如,不應(yīng)當(dāng)再換白皚人哪些商品,或者應(yīng)增加己方哪些商品,要把節(jié)奏把握好。
這條提議也得到了眾商家的同意。
……
與各甲首忙碌與商家會(huì)商的情況不同,有一家商家偏偏鶴立雞群,悠閑自在。即使不能出山右會(huì)館的大門,可是這個(gè)掌柜的優(yōu)哉游哉、搖著扇子到處逛的情景,還是惹得眾商家側(cè)目。
這就是熟青馬家。
因?yàn)轳R家在熟青交易上一家獨(dú)大,往日幾乎是他一家在和白皚人做熟青生意,所以,在熟青這一行里,他不需要和任何人會(huì)商。
熟青就是馬家,馬家就是熟青。
熟青全是馬家的,所以什么價(jià)格馬家自己說(shuō)了算,賣多少,也是自己說(shuō)了算。
看著眾人眼睛里掩飾不住的氣憤、嫉妒以及其他什么的,馬自芳這才在心里感覺(jué)到了一絲報(bào)復(fù)的快感:讓你們嘲笑老子,這會(huì)兒,知道老子的厲害了吧!
馬自芳沒(méi)事兒到處閑逛,遭到了眾商家的一致抵制:
“別在我們這里逛游,要是我們的商業(yè)機(jī)密透出去了,算你的還是算誰(shuí)的?走,走!”
馬自芳只是冷笑,仰著頭不理睬別人。
這時(shí),十二甲總甲首王老爺子走了過(guò)來(lái):
“馬掌柜的,你來(lái)一下?!?p> 王老爺子把馬自芳帶到一個(gè)大花廳,原來(lái)烏爾瑪管家、常老爺子也在這里喝茶。
王老爺子和顏悅色的說(shuō):
“馬掌柜的,看你閑庭信步,想來(lái)你家的價(jià)格早已經(jīng)你定好了?既然如此,說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?”
馬自芳剛要說(shuō)“管你屁事兒”,忽然想起來(lái)今年的規(guī)矩,然后看到烏爾瑪管家鷹一樣的目光盯著他,身后的護(hù)教兵刀光閃亮,馬上縮回了嘴邊的話,大大咧咧的說(shuō):
“是啊,這么點(diǎn)子小事兒,早已經(jīng)訂好了?!?p> 烏爾瑪管家不悅的說(shuō):“早訂好了?怎么不來(lái)報(bào)備?”
馬自芳無(wú)賴的一笑:“正想找您吶,誰(shuí)知您在這里喝茶。”
烏爾瑪管家怒色顯現(xiàn),王老爺子適時(shí)插話說(shuō):
“哦,那就一起說(shuō)一說(shuō)吧?!?p> 馬自芳說(shuō):“我告訴了你們,你們給我透出去怎么辦?”
王老爺子瞅了馬自芳一眼,心道:這貨敢情是被刺激傻了?這樣的話也能說(shuō)出來(lái)?這是瘋狗吶?跟誰(shuí)都較勁?
烏爾瑪管家臉上的怒色已經(jīng)沒(méi)有了,他換上一副公事公辦的神情:
“哦,不想報(bào)備?那好?!彼徽惺郑瑑擅o(hù)教兵跑過(guò)來(lái)。
“這位馬掌柜的不想遵守圣喻,按規(guī)定,趕出白駝城。另,為避免泄密,先將他關(guān)起來(lái),等白皚人走了再說(shuō)?!?p> 馬自芳冷笑道:“你敢隨便抓我?熟青可是白皚人必要的貨物!沒(méi)有熟青,白皚人怎會(huì)與你們做生意?這白駝城內(nèi),做熟青的可只有我一家!”
烏爾瑪管家大怒,這混賬商人居然敢要挾他!
但是馬自芳說(shuō)的,也是實(shí)情,要是白駝城的交易里面沒(méi)了熟青,那是不可想象的。
馬自芳正得意的看著烏爾瑪管家的憤怒,忽然身后有一個(gè)和藹的聲音響起:
“誰(shuí)說(shuō)白駝城內(nèi)就你一家做熟青的?”
回頭一看,正是常老爺子。
烏爾瑪管家也緩過(guò)神來(lái),期待地望向常老爺子。
常老爺子笑著對(duì)烏爾瑪管家說(shuō):
“馬掌柜的不說(shuō),我們還真是都忘了。前兩天,大家都把手里的熟青賣給誰(shuí)了?那家鋪?zhàn)?,可是也有熟青資質(zhì)的!”
烏爾瑪管家一聽(tīng),如醍醐灌頂,馬上想起來(lái)這回事了,這還是他親自動(dòng)員全城的人去賣的熟青呢。有這家在,就好辦!
王老爺子也哈哈大笑起來(lái):
“是了,是了,這是老朽的錯(cuò)兒!居然忘了還有這么一家熟青店鋪!開會(huì)之前居然沒(méi)有請(qǐng)人家來(lái),他們估計(jì)還不知道白皚人要來(lái)做買賣這一檔子事兒呢。”
一邊說(shuō),一邊請(qǐng)護(hù)教兵:“快去請(qǐng)!城西有一家藥鋪?zhàn)?,叫……叫什么?lái)著?你去問(wèn)西城甲首!”
幾個(gè)人一陣說(shuō)笑,馬自芳驚呆了,他也是剛剛想起這回事來(lái)。居然還有一家店鋪?早不出現(xiàn),晚不出現(xiàn),偏在此時(shí)出現(xiàn),讓自己搬起石頭砸了自己的腳。
趁著三個(gè)人正在安排人去叫那家來(lái)開會(huì),馬自芳悄悄往回撤,卻聽(tīng)見(jiàn)頭頂上一聲斷喝:
“你,姓馬的,別走,給我站住。你還沒(méi)說(shuō)清楚呢,這買賣你不干了?好啊,你不干有人干。按照今年的買賣規(guī)矩,你違反禁令,就馬上有其他人取代你來(lái)干!”
正是一直盯著他的烏爾瑪管家。
“來(lái)!護(hù)教兵,把這個(gè)目無(wú)法紀(jì)的人拖下去!”
馬自芳大駭,馬上服軟告饒:
“烏爾瑪大管家!是我一時(shí)失言,求您大人大量,別把我的瘋話當(dāng)真!我給您賠不是了!這……這白駝城大貿(mào)易在即,我也是想和您一道,把這件大事兒辦好不是?您坐好,我馬上給您報(bào)價(jià)!”
烏爾瑪管家輕輕一笑:
“我不和你這豬狗一樣的人計(jì)較。不過(guò)呢,按照規(guī)矩,現(xiàn)在賣熟青的可不止你一家,這價(jià)格嘛,可不是你一個(gè)人就能說(shuō)了算的。我們要等著那家到了之后,看你們商量的結(jié)果!記住,不可私自定價(jià)!不可壞了規(guī)矩!”
馬自芳馬上抽了自己一個(gè)耳光,自己這是哪根筋不對(duì)了?怎么惹出這樣的麻煩事兒來(lái)?