大雪下了一夜,天亮也仍然沒有停止的意思。
而白駝城內(nèi)沒人管大雪,人人都漫卷貨物喜欲狂,一片忙碌。
據(jù)說,各個(gè)卡倫、白皚人那邊,都已經(jīng)接到交易重開的信息了,白皚人的商隊(duì)已經(jīng)在往白駝城行進(jìn)的路上了。
山右會館更是忙碌,今天上午,它這邊還有一個(gè)重要的集會:十二甲首首次召集各甲首的會議,緊急商討應(yīng)對今年交易新情況。
馬自芳強(qiáng)忍著恐懼、憤怒、痛恨,趕來參加會議。今天的會議由甲首倡議召開,但是十六寺的烏爾瑪管家也會參加。有昨天夜里北山大法師和護(hù)教兵對商會的加持,他不敢不來,況且,人家點(diǎn)名他必須來。
還是那個(gè)熟悉的大廳,還是這些熟悉的人,看著山右會館內(nèi)參加會議的大佬們?nèi)巳搜谠趪?yán)肅面容下的喜悅,馬自芳更加心境陰冷。
所以,當(dāng)他在門口正好遇到昊京買辦楊買辦時(shí),看著楊買辦毫不掩飾的嘲諷神情,馬自芳忽然忍耐不住的發(fā)起飆來,與楊買辦從口角迅速發(fā)展成動(dòng)手,竟至于兩人抱在一起滾動(dòng)!
這件事震驚了所有人!震驚于馬自芳瘋狗一樣的瘋狂。商人們勾心斗角是家常便飯,可是發(fā)展到如此斯文掃地、不像樣子的,他馬自芳還是第一個(gè)。
不過,大家自然是好笑的多,鄙夷的更多。
作為甲首的王家趕緊喝令兩個(gè)人高馬大的伙計(jì)上前,把兩人分開,好在馬自芳也沒真的敢揍楊買辦,否則楊買辦被打死也有可能——以馬自芳手上的功夫。
阿烏在不起眼的地方冷眼旁觀著。
他依然在盯著馬自芳。如今局勢已經(jīng)如此緊迫了,馬自芳肯定要與他的上頭聯(lián)絡(luò)的。
……
門口的插曲很快過去,因?yàn)榻裉焐倘藗冋娴挠姓聝?,沒人關(guān)心那些糟亂事兒。
很快言歸正傳,今天召集各甲首以及買辦開會,是有正事兒要辦的。
能夠到這里來的,都是各甲的甲首,以及昊京買辦,人不算多,都是有頭面的大商人。
烏爾瑪管家首先傳達(dá)了圣皇對北山大法師的喻示:
“著北山與商人明示此喻:
此次與白皚人重開貿(mào)易,非以前貿(mào)易可比,斷不可顯露情愿貿(mào)易,暗增白皚人對象價(jià)值。此特為爾等利益,若不令白皚人倨傲,爾等始有獲利,妄增價(jià)值使白皚人倨傲,爾不能獲利。要一體遵守章程貿(mào)易。
應(yīng)通行明白曉示禁止事項(xiàng):
不得透露系官方交辦;不得顯露情愿與白皚人貿(mào)易之貌;商人亦不許暗增價(jià)值。
著文成木辦理此事,北山協(xié)辦。文成木未至之時(shí),北山暫先辦理。著二人知悉,密查制度,密示商人,應(yīng)妥協(xié)辦理。
欽此。[1]”
眾商人楞怔之下,回過味來,忙忙山呼萬歲、跪拜行大禮,心中激動(dòng):這是圣皇親口喻示他們這些商人的!千古難逢的隆恩!這得多深的關(guān)懷?多大的……面子?
這是千古未見的盛事!
天行大陸幾千年來,從未有過如此盛事,國家打開國門,組織商人與另一國的商人做買賣!
這魄力,這眼力,圣皇真不愧是千古一帝!
咱商人,為國爭利,就是為國爭光!
士農(nóng)工商,咱商人被擠在最后一位,受盡鄙視白眼,如今也得了旨意了,咱們要奉旨行商了!終于出頭了!
這還是一件有利于全體商人的好事,有朝廷強(qiáng)大實(shí)力給自己做后盾,有行會、鋪甲給自己維持秩序,大家擰成一股繩,共同對付白皚人,這買賣做起來,才叫一個(gè)爽!
在座的都是買賣精,這里面的道理不言而喻,大家心照不宣,難掩欣喜。
跪拜爬起來,每個(gè)人臉上都帶上了激動(dòng)和莊嚴(yán)。
現(xiàn)在,咱們是奉旨做買賣的了!還要奉旨抱團(tuán)兒定價(jià)!倍兒爽!
此時(shí)坐在山右會館的所有商人,都在慶幸自己的先見之明、自己的目光如炬!自己怎么就這樣英明,看好這條商路,看好白駝城這個(gè)樞紐了呢?這將是自己這輩子都難以超越的超前選擇了!將來應(yīng)該寫到墓志銘上去。
……
因?yàn)椴辉S透露官方交辦的信息,所以此事還是由十二甲首出面來辦理。
價(jià)格要一體商議。
不許私自降價(jià)。
不許私下交易。
商議出來的價(jià)格必須向朝廷報(bào)備。
烏爾瑪管家也頒布了罰令:
商人內(nèi)若有圖利不尊禁令者,被巡查拿獲,或者被人發(fā)現(xiàn)首出,除貨物入官外,革除買賣執(zhí)照,并送地方治罪。私下向白皚人透露我方商業(yè)秘密,如價(jià)格、需求量等的,立即拿獲,杖五十,人入獄,貨物入官,生意交由他人來做。
從現(xiàn)在起,各甲首開始辦理商定價(jià)格事宜。
今年的甲首們,朝廷加持在后,左手買賣禁令,右手護(hù)教兵彈壓,實(shí)在是風(fēng)光無限。
阿烏不禁暗自想著:早些時(shí)候馬自芳就一定要爭這個(gè)十二甲首,難道他早有如此的預(yù)見?——可是以馬自芳在應(yīng)對熟青搶購一事上的表現(xiàn)看,他沒有這份能力。
這不是他自己的決定,一定是他幕后之人的決定。這些人在許久之前,就已經(jīng)在策劃奪取白駝城的商業(yè)話語權(quán)了。
可惜,馬自芳沒有搶得過常熟他們以及自己。
……
既然朝廷有明令,十二甲首王家的當(dāng)家人,也就當(dāng)仁不讓,開始部署事務(wù),總要讓圣皇老爺子,以及天下的官員們,看一看山右商人的能力和風(fēng)采。
王老爺子親自出面,他是經(jīng)年老商人,身家、資歷、往日的傳奇,都擺在那里,此次老頭子有面兒又有里兒,令行禁止,辦得分外妥帖。
本來,白駝城內(nèi)百業(yè)具興,十分繁雜,每樣物品都要事先商定好價(jià)格,是件十分難辦的事情。
但是王老爺子是誰?他心里清亮得很,第一招就是射人先射馬。
老頭子一聲令下,馬上進(jìn)行分類。
現(xiàn)有白駝城內(nèi),從商人的角度分,共分三大類。
第一類就是楊買辦這樣來自昊京,由內(nèi)務(wù)府派出的,給皇宮以及皇親貴戚采辦貨物的,所以楊買辦他們也必須來參會,只是他們是屬于只買不賣的;
第二類,就是馬家熟青,這是重要的一類。馬家熟青以其一家之力,而獨(dú)擋一面,可見他的重要性;
第三類,就是勢力龐大、占到總數(shù)八成的山右商人。
商人分清楚了,王老爺子就按照貨物行當(dāng)劃分,將白駝城的買賣劃分為:帛細(xì)、布匹、絨線、細(xì)清茶、粗茶、草煙、糖果、瓷器、熟青等若干大類。
這下整個(gè)白駝城的買賣就清晰可見了。
王老爺子第二招,就是擒賊先擒王。
每一行當(dāng)選出行頭,也就是由貨物最多、且人又老成、德高望重的商人擔(dān)任——大多是白駝城內(nèi)各甲首,行頭和甲首負(fù)責(zé)自己行業(yè)的定價(jià)商議。
王老爺子就在山右會館分出若干房間,每一甲單獨(dú)一個(gè)房間,由甲首帶領(lǐng),閉門開會,商定價(jià)格。
甲首們舉雙手表示贊成。
往日每一行業(yè)都有暗中的底價(jià),如今,咱們奉旨一致對外,抱團(tuán)兒商定價(jià)格,那更是應(yīng)當(dāng)?shù)?,也是普惠大眾、人人擁護(hù)的。
所以,王老爺子的吩咐,大家是一呼百應(yīng)、轟然允諾。
在這些商人當(dāng)中,比較另類的就是昊京來的買辦們。此次交易,采買物品的價(jià)格也要統(tǒng)一,要一體進(jìn)行。
但是所買物品價(jià)格,要看白皚人給出的價(jià)格數(shù)目,再進(jìn)行砍價(jià),而砍價(jià)的依據(jù),要看當(dāng)時(shí)我方貨物的多寡、白皚人需求的多寡,并以此為基礎(chǔ),與白皚人展開博弈。
因?yàn)槟切╆痪┵I辦只負(fù)責(zé)買,所以,他們可以不在此時(shí)定價(jià),只待匯總出的買價(jià)告知他們,他們照此執(zhí)行即可。
于是,這些人可以退出討論,先回十六寺了。
但是有一樣,也必須遵守保密協(xié)定,絕對不允許私下出價(jià)競爭。
蘋果上的豹
[1]引用自 1768年八月二十六日,乾隆寄信瑚圖靈阿、慶桂等。這些事,在恰克圖商路上是真是存在的,后來毛子才發(fā)現(xiàn),憤怒的說:*國人有能力把毛呢在距離其產(chǎn)地9000里之外的地方,賣得比毛子首都便宜17%,而把茶葉在同樣距離下,在他們那邊卻是產(chǎn)地價(jià)的四倍。