釣魚被認為是一項休閑運動,一個人、一只竿,面對波光粼粼的水面拋出魚線,然后望著上下起伏的魚漂,靜靜等著獵物上鉤。只要稍加想象你就會明白:在看似波瀾不驚的水面下,不知有著怎樣一番明爭暗斗和爾虞我詐?經(jīng)驗和耐心決定著最終的成敗。整個過程看似簡單實則深奧;比如:你和一個人在相鄰不遠的地方同時垂釣,人家接二連三手到擒來,你卻呆若木雞兩手空空。難不成這魚是人家從小養(yǎng)大已經(jīng)有了感情?還是他學會了人魚交流的獨特秘籍?在你忿忿不平胡亂猜疑的時候,人家已經(jīng)收拾漁具滿載而歸了??梢娮鋈魏问露家瞄T道才行。
對宋琦和林稞來說,如何經(jīng)營管理一個魚塘,兩人都還是門外漢。但想到就做總比疑慮重重的觀望要強,哪怕失敗了也可以總結(jié)出經(jīng)驗教訓,為以后更好的發(fā)展摸索出確實可行的辦法來。
就這樣,兩人決定先做一個預算,商量出的結(jié)果是:前期投入十萬元左右作為試點,控制規(guī)模,盡量把攤子鋪的小一些,等摸索出了經(jīng)驗,而且能見到效益后再加大投入。說干就干!宋琦第二天就興沖沖的跑回了景城,一下車立刻去書店買了幾本魚類養(yǎng)殖方面的書籍,他下定決心要好好研究一番,不能辜負林稞對自己的期望。
這或許就是一次冒險。但對宋琦來說,自己連從事一份旱澇保收的工作都有風險,還有什么事情是沒有風險的?回到景城后,他把自己的想法對家人和盤托出,希望征得父母的同意;薛瑛沒說什么,父親宋立新卻表示反對:“你好歹也是大學畢業(yè),就算專業(yè)不對口,找一份體面些的工作還不難,現(xiàn)在異想天開的要去養(yǎng)魚?你是被丟工作的事刺激傻了?還是被那個小林姑娘迷惑的頭腦昏聵了?”
宋琦一聽不服氣的辯解說:“爸,事情沒你想的那么糟糕,我的這個決定是經(jīng)過慎重考慮的。”
“屁!你的考慮除了證明智商太低,沒有一點用處!”
“好吧,我承認我智商低。看來景城的生活已經(jīng)不適合我這樣的人了,我正好可以去遮云山開始新的生活?!?p> “你......你就是個......”
薛瑛一看局面要失控,連忙勸丈夫說:“老宋,兒子都這么大了,他有自己的想法我們應該鼓勵才對。別爭執(zhí)了,我們還是討論一下小琦做這件事的前因后果,看能不能找到解決的辦法豈不更好?”
宋立新沉默了。他知道爭論解決不了問題,不如讓位給妻子去勸兒子,或許能收到奇效也說不定。
薛瑛問:“小琦,你和林姑娘是怎么商量的?”
“稞兒問了我對開辦養(yǎng)魚塘的看法,我覺得這件事可行,干好了比上班強?!?p> 薛瑛又問:“嗯,想沒想過失敗了怎么辦?”
“媽,做任何事都有風險。我現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么放不下的了。只要控制好成本,摸索出經(jīng)驗,以后會越來越好。”
“你打算先投入多少錢?”
“十萬左右?!?p> “你有這么多錢?”
“我攢了一點錢,基本夠用?!?p> “你的情況我心里有數(shù),告訴我具體的數(shù)額。”
“六萬多吧?!?p> “離十萬還差不少。剩下的怎么辦?”
“我計劃讓稞兒先幫我墊上,掙了錢再還她?!?p> “你們倆剛確定戀愛關(guān)系,這么做不好吧?”
“我們是共同創(chuàng)業(yè),彼此不會斤斤計較的?!?p> 薛瑛轉(zhuǎn)頭望著宋立新說:“老宋,我看這是正經(jīng)營生,我們應該支持孩子。”
宋立新在一旁聽了半天,心里已經(jīng)默認眼前的事實。他知道憑一己之力想要改變很困難,只能夾帶著怨氣說:“你們母子倆一唱一和早在我的預料之中。咱們家向來是少數(shù)服從多數(shù),我很清楚自己的處境。好了,打算怎么做你們商量,只需告訴我結(jié)果就行了?!?p> 薛瑛充滿歉意的笑著說:“就像小琦說的,做什么事都有風險。如果只看見了風險不去做,永遠也不知道結(jié)果是好還是壞。我們給孩子一個機會,保不準他真能有一番作為?那么就這樣定了:小琦投資魚塘差的錢由我和你爸來出,等將來掙到錢再還我們。另外,我和你爸唯一的要求就是:希望你好好珍惜這份來之不易的感情,善待人家小林姑娘,再別心猿意馬了?!?p> 宋琦鄭重的點了點頭,內(nèi)心頓時感慨萬千。無論我們做出怎樣稀奇古怪、有悖常理的決定,在這個世界上,只有父母才是最理解你的人。
景城市有很多旅游景點,其中就附帶有經(jīng)營休閑垂釣的魚塘,宋琦特意跑去看了看。那里收取費用的辦法大致分為兩種:一種是釣上魚后稱斤賣給垂釣者,價格根據(jù)市場行情決定;一種是按時間收費,每小時三至五十元不等,釣上了魚不用再花錢,全部歸自己所有。新手和以娛樂為目的的人會選擇前者,因為魚容易上鉤,大家各取所需、皆大歡喜。只有那些技術(shù)老練的垂釣者才會選擇后者,他們對自己的能力非常自信,即使收獲寥寥也樂此不疲。宋琦感到后一種經(jīng)營模式價值不大,因為釣魚畢竟是以休閑娛樂為主的活動,哪怕不用花錢,也沒幾個人愿意枯坐數(shù)小時卻收獲甚微。另外,魚塘還提供餐飲服務,想將釣上來的魚就地一飽口福,只需支付一點加工費即可。一連幾天,宋琦走遍了景城市大大小小的垂釣場所,基本摸清了這個行業(yè)的經(jīng)營方法。他認為,已經(jīng)可以甩開膀子大干一場了。
宋琦的自信還來源于遮云山愈來愈多的游客數(shù)量,遮云山人杰地靈、景物絕佳,凡是來過的人無不交口稱贊。因此,旅行社經(jīng)常人滿為患,不得不增加運營的班次。林稞和家人經(jīng)營的“農(nóng)家樂”也需要雇人才能維持運轉(zhuǎn)。有了人脈就不愁經(jīng)營,但也不能事事往錢眼兒里鉆。宋琦認為“君子愛財取之有道”,可以用低廉的門票吸引人,用良好的服務取信于人,最終達成雙贏的目的。他告訴林稞:“游客既然出來玩兒,肯定都不缺錢,是讓人家心甘情愿的消費,還是你拿著刀子逼迫人家掏錢,這完全是經(jīng)營理念的偏差。百年老店和破產(chǎn)商戶相比,就是多了‘誠信’二字?!绷诛龑Υ朔浅Y澩m然眼下需要應對的事情千頭萬緒,但她對今后的前景抱著非常樂觀的態(tài)度。
當宋琦從景城的參觀學習結(jié)束,返回到遮云山時,他看到,林稞已經(jīng)雇人挖好了池塘,正在用抽水機向里面注水,眼下這最后一道作業(yè)馬上也將大功告成了。