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桂香濃

第58章 新的開始

桂香濃 晚桐123 4173 2020-09-08 22:56:54

  太陽灼灼烤著,蒸騰的熱氣悶得人心燥。這段時(shí)間易晴得知向南關(guān)了店子準(zhǔn)備去一家國企上班。他將剩下的錢付了員工工資,變賣了店里的上課用品,賣不掉的就帶回了家。變賣的錢加上之前的儲(chǔ)蓄,付完工資還有遣散費(fèi)后還留了些,正好作為他過渡期的生活費(fèi),當(dāng)然其中種種難處他沒完全告訴易晴。

  她聽到這個(gè)消息時(shí),心里為向南低落了很久,她問道:“當(dāng)真不開了?”

  向南:“不了。”

  易晴:“為什么這么快就放棄呢?”

  向南沉默了一會(huì)道:“就是覺得...沒有希望?!?p>  易晴:“怎么會(huì)沒有希望?現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)這么火熱,你不要灰心,再等等好嗎?”

  向南那頭傳來了更長的沉默,他要怎么解釋呢?說他沒有能力招到更多的生源,他沒法推銷更多的課時(shí),亦或是他不想向他父親搖尾乞憐討一個(gè)幫助?

  易晴知他定是下了決心了,也放棄了勸說的想法,她道:“也好,盤著個(gè)店子也費(fèi)神。那...是去哪上班呢?”

  向南:“我爸介紹的一家國企,做銷售。”

  易晴:“銷售...剛起步可能會(huì)比較累。”

  向南:“可能吧,我對(duì)這個(gè)不了解,先做著看看?!?p>  易晴:“賣什么呢?”

  向南:“通信設(shè)備?!?p>  易晴:“這個(gè)好啊,大家都需要這些?!?p>  向南:“我目前對(duì)這些還一無所知,還有很多要學(xué)的?!币浊缙鋵?shí)對(duì)銷售和通信更加一竅不通,只是以前偶然聽做銷售的同學(xué)提起一些不易處,當(dāng)時(shí)大家有一搭沒一搭地聊著,她也沒仔細(xì)聽,萬沒想到現(xiàn)在自己親愛的人會(huì)入這行,而她什么也幫不上。掛了電話,她怏怏地靠在椅背上,想到下午還有課,心里更添了一層煩憂。

  向南在上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到了公司報(bào)到,其實(shí)他怕走晚了天氣熱,七點(diǎn)多就出了門,可是太陽落在身上還是感到火辣辣的。到了公司才八點(diǎn),只好在附近找了家粉店吃過早餐,又挨了會(huì)時(shí)間才過去。進(jìn)電梯前,他特意用紙擦了擦額頭和身上的汗,怕味道大了,第一面就給領(lǐng)導(dǎo)留下壞印象,毀了工作,也破滅了父親對(duì)他的期望。沾濕的紙巾在臉上留了點(diǎn)碎末,他又立馬拂去了,鉆進(jìn)了電梯。

  一路進(jìn)來,空間很大,很氣派,裝潢倒是簡單,一面面的白墻,墻底包著黑邊。到了領(lǐng)導(dǎo)辦公室門口,他停了腳步,覺得自己竟有些緊張,他深呼口氣,定了定神,輕叩了門幾下。里面?zhèn)鱽砹艘宦暋斑M(jìn)來”,聲音低沉,向南猜測應(yīng)該是個(gè)中年人。他推門進(jìn)去,辦公室和他以前中學(xué)的校長辦公室很像,一樣是一張寬大的紅木桌,上面擺了幾盆綠蘿,只不過這間要大得多,背后的書架占滿了整面墻。

  向南看見桌上放了塊姓名牌,上面寫著“孔強(qiáng)生”,他以前只知他姓孔,原來全名是這樣的,便默默記住了。孔總經(jīng)理看不出實(shí)際年齡,這點(diǎn)讓向南詫異,一般來說,能坐到這個(gè)位置的人都不年輕,可他看上去四十不到:烏黑的濃密頭發(fā),著一件芥黃色夾克。他正在一份厚實(shí)的文件上簽字,見向南進(jìn)來了也沒抬頭,繼續(xù)寫著什么,但說道:“是黃主任介紹來的嗎?”

  向南趕忙答道:“對(duì),是的,黃建國主任?!?p>  孔總:“簡歷帶了嗎?”

  向南:“帶了?!闭f完把早已拿出來的簡歷遞了過去。孔總經(jīng)理在簡歷上掃了一眼,沒做任何評(píng)論就放到了一邊道:“行啊,這一行不論出身,以后就好好干!”

  向南:“是,是?!笨卓傸c(diǎn)點(diǎn)頭,繼續(xù)全神貫注低頭翻閱資料。向南見他沒繼續(xù)說話了,又覺得直接退出去有失禮貌,只好壓著聲音小心道:“那...孔總,沒別的事我先走了?”孔總這才抬起頭笑道:“好的好的,沒別的事了,可以去忙了。哎呀,這小伙長得挺精神?!毕蚰喜缓靡馑夹α诵D(zhuǎn)身出了門。出來許久他還覺得心里撲撲直跳,不知怎么,他總是很拒絕和企業(yè)或單位的大領(lǐng)導(dǎo)打交道,走進(jìn)去就覺得一股莫名的壓迫感,有些人明明看著和藹,就是有一種拒人千里的感覺,只要他不主動(dòng)說話,就好像和他們同處在了一個(gè)巨大的冰室,又冷又空。

  他又到了黃主任的辦公室。這位黃主任據(jù)說是他父親的老同學(xué),恢復(fù)高考后,兩人當(dāng)年一同參加了電大的培訓(xùn),一起金榜提名進(jìn)了大學(xué),在當(dāng)時(shí)可是了不得,這份情誼頗為深厚??上扇瞬辉谕淮髮W(xué),工作單位也沒分到一起。有趣的是,向南爸爸當(dāng)年進(jìn)了長沙的一家汽修廠,很是風(fēng)光了一陣,可惜后來改革開放,汽修廠增多,競爭壓力變大,加上廠里的領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)接受不了從“鐵飯碗”變成自主盈虧的企業(yè),廠子迅速?zèng)]落,走了很多技術(shù)精湛的員工,向南的家里也一下拮據(jù)起來。雖然后來廠里慢慢轉(zhuǎn)型成功,可是留下來的人和效益好的時(shí)候比,畢竟少了幾十年的財(cái)富積累,生活也就不上不下;與其相反,向南爸爸的這位同學(xué)由于缺少人脈,畢業(yè)先是分配去了衡陽一家毛巾廠,他本科讀的機(jī)械,專業(yè)完全不對(duì)口,做得蹩手蹩腳,一氣之下辭了職出來,和朋友合開了一家小廠子。誰知,正巧趕上社會(huì)大變革,和朋友一起賺了個(gè)盆滿缽滿。后來年紀(jì)大了,操不動(dòng)心了,又恰好有朋友在這家國企缺一個(gè)市場部的負(fù)責(zé)人,他就順?biāo)浦蹃砹诉@。向南心下感慨人生真是說不定的事,有時(shí)眼前繁花也許只是一種迷人眼的假象,誰知下一秒變成什么魔怪;有時(shí)橫在前面的是嶙峋怪石,坎坷歧路,背后卻是一片絕美的桃花源,誰知道呢?想到這,他心里匯入了一股希望的力量,聚在心里暖暖的。是啊,現(xiàn)在來看也許盡是挫折和困難,說不定這是好事的開端呢?另外,他也對(duì)這位素昧平生的黃叔叔心存敬畏起來,畢竟他看穿了人生的困苦,在艱難時(shí)勇敢放棄安逸,轉(zhuǎn)向了不可知的充滿兇險(xiǎn)的商海,而且征服了那片海洋,終于在向往的小島上過起了真正安逸滿足的日子,無論從哪個(gè)角度看,這個(gè)人都稱得上智慧、勇敢、有決心的。

  懷著希冀和敬畏的心情,他又敲了敲這扇門,里面?zhèn)鱽硪魂嚹_步聲,開門的正是黃主任。他的樣子和向南平時(shí)見到的中年男人差不多,不高的個(gè)子,發(fā)福的身軀,頭發(fā)也花白稀疏,唯有他的臉龐,和善的笑容證明了他大浪過后的開闊,堅(jiān)毅的皺紋彰顯了人生的深度。

  黃主任看到向南,臉上頓時(shí)升起兩朵燦爛的笑容,趕忙招呼他進(jìn)來:“向南,你來了啊,快,快進(jìn)來,站外面熱。”

  向南微微躬身進(jìn)了門,謙和地答道:“謝謝叔叔,外面還好,走道里也有空調(diào)?!?p>  黃建國:“走道里的空調(diào)冷氣少,不頂用,快過來坐下吧?!闭f完他又去倒茶,向南看他這么殷勤周到,怪不好意思,就說:“叔叔不用忙了,我剛來時(shí)路上喝了不少水,現(xiàn)在還不渴。”

  黃建國:“喝了什么水?礦泉水吧?那水要少喝,誰知道是什么地方運(yùn)來的,現(xiàn)在啊,都靠不住。喝我的,專程在茶水間燒的開水,茶葉也是自家曬的?!?p>  說完遞給了他一個(gè)瓷茶杯,他拿著杯子感覺竟然是涼的,正覺得奇怪,黃主任看出了他的疑惑,笑道:“這杯茶是我知道你今天要來,早就備好的,再說,也怕有別的客人到訪。這么熱的天讓人家喝燙水不好不是?”原來是這么回事,向南恍然大悟,心里又嘖嘖贊嘆了黃主任的細(xì)心周到。他捧著喝了一口,一股清香滑入口中直到胸間,人頓時(shí)清涼不少。

  黃主任道:“我和你爸是老同學(xué)了,雖然很多年沒什么聯(lián)系,彼此還是能從同學(xué)口中得到些消息。這次他找到我,我甚至覺得喜出望外,可算有機(jī)會(huì)幫幫老朋友了?!?p>  向南笑道:“爸爸和我說起您時(shí)也是非常高興,說到你們那時(shí)一起復(fù)習(xí),考大學(xué),一路走過,他都記憶深刻?!?p>  黃主任:“可不是?那時(shí)國家剛恢復(fù)高考,可把我們樂壞了。當(dāng)時(shí)我們這些知青都在鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng)呢,我比你爸大兩歲,在鄉(xiāng)里都待了幾年了,學(xué)的那點(diǎn)皮毛都快爛肚子里了,總算盼到了恢復(fù)的日子?!?p>  向南:“對(duì),我爸也和我說了這段,說那時(shí)怎么怎么不容易。特別看我小時(shí)不用功的時(shí)候,氣得冒煙。”

  黃主任:“哈哈,看來你爸還是那直脾氣。”

  向南:“是啊,他年輕時(shí)就這樣嗎?”

  黃主任:“一點(diǎn)沒錯(cuò),不但執(zhí)拗,還特迷信。有次我們同宿舍的一個(gè)室友不小心撕壞了他準(zhǔn)備貼在門上的福字,硬是好多天沒和人家說話。”

  向南笑道:“您真了解他,他也算個(gè)文化人,不知怎么還信這些?!?p>  黃主任:“那個(gè)時(shí)候大都有點(diǎn)迷信思想,文明程度不如現(xiàn)在,許多思想觀念都從農(nóng)村帶出來的?!?p>  向南點(diǎn)點(diǎn)頭,又說道:“我也是身在福中不知福,我們這代比起你們,簡直天差地別了?!?p>  黃主任:“人都是在順境里不知福滋味。不過我們那時(shí)下鄉(xiāng),還真得到了不少鍛煉,你們啊,也應(yīng)該去試一試?!?p>  說完他拿起杯子抿了口茶,突然想起了什么似的問道:“對(duì)了,你爸為什么讓你來做銷售?”

  向南愣道:“我也不清楚,他可能覺得這行有前途吧。”

  黃主任:“前途確實(shí)算有的,但我覺得銷售啊,就好比在你眼前擺了一堆金子,可你要跳過一座懸崖才拿得到它!”

  向南道:“這么難?”

  黃主任:“當(dāng)然了,也要看你賣什么東西,口碑已經(jīng)樹立了,或者東西本身就是很多人需要的,難度會(huì)小些。但反正吧,要從別人口袋里掏錢總歸不容易?!秉S主任很想傾吐他自從經(jīng)商以來摸索積累的銷售經(jīng)驗(yàn),但他又不忍心讓這個(gè)剛?cè)胄械男』镒釉诘谝惶炀徒佑|到這么殘酷的現(xiàn)實(shí),他打心眼里喜歡面前的這個(gè)正是血?dú)夥絼偟哪贻p人,不僅是因?yàn)樗撬贤瑢W(xué)老朋友的兒子,還深深被他身上一種溫和謙遜的氣質(zhì)吸引,他想用自己退休前的一點(diǎn)余力帶好他,免去他一些辛苦和彎折。從他剛才的觀察中判定向南十分適合這行,聰明機(jī)靈,彬彬有禮,比他父親會(huì)變通,可是他太單純了,有一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但不足以應(yīng)付復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)。一想到這,他不禁微微皺起眉,為他的未來擔(dān)憂起來。向南看出了這縷讓他困惑不解的愁絲,不明白黃主任剛還說笑呢,怎么突然凝肅起來,難道是自己說了什么讓他失望了?他內(nèi)心也開始惶惶不安起來。好在黃主任畢竟是人生閱歷豐富的人,極會(huì)調(diào)整自己的情緒,他又換回了那張笑容滿面的臉道:“你之前是學(xué)經(jīng)濟(jì)類的么?”

  向南:“不是,我是學(xué)的小提琴表演?!?p>  黃主任:“難怪氣質(zhì)這么好。那為什么不搞本專業(yè),轉(zhuǎn)行做這個(gè)呢?”

  向南沉吟了會(huì)道:“這行也不好做,沒幾處地方需要演奏小提琴的。我之前自己開了家小機(jī)構(gòu)做樂器培訓(xùn)的,但因?yàn)榉N種原因,沒搞下去?!?p>  黃主任表示理解地點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“現(xiàn)在確實(shí)啊,做什么也不容易,也不像我們那時(shí)只要讀了書就包分配,好在銷售這行不太需要背景專業(yè),人人都能做?!?p>  向南:“那我什么時(shí)候來上班呢?”

  黃主任:“銷售很重要的一點(diǎn)就是要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品了如指掌,當(dāng)你對(duì)自己的商品熟悉了,才能讓對(duì)方信任你,愿意買你的產(chǎn)品。我們公司是賣機(jī)械的,口碑也好,算起來是好賣的。你從我這帶份資料回去,里面全都是我們要推銷的產(chǎn)品,你不是學(xué)工科出身的,可能開始要花點(diǎn)時(shí)間熟悉他們?!?p>  向南唯唯地點(diǎn)點(diǎn)頭道:“好,我回去一定認(rèn)真看?!秉S主任笑著將他送出門道:“好,下周一,我們正式上班。代我向你爸問好,改天請(qǐng)他喝酒?!毕蚰闲χ饝?yīng)后就道別出了門,剛走出去,黃主任又道:“對(duì)了,我們部門會(huì)定期進(jìn)行商業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),千萬別錯(cuò)過這些機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí)。”向南感激地道謝后上了電梯。

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