“爸，我們聊聊吧?！比~安瀾很糾結(jié)如何改變家庭的命運軌跡，不再經(jīng)歷上一世的痛苦，母親的命運在她干預下，正在向積極樂觀的方向行進。而父親呢，她不知道該怎樣去勸說父親，也沒有信心去影響父親的決策，讓父親盡快調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略和方向，畢竟她從來沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)歷，所有的經(jīng)驗無非來自于上一世郝承天給她的分析，而這些是否合適父親的企業(yè)尚未可知。單就現(xiàn)在而言，她還是一個學生，剛過17歲的生日，從她嘴里說出的話，父親又能聽進去多少呢？但留給她的時間又不多了，八年不過彈指一揮間罷了。如果不抓住今天的機會，那下次再見父親需要到過年的時候了。就今天，她下定了決心，至于結(jié)果她并不渴求。

　　“哦，小瀾，你難道不上晚自習了嗎？”葉福軍很疑惑，這次和女兒談話時間也不短了，想談的，比如學業(yè)、愛情等都談了，他不知道女兒還要和他談什么。

　　“您女兒是那種在乎這幾個小時的人嗎！放心影響不到我的學習的?！比~安瀾說道，隨后話題一轉(zhuǎn)，又道：“老爸，我想聽聽關(guān)于您企業(yè)的事情?！?p>　　“哦？怎么現(xiàn)在關(guān)心起老爸的企業(yè)來了？”葉福軍疑惑的看著葉安瀾有些丈二和尚摸不到頭腦。

　　“想提前了解情況，好到時接您的班??！”葉安瀾說的理直氣壯，也只有這樣的理由，她才能爭取到發(fā)言權(quán)，進而闡述她的理念，但愿能夠通過她的建言獻策影響父親的決策。

　　“你不是對經(jīng)營企業(yè)不感興趣嗎？做企業(yè)可是很辛苦的。”作為“企一代”，尤其是身處金屬制品這個競爭行業(yè)，葉福軍經(jīng)歷過太多的苦楚和坎坷，從內(nèi)心講，他并不希望女兒接他的班，這對一個女孩子來說挑戰(zhàn)性太大了，他不希望他曾經(jīng)吃過的苦，再讓女兒來一遭。

　　“這是您的心血，作女兒的又怎么忍心您到了退休的年齡還再奮戰(zhàn)！我是您唯一的孩子，這是我應盡的責任，再苦，這份擔子總要挑起來的。再說了，原先對經(jīng)營企業(yè)不感興趣，那不是我年紀小不懂得父母的辛苦，現(xiàn)在長大了，總要懂事些吧?！比~安瀾滿嘴跑火車，在她心中，她不是那塊料，但不是還有郝承天嗎！

　　“可是你還要準備高考。”葉福軍對女兒的態(tài)度很欣慰，但想到過早讓女兒了解這些會影響到女兒的高考，又猶豫了。

　　“老爸，培養(yǎng)接班人也不是一蹴而就的，總要一點點來，您不會想讓我直接接班吧。我現(xiàn)在就是想先提前了解一點東西，讓我分心在這方面是想都不要想的?！比~安瀾是不達目的誓不罷休，她道：“老爸，您說您多長時間沒回家了，見您一次容易嗎，您這次一走早了說也要過年的時候了，所以擇日不如撞日，今天既然趕上了，就今天說說唄，反正我也請假了?！?p>　　“好吧，好吧?！比~福軍對女兒的死纏爛打很無奈，清清嗓子，道：“下面，就讓我隆重的介紹一下我們家的福軍五金制品廠。福軍五金制品廠創(chuàng)立于1990年，主要生產(chǎn)鋼叉、鋼刀、餐盤等一系列外貿(mào)產(chǎn)品，雖然都是一些大路貨，但是好在質(zhì)量過硬，在外銷上，尤其是對歐洲人的外銷上，還是很火的。經(jīng)過將近10年的發(fā)展，估計到今年銷售額應該可以突破1億元，你說老爸厲害不厲害？”葉福軍不無得意的說道，用不到10年的時間從零開始，做到現(xiàn)在的規(guī)模，葉福軍值得驕傲。

　　“不錯，不錯。但是老爸，您的五金制品廠的利潤又是多少呢？”葉安瀾就是來找茬的，如果不找出問題，又如何去說服父親呢！她一點也不給父親的面子，提出的問題直指核心，尖銳而直接。

　　“利潤？今年的利潤大概能達到兩、三百萬吧?！逼髽I(yè)利潤是中國每個時代、每個小企業(yè)主心中的痛，再高銷售額，利潤照樣薄如紙。但葉福軍還是實事求是的說道，他要讓自己的女兒知道做企業(yè)并不是那么容易的事。

　　“也就是說我們家的產(chǎn)品沒有任何技術(shù)含量，走的是薄利多銷的路子了，那競爭也很激烈吧，老爸?！比~安瀾再次問到了問題的關(guān)鍵處。

　　“唉，是?。‖F(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)廠家都是靠量，來掙這個辛苦錢的。我們家也不例外，只是相對來說，我們家的利潤率要比同行好一點，畢竟我們家的產(chǎn)品質(zhì)量還是有保障的?！比~福軍道出了國內(nèi)中小企業(yè)主的無奈。

　　“那我們家的產(chǎn)品是自有品牌，還是貼牌？”葉安瀾的問題顯示出與她年齡所不相符的老到。

　　“哪里有什么品牌呢？我們只是生產(chǎn)完了以后直接向中間商出貨，中間商再向國外大的采購商出貨，然后大的采購商貼上他們的牌子后，銷往歐洲各個大超市?！比~福軍苦澀地說道。一個中國的簡單的工廠上哪去追求所謂的品牌，這是大多數(shù)中國企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的一個通病，沒有自己的品牌，也不關(guān)心自己有沒有品牌，只要能夠生產(chǎn)，并賣得出去產(chǎn)品，哪怕掙再微薄的利潤，只要能存活，就OK了。

　　“也就是說我們家五金制品廠是兩頭在外，只管中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，掙著微薄的不能再微薄的利潤，苦苦掙扎罷了?！边@一刻，葉安瀾深深體會到老爸的不容易，她深深地給父親鞠了一個躬：“老爸，辛苦了！謝謝您為我和媽媽的付出！”

　　“對，這就是我們家企業(yè)的現(xiàn)狀，老爸也不知道能不能支撐到你接手的那一天，但是只要我能干一天，我就要堅持一天。這是我熱愛的事業(yè)?！边@些年，葉福軍見慣了企業(yè)的生生死死，前一刻還風光無限，下一刻就轟然倒塌，這樣的企業(yè)太多了。

　　“安瀾，我可以替叔叔償還所有的債務，也可以支持叔叔東山再起，但是讓我接手他的企業(yè)，恕我無法做到。一家兩頭在外只管中間生產(chǎn)，沒有自己的品牌，沒有自己的核心技術(shù)的企業(yè)，說實話能夠生存到現(xiàn)在，叔叔也夠不容易的?，F(xiàn)在這樣的企業(yè)已經(jīng)難以再繼續(xù)存活下去，無論我接手不接手，都無法讓它起死回生。我們只不過是無聊的掙扎罷了，如果倒退8年，趕在加入WTO之前，叔叔的企業(yè)能夠開始轉(zhuǎn)型，努力樹立自己的品牌，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，也許現(xiàn)在能夠存活更好一些?？上б呀?jīng)錯過了那個最好的轉(zhuǎn)型階段。”葉安瀾再一次回憶起郝承天與她的那一席對話。

　　“承天，如果，我說如果，如果8年前，你處在我父親的位置上，你又會如何做？”葉安瀾不死心的問道，似乎就是為了今天所做的準備。

　　“安瀾，哪有那么多的如果，現(xiàn)實就是現(xiàn)實?！碑敃r的郝承天并不想對一個已經(jīng)破敗了的企業(yè)投入太多的精力，因為他有更好的掙錢項目，也有信心讓葉福軍過得更好。

　　“嗯，我就是有點不死心，為我老爸感到不甘心?！?p>　　“如果是8年前，那時企業(yè)的競爭壓力還沒有現(xiàn)在這么大，利潤雖然微薄，但畢竟還有利潤。如果我是葉叔叔的話，那么我就會拿出企業(yè)大部分利潤做技術(shù)研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)，在外銷的同時，努力去建立起自己的營銷體系和產(chǎn)品品牌，形成自己固有的消費群體。這是擺脫兩頭在外困境的唯一的出路。雖然會很難，但必須走，這樣做了，不一定會活下來，但不做，卻早晚會死。與其茍活，不如向死而生?！?p>　　“可是我們家生產(chǎn)的產(chǎn)品只是鋼叉、鋼刀、餐盤這些大路貨，用得著再去建立自己的品牌嗎？這種東西能有什么技術(shù)含量？這樣做值的嗎？”

　　“值得，當然值得。安瀾，你們家生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有品牌，估計出廠價格也就是幾塊錢，利潤攤薄以后，一把菜刀也就掙幾毛錢，但王麻子、張小泉的菜刀一把就要幾十塊錢，而德國的雙立人幾百上千的都有。所以，你看同樣是一把菜刀，沒有牌子的，有品牌的，世界著名品牌的，三種菜刀的價格天壤之別，這就是品牌的價值。品牌價值不僅承載著品牌過往的價值沉淀，是追求品質(zhì)的保證，更是技術(shù)的積累。中國的企業(yè)如果想走向世界走向世界真正成為行業(yè)的領軍者，那么，無論是生產(chǎn)襯衣，還是生產(chǎn)金屬制品，甚至生產(chǎn)家電、飛機，都脫離不了追求技術(shù)、品質(zhì)、品牌這條艱辛的道路?！?p>　　………………

　　“爸爸，為什么我們不可以拿出來每年利潤的一部分去提高產(chǎn)品的品質(zhì)和科技含量，試著去建立自己的品牌呢？”

　　“這些產(chǎn)品哪有技術(shù)含量啊，我們家的品質(zhì)已經(jīng)做到中國廠商里面中上游了，這樣的價格下，難道還能要求什么樣的品質(zhì)呢！再提升品質(zhì)，那就意味著利潤更薄了。要知道，我們可是沒有價格談判權(quán)的。反過來說，我把利潤大部分拿出來去搞研發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，但是人從哪里來，人才??！二十一世紀最缺的是什么？人才。沒有人才，你投入的再多，也無法實現(xiàn)你所說的提高產(chǎn)品品質(zhì)的目標。”葉福軍不是不想改變，但改變的代價太大了。

　　“事總是要做的，逃避解決不了問題，飯也是要一口一口吃的，一口吃不成胖子。我們的企業(yè)要改變，也不是說一日就能成功的，日積月累總有成功的那一天?！?p>　　“丫頭啊，雖然這些知識我不知道你從哪里學來的或聽來的，但是話都好說，事難做，不是你想改變就能改變的了，太難了，你提高了品質(zhì)，別人認不認？你提高了技術(shù)，別的企業(yè)跟風模仿，你投的錢為別人鋪了路，自己的收獲反倒不多。所以，不是我們不想改變，而是難以改變，這就是現(xiàn)實的困境?！?p>　　“老爸，我還是認為，事情總是要做的，做就比不做強。趁著我們還能夠改變，還是要盡快的去改變，不要到了想改而無法改的時候，再后悔就來不及了?！比~安瀾很想說，老爸再過8年你的企業(yè)就因為不做改變而要倒閉了，但是她又不能說，因為現(xiàn)在企業(yè)還活得好好的，雖然利潤率很低，但至少它還是盈利的，至少是他這一家子優(yōu)越生活的一份保障。

　　“我考慮考慮?！比~福軍并不想打擊女兒的積極性，于是主動結(jié)束了這個話題。

　　“好吧?！比~安瀾知道多說無益，但還是建議道：“老爸，我建議您多出去走走看看，尤其是去德國或者日本去看看，也許會對您有新的觸動?！?p>　　此時的葉福軍還是一個朝氣蓬勃的企業(yè)家，身上充滿著干勁和拼勁，讓他去歐美市場考察，他還是樂意去的。所以，他對葉安瀾道：“爸爸聽你的，如果最近沒有什么事，我專門去一趟德國，去學習學習人家的先進做法?！?