岷都市是一座歷史悠久的古都，這個(gè)秀麗的城市有著古代知名古跡，也有現(xiàn)代都市的繁華。

　　在這個(gè)有著深厚文化底蘊(yùn)的城市，世界500強(qiáng)制藥公司都設(shè)立了辦事處，市中心繁華的區(qū)域中，有一處僻靜、悠深的片區(qū)，這里，聳立著一幢高端寫字樓大廈。

　　清晨，這棟大廈一樓大廳的星巴克咖啡廳，此時(shí)，飄蕩著咖啡的馥郁醇香，各跨國(guó)公司的美女、帥哥職員身著外企標(biāo)志的職業(yè)套裝，他們手里拿著一杯拿鐵咖啡或者卡布奇諾咖啡用手機(jī)說著英文，神色匆匆……

　　這棟大廈里有中國(guó)人，也有外國(guó)人，他們走過時(shí)，空氣中飄過香奈兒香水或古龍香水和咖啡的醇香的混合味道。

　　這棟大廈，有一家歐洲制藥公司是巴德公司，巴德公司在歐洲是世界500強(qiáng)公司排名前幾位的公司，這個(gè)公司有200年的歷史，研發(fā)，生產(chǎn)和銷售抗癌藥，因公司的國(guó)際化，公司的文化和管理流程合規(guī)化。

　　在公司就職的梓潔是巴德制藥公司的高級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理，她今年35歲，單身，典雅秀麗的外表豐滿的體型，有著職業(yè)經(jīng)理人的典型氣質(zhì)和藝術(shù)特質(zhì)，她的順直輕柔的黑發(fā)直接垂落在肩上，白皙的皮膚五官精致東方，單眼皮月牙般的眼睛掬著恬靜的微笑，小鼻子直挺可愛，淡粉色的口紅在白皙的皮膚襯托下充滿柔柔的女人味道。

　　她的端莊、柔和的形象正適合她的工作需要，她只要走進(jìn)這棟大樓，她必然是職業(yè)裝和淡淡的妝容。

　　今天，她如往常般走進(jìn)大樓的，手拿一杯拿鐵咖啡，雙眸如月清澈，嘴角漾著甜美的微笑，這時(shí)，她勾唇嘴角上揚(yáng)的和同事們互相問候：

　　“dear，morning，燕子，早上好啊lily。”

　　“梓潔姐姐早上好！”電梯里同事們和她互相問候，她搭乘直升電梯，快速上樓和刷卡，再進(jìn)入公司玻璃大門，穿過大廳進(jìn)入辦公區(qū)域……

　　每個(gè)工作日的早晨，進(jìn)入公司時(shí)的梓潔都保持著最好的精神狀態(tài)，其他同事親切的稱呼她“梓潔姐姐”她點(diǎn)頭回應(yīng)時(shí)，齊肩直發(fā)會(huì)隨著說話地動(dòng)作飄逸飛舞……

　　不過，今天，她雖然和同事們親切地打著招呼，但腳步卻是急促和匆忙的，眉宇緊蹙，舉止行動(dòng)中有幾分焦慮，一絲不安的神情掠過臉頰。

　　片刻，她如往常般打開電腦，立刻進(jìn)入了工作狀態(tài)中，今天的辦公室卻異常安靜……

　　這個(gè)公司的一切工作，都是在全球總部的合規(guī)流程下進(jìn)行的。

　　這時(shí)，只見她端坐在辦公桌座位上，把咖啡杯放下，啟動(dòng)電腦開始審核談判資料的數(shù)據(jù)，測(cè)算和學(xué)術(shù)資料，她眉頭緊鎖，表情嚴(yán)肅地?fù)芡穗娫捳f道：“馬克，你們航班幾點(diǎn)到嗎？酒店地址發(fā)我？我會(huì)和預(yù)定好的專車在明天清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到酒店接大家?！?p>　　她的不安和焦慮都和第二天的工作有關(guān)，因?yàn)獒憾际嗅t(yī)保局的大病談判將在第二天啟動(dòng)。

　　她要負(fù)責(zé)整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的明天的行程和流程以及細(xì)節(jié)。

　　今天，談判團(tuán)隊(duì)成員從BJ飛往岷都市，談判團(tuán)隊(duì)成員有：市場(chǎng)部經(jīng)理馬克、銷售部經(jīng)理張振、市場(chǎng)部品牌經(jīng)理蘇娜、市場(chǎng)準(zhǔn)入部總監(jiān)欣然，高級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理梓潔。

　　全天的緊張的準(zhǔn)備工作結(jié)束，公司已經(jīng)空無一人。

　　夕陽西下，梓潔才踩著黃昏的橘黃霞光的碎片歸家……

　　回到家的梓潔強(qiáng)迫性地檢查談判時(shí)需要的復(fù)印件資料，她看著目錄的每一條資料名稱認(rèn)真核對(duì)，這種談判前的緊張不安讓她一夜睡眠不安。

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　　第二天，清晨6點(diǎn)，天空一片漆黑，曙光還在沉睡。

　　這時(shí)，叮鈴鈴~的鬧鈴聲響徹整個(gè)房間，她在急促的鬧鈴聲中起來，來不及吃早餐，只是喝了一杯牛奶，這時(shí)，她的頭腦里只有四個(gè)字“大病談判!”

　　注意談判形象的她給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)非常淡雅和職業(yè)的淡妝，然后，她拿著文件夾，匆匆離開家，踩著曙光的第一縷光線，急忙地去酒店接談判團(tuán)隊(duì)的成員。

　　岷都市醫(yī)保局大病談判現(xiàn)場(chǎng)，政府選擇談判現(xiàn)場(chǎng)遠(yuǎn)離市中心，整個(gè)談判環(huán)境和談判中心莊嚴(yán)、嚴(yán)肅和凝重，這是岷都市政府下決心為老百姓做一件好事的莊重承諾，這一天是世界級(jí)的各大制藥外資企業(yè)為中國(guó)患者貢獻(xiàn)和讓利的行動(dòng)。

　　清晨，7點(diǎn)不到，天際出現(xiàn)了曙光，朝陽慢慢升騰拉開了天空的帷幕，頓時(shí)!霞光萬箭穿透了云層______

　　這個(gè)時(shí)間，各跨國(guó)制藥公司的談判專車一輛輛地駛?cè)胝勁鞋F(xiàn)場(chǎng)外圍，每輛車門打開時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不同的高跟鞋和規(guī)范的職業(yè)裝的職業(yè)經(jīng)理人，他們一個(gè)個(gè)地從車?yán)镒叱?，各跨?guó)公司市場(chǎng)準(zhǔn)入總監(jiān)、總經(jīng)理、市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理等組成的談判團(tuán)隊(duì)，他們神色嚴(yán)肅和凝重地進(jìn)入談判等待區(qū)會(huì)議室……

　　此時(shí)的梓潔舉手投足優(yōu)雅、大方，外企職業(yè)氣質(zhì)盡顯，她特意選擇了一條藏蘭色的職業(yè)裙簡(jiǎn)單端莊，淡雅的妝容，散發(fā)著櫻花味道的垂直齊肩直發(fā)，梓潔負(fù)責(zé)的這次談判，因艱難和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備期已度過，成敗只有這一天的結(jié)果，梓潔反而淡定恬靜不慌不忙。

　　談判現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)跨國(guó)公司的談判團(tuán)隊(duì)從梓潔身邊走過。這時(shí)，一個(gè)美國(guó)公司的一行談判團(tuán)隊(duì)成員迎面而來……

　　梓潔走過去和端莊氣質(zhì)高雅的市場(chǎng)準(zhǔn)入總監(jiān)趙萍握手，而趙萍曾經(jīng)是梓潔的老板，雖然談判現(xiàn)場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，梓潔喜歡趙萍的率真和才華以及領(lǐng)導(dǎo)力，梓潔對(duì)她有相知相遇的感恩之心，趙萍和她的談判團(tuán)隊(duì)清一色的職場(chǎng)美女走了過來，趙萍略卷的齊耳短發(fā)干練清秀，五官標(biāo)致大氣，一雙含笑的眼睛，梓潔看見她高興地迎了過去：

　　“親愛的，你今天真精神?！辫鳚嵨⑿φf。

　　“你還好嗎？”趙萍眼睛泛著關(guān)切地微笑看著梓潔說，倆人不約而同地握手。

　　“加油，祝你成功?！?p>　　“好的，我們一起努力，你也加油?！彼麄兓ハ嗾f著鼓勵(lì)的話。

　　梓潔和她曾經(jīng)的老板趙萍并不意外的在談判現(xiàn)場(chǎng)相遇，她們短暫的見面，幾句話的交流，卻有著彼此的信任和殘酷的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的溫情，這是非?？少F的!

　　接下來，就是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)、明爭(zhēng)暗斗的世界級(jí)跨國(guó)制藥企業(yè)的談判即將拉開帷幕，而這一天是考驗(yàn)梓潔的一天！

　　梓潔的談判團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人，此時(shí)，在等待會(huì)議室里安靜得等待，她看了一眼大家道：“親們，耐心等待，淡定！”這時(shí)，西裝革履儒雅的市場(chǎng)部經(jīng)理馬克突然站了起來，他表情窘迫、尷尬得紅著臉說：

　　“糟了，褲子刮破了?！?p>　　“我的天，你這樣怎樣進(jìn)行談判啊?”梓潔勾唇眼里忍笑問道。

　　此刻，一臉嚴(yán)肅的梓潔，看見這個(gè)情況，眼角微微地瞇了起來，雙眸瞬間變成了月牙，唇角弧度輕揚(yáng)，漾出若隱若現(xiàn)的酒窩，然后，她開心得大笑了起來：“哈哈哈哈~”此時(shí)，馬克正仔細(xì)地檢查褲子的破損程度喃喃自語道：

　　“還好，破損在里面不易看見，嘿嘿~”

　　“沒問題，談判時(shí)我們坐在專家的對(duì)面，專家們看不到你的褲子?！辫鳚嵶旖欠褐⑿Γ参克?。

　　梓潔笑起來時(shí)，有點(diǎn)天真任性，眸子明亮，笑聲響亮、清脆，大家滿臉的談判緊張和嚴(yán)肅被這件突發(fā)事件逗得開心了片刻，過了一會(huì)，負(fù)責(zé)談判的政府領(lǐng)導(dǎo)宣布開始抽簽確定產(chǎn)品談判時(shí)間：“各企業(yè)準(zhǔn)備抽簽?！?p>　　頓時(shí)，所有談判團(tuán)隊(duì)成員的眼睛齊刷刷的，充滿期待的看著她說道：“梓潔，運(yùn)氣好一點(diǎn)，抽到后面的時(shí)間啊。”她內(nèi)心的緊張和帶著談判團(tuán)隊(duì)的期望快速走出等候會(huì)議區(qū)，所有企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都集中在一個(gè)區(qū)域抽簽。

　　梓潔身后是一家美國(guó)公司的代表，典型的外企帥哥氣質(zhì)，濃眉大眼西裝革履十分英俊，但是，談判開始抽簽決定談判時(shí)間時(shí)梓潔一下進(jìn)入高度緊張大腦一片空白，填寫藥品名字竟然忘記第一個(gè)字，她心想：

　　“這下完了，還沒談判就緊張的忘記了藥名?！睂擂魏蜔o奈還有緊張讓她白皙的臉頰，頓時(shí)變的蒼白，神情囧困。這時(shí)，身后的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分友好地說：“別急，我知道你們公司的藥名，我?guī)湍銓憽！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫梓潔在表格里填好后淡定地交給梓潔，她一直不知道這位英俊先生的名字。抽簽抽到的時(shí)間是談判最后的時(shí)間，這是她期待的，她高興的像孩子一樣大叫：

　　“天哪，太好了，我抽到的紙條順序是整個(gè)談判時(shí)間的最后一個(gè)?！?p>　　“哎，怎么會(huì)這樣？，我抽到的紙條時(shí)間是第一個(gè)，運(yùn)氣太不好了?！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手失望的自言自語看著梓潔接著說：

　　“咱倆可以換一下時(shí)間嗎？”

　　梓潔立刻蹙眉，瞳眸略過一絲不安，表情高度警惕地看了一眼這位高大英俊典型外企氣質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說：

　　“這怎么可能?。俊彼貜?fù)并內(nèi)心“哼!”了一聲。心里嘀咕了一句：“把我當(dāng)傻子昵？我們可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??！”

　　此刻，她早已忘記競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)她的幫助，她興沖沖得快速撤離抽簽區(qū)域，英俊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惆悵無奈地看著她快速離開的背影，表情非常復(fù)雜，梓潔頭腦非常清晰，談判現(xiàn)場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，智商絕不能因突發(fā)的意外降低。

　　談判流程的高度緊張和刺激并沒影響梓潔的心智，她和所有的談判團(tuán)隊(duì)成員淡定地等候，她故意輕松的和同事開著玩笑“馬克，把領(lǐng)帶扎好，歪了”，該做的準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成。一家美國(guó)公司的豪華談判團(tuán)隊(duì)一行十幾個(gè)人在合影留念，她心里琢磨“該司像過節(jié)一樣隆重啊”。

　　“梓潔，請(qǐng)你幫我們拍張合影吧?！睂?duì)方的人開始招呼梓潔拍照。

　　她笑盈盈地走過去：“站好嘍，美女經(jīng)理站中間啊，你是這次談判的領(lǐng)隊(duì)。”梓潔說著，對(duì)方所有人被逗得大笑。

　　這時(shí)，談判工作人員過來通知：“歐洲的巴德制藥公司請(qǐng)準(zhǔn)備入場(chǎng)談判！”

　　立刻，梓潔和談判團(tuán)隊(duì)神色凝重嚴(yán)肅的走出等候會(huì)議室走上2樓談判室，此時(shí)，梓潔和談判團(tuán)隊(duì)進(jìn)入談判房間時(shí)，她看見攝像機(jī)在錄制現(xiàn)場(chǎng)的全程談判，攝像機(jī)發(fā)出“嘎吱嘎吱~”的聲音，增加了肅穆，瞬間，她吞咽了口口水貌似安撫自己不要緊張。

　　這時(shí)，只見談判桌上的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專家嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅威嚴(yán)的表情，談判室非常嚴(yán)肅合規(guī)和在紀(jì)檢委監(jiān)督下進(jìn)行！這時(shí)，梓潔和幾位談判團(tuán)隊(duì)成員坐在談判桌的對(duì)面乙方位置，梓潔優(yōu)雅清亮的聲音開始介紹：

　　“各位專家和領(lǐng)導(dǎo)，我為大家介紹一下我們巴德制藥的談判團(tuán)隊(duì)成員，這位是市場(chǎng)部經(jīng)理馬克、銷售部經(jīng)理張振、市場(chǎng)部品牌經(jīng)理蘇娜、市場(chǎng)準(zhǔn)入部總監(jiān)欣然，我是高級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理梓潔，首先，請(qǐng)我們市場(chǎng)部經(jīng)理馬克給各位專家進(jìn)行幻燈片演示和講解?！?p>　　在整個(gè)談判過程中，梓潔曾經(jīng)在日本公司被訓(xùn)練了一個(gè)月的談判技巧和曾經(jīng)在文工團(tuán)做報(bào)幕員的經(jīng)驗(yàn)派上了用場(chǎng)，她選擇了藏藍(lán)色簡(jiǎn)單樸實(shí)不貼身的職業(yè)裙，典雅大氣可愛沒有壓迫感，順直的披肩直發(fā)黑油油的，淡淡的妝容和含笑的眼睛，談判的成功是談判團(tuán)隊(duì)的合作結(jié)果。

　　談判桌對(duì)面的七位專家嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎]有一絲笑容的臉部表情讓梓潔有點(diǎn)緊張，但馬上進(jìn)入了談判狀態(tài)的她很快進(jìn)入了放松自信得狀態(tài)。

　　專家們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的審核談判資料，市場(chǎng)部經(jīng)理馬克做幻燈片演講結(jié)束后，梓潔進(jìn)行合理談判闡述，梓潔的演講感染力和說服力也起了關(guān)鍵作用，學(xué)習(xí)過聲樂的她，聲音悅耳字正腔圓并在日本公司接受過一個(gè)月的演講培訓(xùn)，肢體語言充滿激情，論據(jù)論證充分：

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)和專家們，今天的談判決定著幾百個(gè)罕見病孩子的生死命運(yùn)，我們每個(gè)人都肩負(fù)著重任，巴德公司的慈善援助項(xiàng)目幫助了全國(guó)無數(shù)個(gè)患病孩子，我們的慈善援助項(xiàng)目已持續(xù)了十幾年了?！?p>　　梓潔在進(jìn)行藥品闡述匯報(bào)時(shí)腦中出現(xiàn)了那些罕見病孩子的天真無邪的面孔和明亮的對(duì)生命和活下去的渴望的眼睛。她的表情有點(diǎn)凝重和哀傷但充滿激情，她對(duì)罕見病兒童患者急需得到治療藥的情況已奔波了2年，如果這次不成功，她會(huì)帶著永遠(yuǎn)的遺憾，因?yàn)槟切┖币姴和颊叩男δ樢恢备‖F(xiàn)在腦海中，她認(rèn)為這是天降大任的使命和生命有關(guān)的談判，談判時(shí)她深情并茂闡述和據(jù)理力爭(zhēng)，談判結(jié)束后，已是黃昏……

　　高度緊張的談判結(jié)束后一切都恢復(fù)了平靜，就像一場(chǎng)硝煙般的戰(zhàn)場(chǎng)突然進(jìn)入了寧?kù)o，對(duì)結(jié)果忐忑不安也只能回歸平靜。梓潔安排了談判團(tuán)隊(duì)成員晚餐吃火鍋，她想安撫仿佛剛從戰(zhàn)場(chǎng)歸來的戰(zhàn)士的談判團(tuán)隊(duì)的成員們。這個(gè)夜晚的晚餐如此輕松和可口。

　　此時(shí)此刻，大家輕松釋放的交流，談判后的放松狀態(tài)讓晚餐非常溫馨和隨意，突然間，梓潔雙眸掬著淚光對(duì)伙伴們說道：“親愛的們，大家不知道，我在準(zhǔn)備談判資料時(shí)竟然在辦公室大哭一場(chǎng)，時(shí)間太緊迫，資料太多，壓力太大?！蓖聜儾⒉怀泽@的看著她，因?yàn)榇蠹叶贾肋@個(gè)過程如何艱難，此刻，梓潔說“現(xiàn)在我覺得一切煎熬都是那么值得，我希望能夠成功，能夠讓那些罕見病孩子生存下去。”，此刻，她平靜地微笑著拿起了酒杯說：

　　“我感謝大家的支持和合作?！?p>　　此時(shí)，夜色深沉，無際的夜空中，繁星點(diǎn)點(diǎn)，閃爍的星星仿佛就是那些罕見病孩子期盼的眼睛，更像無數(shù)個(gè)生命得殷切期待，萬家燈火中，梓潔疲憊和滿足地回家，這個(gè)夜晚，她睡得無比香甜和踏實(shí)……