搜集生產(chǎn)此類機(jī)器的公司很容易，在網(wǎng)上就可輕而易舉查到。

　　幸小美和同事們分頭行動，她和宋坤一組。他們先去了一家福建赫赫有名的電子公司，冊源電子公司。不巧的是他們公司與JR不一樣，他們沒有屬于自己的工廠，所有的成品都是給工廠加工的。

　　幸小美費了九牛二虎之地才從他們員工的口中得出這家工廠的地址，按照地址他們找到這家工廠。

　　工廠的業(yè)務(wù)員接待的幸小美和宋坤，業(yè)務(wù)員開始有著屬于業(yè)務(wù)員最燦爛的微笑。之后聽從幸小美所來目的是借原材料的，他們的態(tài)度發(fā)生了大幅度變化。

　　“對不起，我們原材料不外借，而且像您剛剛所說的原材料極其昂貴，我們也沒有多少囤貨?！?p>　　 JR當(dāng)初入駐福建，轟動了整個電子界，他們在福建不僅僅是成立了分公司還有了自己的工廠。他們的到來，成為了當(dāng)?shù)仉娮庸竞凸S的最大競爭對手。借原材料給競爭對手救急并非人人都有這么大度。

　　“那你們手頭有沒有不急的訂單，先把原料借給我們？”幸小美露出甜美的微笑。

　　“我們真的沒有多余的。”

　　業(yè)務(wù)員兩次委婉拒絕，但幸小美從業(yè)務(wù)員的眼中可以看出他說的并非實話。按其道理，雖說這種原材料昂貴但它對于大工廠也是需要常用的，即便沒有囤貨也會有正在運轉(zhuǎn)的量。

　　幸小美笑著對業(yè)務(wù)員說：“我們是否能借一步說話？”

　　業(yè)務(wù)員賊頭賊腦模樣，看起來也算聰明人，他瞬間就看懂了幸小美的眼神。他單獨帶幸小美去會議室。

　　“您聽說過我們JR集團(tuán)嗎？”幸小美始終面帶微笑。

　　“聽過?！?p>　　“雖然我們有自己的加工廠，但是您也知道福建的工廠并不成熟。公司的訂單日益增長，工廠壓根就無法按量完成訂單。沒錯，這次我是主要來借原材料的。但同時我也考察下，各個工廠的實力，以后的訂單打算分一部分給加工廠做。這次你們就幫我們打幾個樣板，然后原材料借給我們。好的話，我們可以長期合作?！?p>　　幸小美眨眨眼睛：“我們的單可以都算你業(yè)務(wù)量。”

　　瞬間在業(yè)務(wù)員的腦子里有了一個掙錢的框架，能夠給JR加工是一件能給工廠添光的事，公司必定厚賞。論訂單量拿下一個JR足夠撐飽一個一個業(yè)務(wù)員，以后的任務(wù)和定金得到了保障。

　　“你們不會過河拆橋吧？解決了當(dāng)前的危機(jī)，以后就不搭理我們了?！睒I(yè)務(wù)員眼睛里有著擔(dān)憂。

　　“怎么可能呢？我拿我們公司的誠信擔(dān)保。不過你們得經(jīng)得起考驗，要拿出真正技術(shù)。這能不能給你們加工也不是我一個人說的算的。眼前就看你能不能幫我們解決下當(dāng)務(wù)之急?！?p>　　業(yè)務(wù)員在幸小美離開以后，他去了總經(jīng)理辦公室把來龍去脈告訴了總經(jīng)理。

　　總經(jīng)理十分驚訝，“什么？我們有機(jī)會跟JR合作？”

　　業(yè)務(wù)員再慢慢道出幸小美提出的當(dāng)務(wù)之急，比想象中的還要效果好。總經(jīng)理立馬撥出倉管的電話，計算出還有多少此種原材料的數(shù)量。去除工廠急用的，還能留出多少給JR。

　　總經(jīng)理所言，這是一次千載難逢的機(jī)會。如果能促成以后合作，那是驚喜。如果只是救急，那也沒有什么損失。

　　比預(yù)想中的要好，幸小美很快就接到了業(yè)務(wù)員的電話。他們能拿出2萬個給JR，但是得盡快歸還給他們。

　　雖說2萬個遠(yuǎn)遠(yuǎn)完成不了他們的產(chǎn)量，再去一些小的加工廠。他們堅決地回絕了幸小美，或是真沒有這個原材料，也或許他們也等著急用。坐在會議室，大家似乎把可以想的辦法都想了一遍，似乎也沒有誰想到更好的解決方案。

　　幸小美的電話打斷了辦公室突然的寂靜。

　　是王亮打來的。

　　“小美，你公司的急事解決了嗎？”

　　“還沒有。你找我有事嗎？”

　　“沒事沒事，就問你下。”

　　掛掉電話后，王亮直奔幸小美的公司。公司人對王亮也算熟悉，畢竟他公司也是JR的大客戶。當(dāng)初談合作時，他沒少往JR跑。如今，幸小美在分公司工作，他更是JR的?？?。

　　王亮到達(dá)后，幸小美告訴了他整理件事情的來龍去脈。王亮想起舅舅在一家電子公司身兼總監(jiān)一職，前段時間家庭聚會聽舅舅提起過公司也出售了一大批幸小美所說的主板，訂單數(shù)量也是極大并且客戶給他的工期很長。

　　或許舅舅能幫上什么忙，王亮撥通舅舅的電話?！熬司?，上次您說你們公司簽訂的一大批主板型號是什么？”

　　“SGxxxx”

　　王亮接聽電話時，手機(jī)放了擴(kuò)音，幸小美緊鎖的眉毛稍放松了許多。王亮舅舅所說出的型號就是此次幸小美訂單的型號。

　　“上次聽您說，他們給你們的工期很長。您那邊有成品嗎？”

　　“亮亮，你怎么突然問起這個？你們公司不是不觸及這塊業(yè)務(wù)嗎？”王亮所在的公司也屬于電子公司，但他們公司從不觸及主板這塊業(yè)務(wù)。

　　“舅舅，我這邊有急事，您先告訴我有沒有?！?p>　　“沒有，客戶方確實不著急成品。但我們?yōu)榱私o對方一個好的印象，提前交貨了，前天我們就訂單所有的數(shù)量都交給了客戶方?！?p>　　辦公室所有的人臉上開始燃起的希望再次被磨滅，這條路似乎又被現(xiàn)實堵死了。

　　幸小美和王亮瞬間對視，異口同聲：“讓他們把成品借給我們？”

　　宋坤搖了搖頭，“這大概是一條很難的路，誰會這個時候損自己利益給競爭對手鋪路?！?p>　　“有道理，這條路差不多可以放棄了，太不實際了?！辈少弳T說。

　　“不試試怎么知道呢？”幸小美笑著說。

　　“我倒覺得借不太現(xiàn)實，或許可以換種方式，讓我舅舅出面，讓他們把主板再運回公司。這個運會公司的理由必須合情合理，而且不損害我舅舅公司的利益。”